在新媒体时代，知识越来越成为一种社交货币，一方面创作者可以将知识包装成产品，销售给有需要的用户，实现商业价值。另一方面，用户可以根据自己的需求有针对性地购买产品，在较短时间内学到有用的知识。

在视频号中，以知识付费为变现方式的创作者有很多，今天我们采访的这位博主大驰，从去年4月份开始运营视频号「大驰的思考空间」，每天雷打不动更新一条自己日常心得体会、认知感悟。

△视频号「大驰的思考空间」

截图来自：友望数据

视频号运营至今一年多，通过线上课程付费+线下培训+咨询服务，累计变现数百万。

大驰是怎么运营视频号的？他是怎么做知识付费的？

大驰原在一家互联网企业担任运营高管，基于自身的经济条件和对未来的思考，于去年6月份选择“退休”，做知识付费项目，同时运营视频号「大驰的思考空间」。

正如视频号名称那样，视频内容也正是基于大驰的日常思考，有干货输出，比如最新一期“沟通大师的两个核心技巧”，教用户与人沟通的2个方法技巧，像这样的干货内容还有很多。

以及观点输出，比如“任何事物都不能阻止你变好，包括婚姻”，通过每天输出有价值的内容，让用户可以从中获得一些新的收获，新的认知。

△视频号「大驰的思考空间」视频内容

视频以真人出镜的口播形式呈现，这种视频拍摄、制作简单，不需要花费太多精力成本，从选题、写文案、录制、剪辑整个过程只需要15分钟就可以搞定。

大驰透露视频内容往往是想到什么就说什么，因此我们也能看到大驰录制地点、穿着比较随意。

在「友望数据」-「传播趋势」-「进阶数据」可以看出，近30天，视频号几乎一天一更，“口播视频省事省力，符合日更的最小成本，就像写日记一样，因为我还有其他事情要做，不是每天只做视频号这一件事情。”

△视频号「大驰的思考空间」传播趋势

截图来自：友望数据-进阶数据

截至目前，视频号已更新380多条内容，高频率输出内容，选题灵感来自哪里？

大驰每天都有阅读的习惯，也会经常跟朋友交流，阅读与交流正是他源源不断的灵感来源，“如果没有可以拿出来分享的认知信息，说明我这一天没有思考和进步。”

在大驰看来视频号是一种媒介，满足了社交需求，即可以把视频号当成“正常生活交友的延伸”。

因此每天日更，可以让用户高频触达博主的意识形态、让用户记住博主，愿意跟博主交朋友，以此获取稳定的流量，当然前提是内容足够优质，能吸引用户。

视频号「大驰的思考空间」运营4个月的时候，主动加大驰好友的用户就超过6000位，如今这个数字已达到1万多。

2020年6月，运营视频号刚满2个月，大驰推出了第一款知识付费产品，单价1000元。

通过在视频下方插入公众号链接，用长视频宣传方式进行转化，产品仅上线27天，就卖出了100万的成绩，成交1000单。

课程采用分销体系，即用户付费体验产品之后，觉得不错，成功推荐朋友来购买，那么，这位用户就可以获得佣金。

“我的品类是认知、表达、销售，这个品类的适用人群非常广且可以延展的特别深，分销佣金激励这种推荐机制，可以源源不断的获客。”

△视频号「大驰的思考空间」视频连接

截图来自：友望数据-博主动态

从一开始运营视频号，大驰就将内容就紧紧贴合自己的产品及服务，比如一开始大驰的视频内容就以真人口播形式呈现，通过输出内容，让用户对大驰形成一个认知：是一个认知、表达能力很强，并且善于推销自己的产品及服务的人。

内容本身就是一个筛选的过程，看了内容感兴趣的人自然就会联系大驰，添加微信。

除了内容，大驰的朋友圈也是转化的一个途径，当用户添加大驰微信后，会发现大驰的朋友圈也是一个高认知输出的地方。

每天，大驰都会在朋友圈高密度输出数条优质的原创认知观点，更新频率比视频号还要高，有自己所思所想、有发微信好友反馈，以及看过的书，是对用户有利、有帮助的内容。

在大驰看来，朋友圈是一个杠杆，是个人名片输出的好地方，能够让用户快速认知到你。同时，朋友圈人设与视频号人设保持一致性，可以与用户建立信任，如此用户倾听产品及服务的意愿也会更高。

