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汪小菲也来抖音卖酒了?
2021-07-02


作者 : 鱼啾芽美

编辑:春丽


昨日下午一点,汪小菲在抖音开起了直播带货。由于这个时间段属于工作时间,观看人数并不算多,最高在线人数也只有2.1万人,多数时间都保持在7千-1万之间。


直播间环境看起来也十分简陋,只用了一个印着麻六记logo的蓝色背景板。


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来源:抖音直播截图

新腕儿对这次直播的进行了全程关注,汪小菲该场直播带货产品主要以低价的红酒和白酒为主。


其中一款法国进口图立卡思堡干红葡萄酒,6瓶售价199元,相当于一瓶红酒只要33块钱。


值得玩味的是,这款酒是昨天汪小菲直播间的主推产品,讲解时间共计50分钟。男助播全程在强调这款酒属于法国进口,是法国橄榄球明星的酒庄酿的酒。而曾在法国留学多年的汪小菲在一旁直言,“这个酒瓶包装上的单词拼错了字。”随即被工作人员打岔圆了过去。


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经新腕儿在Bing上搜索这位橄榄球明星克里斯托夫·多米尼克,并没有找到相关信息。这款酒是否真的属于法国进口,不得而知。但这并不影响这款酒的销量,在旁边男助播的卖力吹捧之下,单品卖出1960套,带货17.2万。


整场直播一共进行了9小时41分钟,期间汪小菲说自己要和朋友去麻六记吃饭,离开了直播间几个小时,这段时间直播间流量直接从1w降到了700人。


从数据来看,汪小菲直播带货很佛系,GMV172.1万,相较于其他名人带货成绩来看,实属一般。


根据飞瓜数据专业版显示,该场直播销售额最高的商品是999元的第七代52度五粮液,卖出366件,GMV为36.6万;销量最好的产品是9.9元的不倒翁酒杯,卖出2830件,GMV为2.8万。


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来源:飞瓜数据专业版截图 

不过,汪小菲来到直播间的真实目的,似乎也并非直播带货这么简单。


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经新腕儿翻看汪小菲在6月19日发布的抖音短视频中称,“在朝阳大悦城麻六记等大家”,可见此次直播是为了给麻六记做宣传导流。 

阔别餐饮业5年再回归

此外,整场直播过程中汪小菲全程共发过5次福袋,福袋口令均为:支持汪总,支持麻六记。而这个麻六记是谁?
 
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来源:天眼查截图

根据天眼查显示,北京麻六记餐饮管理有限公司成立于2020年8月13日。大股东为北京食通达科技发展有限公司,占有其36%的股份。而北京食通达科技发展有限公司的董事长正是汪小菲。


目前麻六记在北京共有4家,分别开在了国贸、朝阳大悦城、祥云小镇和丽泽天街,根据大众点评榜单显示,每家店都排在了所在区域的川菜榜前列。


以目前最火的国贸店为例,在大众点评app上,精选评论已经有2386条。在抖音和小红书上,也有不少网友分享了自己在麻六记的用餐体验。


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通过网友的评论发现,有不少人都是通过张兰或汪小菲的抖音知道的这家店。


据了解,麻六记存在150元的最低消费,但和其他高端网红餐厅相比,价位相对亲民。不过,也有网友吐槽菜品味道一般,并讽刺道“干啥赔啥,不如老实呆在家。”


就在6月5日刚刚被曝出疑与大S离婚消息的汪小菲,没想到几天之后,就泰然自若地走进了直播间,开始为自己的新店代言。但这波热度的确吸引了不少网友的关注。而汪小菲这次直播带货,也明显是在利用自己的热点和知名度,借助直播红利,着手将潜在流量从线上导流到线下。


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来源:微博

从疫情爆发到后疫情时代的短视频风口,如何运用短视频营销导流,已经成为了线下实体门店抓住流量红利、提高竞争力的突破点。 


过去几年,汪小菲并没有在实体经济领域有过太多涉足,也曾感叹“做实体,太难了”。但从29日的直播互动来看,汪总似乎决定抓住这波直播短视频的热潮,好好利用一番。


的确,直播间可以通过定位,主动链接到目标人群,吸引更多有消费倾向的客户;而短视频还可以帮助实体店增加曝光,促进用户粘度;最重要的是,这种直播+短视频的营销方法可以大幅度降低实体店的运营成本,快速获取大量顾客流量。

如此百利无一害的事,哪个老板不想掺上一脚呢。

-END-


新腕儿
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