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贝店欠款背后的原因是?
2021-08-11 10:37:56

贝店出事了!

作为曾经在杭州乃至全国TOP社交电商平台之一的贝店,被曝拖欠商家货款高达七千多万元,众多贝店员工撤离总部。

有近千位商家组建维权群,奔赴贝店杭州总部集体维权,而贝店的背后不仅有贝贝集团母公司,还有IDG、高瓴、红杉等资本的身影。

村长看到这则消息的时候,一点都不惊讶!

前有诸多打着社交电商名义骗取会员费非法集资的平台,后有昙花一现的新社交电商平台艰难转型,而更多的是悄无声息的落幕。

2019年5月顺利登陆纳斯达克的云集是行业唯一的高光时刻,而根据财报显示,云集交易额早就跌破了百亿,年年亏损不减。

股票价格也从开盘的13.42美元跌落到了现在的1美元左右,市值仅剩2亿多美金。

那为什么曾经被极度鼓吹、红极一时的社交代理电商会落得如此境地呢?

01、399礼包是颗深水炸弹

做过社交电商的村民都知道,399并不是给用户的会员福利,而是为了激发代理层层拉新割韭菜的动力。

因为想要在平台上靠卖货赚到500块钱并不是一件容易的事情,一般等级比较低的代理,分销的佣金在5%—10%之间,想赚500元就得卖出去5000块钱的货。

但是如果能顺利卖出一个399会员礼包的话,根据等级可以赚到50—250元不等的佣金。

这对于之前原本就有代理的团队长来说,社群里面号召一下,还是能赚到一些钱的。

况且平台在最初起盘的时候,的确给了用户一些新人转化的福利。

但是,399礼包制度本来就是违法的。

另外诸多团队长的目的是为了赚快钱,所以为了赚到每一笔人头费用,它可以无底线的进行宣传。


尽管现在诸多平台取消了399、499的礼包制度,但最终拉来的都不是真心想要消费的客户,而是抱着天真躺赚想法普通人。

02、社交代理电商的躺赚是个伪命题

躺赚已经成了所有社交代理电商标准的拉新口号了,它们告诉你只要付费成为平台店主,拉新消费,就能享受躺赚。

但这完全是一个美丽的谎言。

因为躺赚的前提是持续,而社交代理电商并不具备可持续性。

收入的减少是一种必然发生的事情。

因为绝大多数人是抱着躺赚的目的来的,但是他却并不具备任何拉新、销售、管理团队的能力。

除了头部靠收割坐享渔翁之利外,其他人会从推广者变成自购者,最终离开。

那一定有人会说了,为什么淘客可以持续到现在十几年?许多玩家还能赚到几千万甚至上亿。

这个原因很简单,因为淘客的业务基本盘太大了,一般情况下身边找不出不用淘宝、京东、拼多多的。

其次淘客业务的适应性更强,你能在百度、知乎、网易的新闻、图片等频道看到淘宝、京东联盟的产品,但你应该从没看到过贝店的产品。

因为无论是商品的丰富程度、平台活动的频次、奖励的力度、适用性都比其他的平台更好。

就连贝店也在去年的时候,就已经全面开始做淘客业务了,还推出了贝省APP,包括现在的贝店首页已经导购化了。

03、普通代理没有销售的义务

其实社交电商平台上的代理和日常生活中遇到卖房、卖车、卖家具的销售没有任何区别,就是靠卖货赚钱。

但是社交电商平台的代理从雇佣关系上来说是放养的,无归属的,无绩效的状态。

作为平台一没有和他们签合同,二没有给他们交社保、三没有给他们发工资。

所以所有的代理本质上没有任何约束性,今天可以不发朋友圈,明天可以不拉人,后天可以不参加培训。

最重要的一点就是,代理们的销售能力是极不均衡的。

它不像传统企业一样,每个区域有经理、总经理每日的监督、培训、考核销售,每月还会有全国性的会议,他能通过强制性的手段保证自己团队业务员能力达到一个平均标准。