许多视频号创作者为涨粉、视频数据焦虑，拥有更多曝光量，也就意味着更多商业合作的机会。但大驰追求的不是粉丝量、点赞数、播放量，而是用户质量。

在「友望数据」-「博主动态」近90日数据概览中可以发现，近3个月视频号「大驰的思考空间」共发布了82条视频，最高点赞1217。

△视频号「大驰的思考空间」数据概览

截图来自：友望数据-博主动态

“追求爆款反而是投机的心理，我做视频号的初衷就是分享，而不是为了追求数据。”大驰要找的，是真正相信他，并愿意付费学习的用户。

据大驰透露，视频号目前关注用户近5万，80%用户为工作3年以上的创业者，以及想要提升认知的个体。

“我的粉丝不是简单的泛粉，而是黏性比较高的、善于思考的粉丝，不追求数量，而是质量。”

去年10月14日，在视频号直播开通不久后，大驰迎来了自己的首场直播首秀，与用户分享他对视频号的最新理解以及做好直播的真正核心能力是什么，当时预约人数就达到340多人。

在「友望数据」-「直播记录」可以发现，「大驰的思考空间」近30天直播8次，场均直播时长2个小时，直播会附上小商店链接，即课程培训信息。

△视频号「大驰的思考空间」直播商品

截图来自：友望数据-直播记录

直播的变现数据只有一小部分来自直播间成交，因此在带货数据概览中可以看到直播预估销量不是很高。

绝大部分直播变现数据是大驰在直播互动中，在表达、认知、销售上展现的专业、真实吸引了用户，让用户对其有信任感，继而添加大驰微信，进一步沟通后成交的。

据大驰透露，视频号直播间用户人均停留时间1小时以上。那么，大驰有什么直播技巧呢？在采访中，他分享了一下几点：

① 传播价值信息 

在大驰看来，直播不能只流于表面，比如只关注在线人数、打赏点赞，直播核心指标只有一个：进来愿意听的人，停留的时间是多少？

因此，直播间说什么内容就显得很重要，不能只说产品及服务，可以提供对用户来说有价值的信息、与用户相关感兴趣的话题、触达用户的焦虑以及怎么解决等等，在直播中，大驰也会通过连麦的方式来为用户答疑解惑。

② 培养直播控场的能力

在直播过程中，主播的控场能力十分重要，一方面博主要对用户的评论及时做出回应，积极引导用户，让直播间氛围更加活跃，互动热情更加高涨，同时，作为也要做好直播中临时意外发生的准备。

大驰就曾在一次直播连麦中无故遭到一位用户diss，面对质疑，大驰保持冷静与用户沟通，试图对方停下抨击论断，接着引导用户提出相对正确的问题，通过对问题的层层剖解，接近diss者的内心真实想法和诉求。

详细过程，大家可以看去大驰视频号看“大驰直播间和一位大哥的临时辩论”这条视频。

③ 镜头前的你要好看

第一印象很重要，甚至具有决定性，决定用户是是否想要继续了解你，延伸至对你产品感兴趣。

这里说的人要好看不是指颜值有多高，而是整个人呈现的体态、姿势、谈吐、衣着打扮是否有力量，比如同样一句话，不同的人说出来给人的感觉天差地别。

在直播中，我们能看到大驰表达清晰，声音掷地有声，无行中也让用户认可大驰的专业度。

④ 语速相对快一点

语速是传递信息的关键，关注大驰视频号的用户会发现，大驰说话语速仿佛开了倍速，在最短时间，给足用户干货知识。

“用户是没有耐心的，因此语速要相对快一些。”语速太快，用户难以跟上，博主自身也比较容易疲倦，过慢，直播间容易死气沉沉，因此要保持节奏感，既能让用户听得清楚明白，也能调动直播气氛。

“直播必然是未来的战略据点，拿不下就被竞争对手锤，未来多做直播即可，这个能力是训练出来的。”

2016年是知识付费爆发元年，而当公众号流量下降，抖快获取流量越来越难，知识付费陷入瓶颈，视频号的出现无疑为知识付费开辟了一个新的流量洼地，一个新的风口。

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