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4大快手直播电商选品技巧让你轻松打造爆款产
2021-07-14

在快手直播带货过程中,直播商品的选品工作至关重要。有人能够靠精准的直觉与熟练的技巧成功完成选品工作,并且打造出多个爆款产品;有的人却没有掌握选品技巧,导致直播带货只能以失败收场。那么如何进行选品呢?要想选到瞬间能够俘获目标用户的产品以下4大选品技巧必须要了解。

1、根据粉丝画像,找准商品定位

直播团队在选品的时候必须考虑产品是否符合用户的需求、喜好。如果用户对产品的需求不强烈或根本没有这方面的需求,就意味着选品方向出行了极为严重的偏差。


为了提高选品的成功率,我们在选品中可以收集各类数据,绘制用户画像,让数据在选品环节中发挥更大的作用。飞瓜快手提供的快手实时爆品和热销商品榜可以帮助用户进行更好的选品。


飞瓜快手的【热门商品榜】可帮助用户快速定位到快手过去24小时内的爆款商品,从而获得了百万曝光引爆订单。


4大快手直播电商选品技巧让你轻松打造爆款产

飞瓜快手-热门商品榜

飞瓜快手的【实时爆品】根据商品近2个小时在快手的销量排序,每30分钟更新数据,方便用户快速定位实时爆款商品,实现电商变现。


用户通过【实时爆品】可以:


a、快速定位快手直播间实时爆款商品


b、又有哪些热门直播间正在疯狂带货呢?


c、查看热推直播间数据


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飞瓜快手-实时爆品

点击商品详情还可以进入飞瓜快手-商品详情页中对商品的数据概览、关联直播/视频、关联播主、商品观众画像及同类热销商品等数据进行详细的分析。


4大快手直播电商选品技巧让你轻松打造爆款产

飞瓜快手-商品详情

需要注意的是我们在选品的时候最好将目光集中到爆款产品上,多观察这些产品的价格、销量走势以及相关市场的饱和度等,综合考虑各种因素后做出选品决策。有些产品虽然需求量很大,但销售这些产品的商家数量也很多,一旦选中这些产品,未来就可能面临非常激烈的竞争。

2、选择物美价廉、性价比高的产品

在选品时,产品的价格处于首要位置。为什么这么说呢?这其实跟快手的环境和目标用户是有关系的。


4大快手直播电商选品技巧让你轻松打造爆款产

飞瓜快手-热门商品榜

从飞瓜快手-热门商品榜月榜中我们也可以看到4月在快手平台上热销的商品价格都是在百元以内的。快手平台的下沉市场用户占据比较高的比例,价格偏高的产品很难受到用户的欢迎。


4大快手直播电商选品技巧让你轻松打造爆款产

飞瓜快手-推广商品

从飞瓜快手-推广商品中可以看出快手带货达人[瑜大公子]近30天的客单价是68.82,而从商品类别中也可以看出近30天带货的商品TOP10销量最高的商品价格也都是在百元以内的,这也进一步证明了这个价位最能获得用户的认可。

3、根据自身的优势,选择合适的产品种类

在进行直播带货选品过程中,要切忌盲目的全盘复制,而是应该依据自身的特定和优势,选择适合的产品售卖。果农就卖水果,服饰产品就卖衣服,这样既能保证产品的质量还能具备价格优势,更容易打造出爆款。


4大快手直播电商选品技巧让你轻松打造爆款产

飞瓜快手-推广商品列表

比如快手带货达人[猫七七上海护肤工厂]从她所带的商品列表中也可以看出她带的商品大都是自己工厂所生产的商品。

4、根据季节更替选择商品

季节性产品季节属性很强,只在特定的季节才会销量大增,受季节因素影响最大,比如11月开始入冬,天气慢慢变冷,很多商家就会选择在10月底就开始售卖动静的服饰。所以如果是选择季节性的产品一定要提前规划好,至少要提前一个月把相关准备工作做好。


季节性产品最大的优势是爆发力很强,一旦合理选品和操作,日出百单、千单都会轻轻松松,这也是为什么有那么商家追逐季节性产品的原因。但是季节性产品既是一种优势也是一种劣势,例如冬季的保暖用品基本都是冬季才有销量,在炎热的夏季或地区就很难卖得动。


所以选择季节性或特殊节日型的产品一定要提前规划,一般提前1~3个月最合理。


选品技巧在本文中也只是简单的讲解,更多的是需要对选品进行尝试,只有在实战中才能更加有效的提高选品能力。

-END-

fengye
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