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诱惑读者的肮脏小秘密!
2021-08-19

遥远的地方,对我们都有一种诱惑,

不是诱惑于美丽,

就是诱惑于传说。

我猜你想写一份畅销文案。


你想要写一篇让人无法抗拒的文案,让你的读者在页面上乱翻。


等他们看完,就会按你想的去做,无论是购买,点击,还是加入你的社群。


我的朋友,你想要引诱你的读者。


今天是你的幸运日。


过不了多久,你就会知道如何让你的读者兴奋起来。


让我们从一个故事开始。

一个性感但悲伤的主角

蒋丽是一位美丽而多才多艺的会计。


她的丈夫王光一是一家大出版社的编辑。


同时他们的儿子王珈是一个健康、可爱且调皮的捣蛋鬼。


一个完整而温馨的家庭。


但还是出了一个问题。


蒋丽想要怀上另一个孩子。


糟糕了!


同时很不幸,一个调皮捣蛋的王珈加上工作和家庭的细碎和压力,


那些甜蜜和追逐的日子已经一去不复返了。


对王光一来说,再要一个孩子起码要等上几年。


唯一的问题是,蒋丽不想等几年,她的时间很紧迫。


这就意味着,如果蒋丽想要很快怀孕,她就得做好计划。


过去的“偶然事件”已经被排除在外。

摆在她面前的障碍

蒋丽认为,在儿子安然睡着之后,是对丈夫实施“攻击”的最好时间。


不过,他的丈夫已经不是给孩子讲完睡前故事后,等待性感故事发生的18岁少年了。


不!


到了睡觉时间,王光一喜欢坐在他专属的黑色真皮椅上,打开一本书,喝几口苏格兰威士忌,等到睡意上来直接入睡。


知道这意味着什么吗?


如果蒋丽想在晚上找到充满激情的丈夫,她就必须在白天打好基础。


所以,她……

狡猾的计划

第二天早上,蒋丽告诉精神焕发、精神抖擞的丈夫——他们未来第二个孩子的父亲,现在是时候了,她晚上将会穿新买的性感睡衣。


她眨了眨眼,朝门口走去。


王光一的咖啡杯和他的下巴一起掉到了地上。


将近中午的时候,蒋丽给王光一发了微信。


她写道:“我无法告诉你我现在感到多么兴奋。你呢?”


晚餐时,蒋丽坐在丈夫的对面,两腿交叉又分开。


当王光一整理餐桌,处理垃圾时,她把昏昏欲睡的儿子哄上床。


五分钟后,他们在卧室见面。


蒋丽的新睡衣美极了!


所以,现在我问你一个愚蠢的问题:你认为她成功了吗?


当然!但这和写一篇让人无法抗拒的文案有什么关系呢?


让我来告诉你我的意思。

你每次都在扼杀满足感

蒋丽的成功秘诀是——她利用了有预谋的克制和人类想象力。


在她确定能得到她想要的东西之前,她一直不进行满足。

对你来说也是如此。


满足是诱惑的杀手。


我见过很多次了:


  • 一本书的封面解释了人们需要做什么才能吃得健康

  • 一段视频展示了为孩子大学教育省钱的最佳方法是什么

  • 一段电影预告片囊括了最激动人心的情节转折


它们都很棒,我给制作者鼓掌。


但我不会掏腰包。


为什么?因为他们把我该知道的都告诉我了。


对于实体产品,克制会是交易的一部分。


不管是汽车、电脑或牛排。


因为无论你在苹果商店里玩了多少次,你都无法真正享受那台诱人的Macbook Air,除非你买下它,并把它变成你自己的。


把产品放到买家面前,也许给他们试用,他们自己就会激动起来。


但当涉及到销售非有形产品时,文案往往会进行过度教育,最终放弃一切。

这种方法在文案中如何运用

你的读者,像故事里的王光一一样,已经坐在椅子上,打算再也不动了。

当然了,除非你给了他点刺激。


看看下面的例子:


  • 你的受众想活到100岁吗?然后告诉他们,你已经知道如何通过正确的运动、食物和维生素的组合来做到这一点。但永远不要告诉他们这个组合是什么。告诉他们如何让他们活得更健康,更长寿以及从中得到的好处是什么。


  • 你的听众希望富有地退休吗?然后告诉他们,你是如何帮助数百人在49岁之前退休的,通过一种合法但非常暴利的投资策略,一种只要他们通过严格的申请程序就能得到的策略。但不要透漏具体是什么。


  • 你的观众想要克服严重的低效率吗?然后告诉他们你有一个“七步系统”,可以让他们在七天内变成一个精力充沛、工作效率高的人——但不要告诉他们这些步骤。让他们好好看看就行了。


明白是怎么回事了吗?


你可以提供信息——包括潜在客户可以马上采取行动的有价值的信息。


想想蒋丽。


但保留在购买后才能享用的性感信息。


再想想蒋丽。

最基本的底线

太早获得满足,你的受众,你的潜在客户,就会沙扬娜拉!


相反,制定计划挑逗读者的兴致!


不要满足他们的好奇心。

或者为他们解渴。


做一些想法的事情:承诺他们你有他们想要的描绘场景,当他们得到时会是什么样子向他们证明,如果他们买了,你会遵守你的承诺然后把他们推向“深渊”。


如果你做好了基础工作,这应该是小菜一碟。


不信问问蒋丽。


-END-

熊猫李
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