但是代理们各有业务,不受约束,有的人有客户有上进心就卖得多点,有的人无所谓就随便发发。

关键是随便发发的人占了大多数,而他们又决定了上级团队长的收入。

时间一久,上级团队长也跑路换其他平台了,然后又靠忽悠收取399再割一刀。

顺便说一下,现在80%以上的淘客代理app GMV下滑的也很严重,团长收入骤减。

04、持续复购才是核心

尽管代理对于平台来说极其重要,尤其是在项目起盘之初。

但是真正决定平台是否可持续的还是复购,即商品。

社交电商平台上的商品太少了,主打精选也是伪命题,每个品只选一两个,作为一个平台存在是很难成立的。

因为用户的可选择性太少了,非A即B,如果都不满意,用户只能去其他平台买,最终平台还是没有留住用户。

而用户心理真的精选不是把商品减少,而是平台把好商品挑出来让用户自己再选。

没有丰富的好商品来满足用户的消费欲,哪里还有复购可言呢?

而没有复购,上级就赚不到钱,如此恶性循环。

05、直播带货打败了代理电商

社交电商的基础是信任,但是这种信任的影响力太弱了,可辐射的范围太小了。

而短视频达人、明星做电商带货,也是一种信任关系的转化,但是一个IP的影响力比一个微信的代理大太多了。

普通代理的微信好友不超过2000人,能产生互动交易的也就五六百人,能发展代理的没几个人。

但是短视频达人的粉丝可以做到成百上千万,还可以通过付费投放来扩大自己的曝光。

而在消费转化的环节,他的销售效率更高,他通过直播可以向更多的人展示、推荐、逼单。

最重要的一点是,它的价格对于社交电商来说就是一种“屠杀”,因为没有了多级分佣,价格足够低。

分享一组数据:社交电商平台80%的代理最终都在自购,只有不到20%的代理能赚点钱,而享受这样的用户还不需要成为付费会员。

试问一下,普通的用户更愿意选哪种方式?

直播除了更便宜以外,它的商品更新速度快、覆盖范围广,但凡你能在社交电商平台买到的,它几乎都帮你解决了。

那去社交电商平台买什么呢?

06、还能不能做社交电商代理

最近微信圈里面都在推广拼多多旗下的一款分销小程序,很多人看到一些大佬赚钱了都挺眼红的,问我能不能做。

我的答案是肯定的,可以做。

但是有两个前提:

1、代理角度

其一要么你本来就有资源,比如你是其他平台的团队长、社群群主或者自己认识一些有流量的朋友,把他们发展为代理即可,立马能赚钱。

其二要么你敢不要脸,不厌其烦、不怕挫折的去邀约微信里面的所有好友、线下去地推、线上去截流。

因为想做社交电商和平台关系不大,核心就是你有没有流量,没有流量的小白就注定成为了他人的小韭菜。

做社交电商代理项目注定了是一个短期快速盈利的方向,其一是用户觉得平台新鲜,其二是平台愿意补贴拉新。

时间一久,怎么召回都无济于事,用户该去淘宝京东拼多多、该去看都快直播的依然没变。

2、创业者角度

刚才我们是从代理的角度来说的,那么如果从创业者的角度呢?代理模式真的就做不了吗?

不!完全可以!但注定了规模做不大!

其一需要你手把手的管理、选品、做活动,让用户始终认可你!这个规模预计在10亿—20亿左右。

其二一定要有自己的品,独一无二的品,否则团队中任何一个被养肥的团队长离开,也能自己做一个。

我身边就有这样一个案例,目前一年能做三五个亿,但是最近旗下某团队长和招商运营离开了,GMV瞬间减少了一个亿。

所以我希望想做社交代理模式的朋友,别浪费钱做平台,而是花钱做自己的品牌,个人IP、社群IP、产品IP。

维护好一些忠诚的代理,赚钱持续的小钱是没有问题的,也不会出现欠款等问题。

-END-

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