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历时11年,小米成为全球第2的神话,雷军的个人IP究竟有多重要?
2021-08-25

日前,雷军在小米十一周年的演讲会上,以一场“我的梦想,我的选择”为主题的演说,用长达两个多小时的时间讲述了自己艰难的小米创业史。

一场饱含深情的演讲既是企业家雷军个人IP的升华,也是小米历经11年风霜雨雪的成长与肯定。

真诚与坦率也在这场演讲中通过雷军个人魅力又一次得到见证与谱写。 

曾经网络上那首《are you ok》的鬼畜魔性金曲,让我一度觉得这是企业家中的“铁憨憨”,但就是那张挂着羞涩的笑脸以及务实的企业精神让我在赞赏之时,又多了一份敬佩。 

依稀记得,就在7年前的互联网大会上,由于小米当时高速的发展势头,被问及未来战略之时,雷军不加思索的道出未来5-10年,做到全球第1的目标。

但当时却被苹果高级副总裁布鲁斯·塞维尔的一句话所“嘲讽”,“It's easy to say, it's much more difficult to do”。为何用“嘲讽”二字呢,因为当时所有在场的人都笑了,无比尴尬的场面下的笑,或许是“不自量力的笑”,或者是“那种包含深情鼓舞的笑”。

也许能被行业巨头所评价是一种“认可”,但更多是不忘初心、敢于亮剑的顽强精神让7年后的小米,成功立足于全球第二的神话地位,曾经立下的flag,也近在咫尺。

也许是曾经“我虽渺小,但你不屑亡我”的俯瞰,却鼓舞着一波又一波的时代先驱者奋勇前行。

小米的成功不单单是优秀的品质与真诚的服务,同时也离不开雷军个人IP的影响。 

也是这种强大的IP建立起了品牌与用户之间的沟通桥梁。 

今天就TO B的角度来看企业家的IP形象塑造有多牛。


IP形象

雷军一直给我的印象就是,白色的上衣、蓝色的牛仔裤、干净的小白鞋、外加羞涩的笑脸!也许是互联网科技公司的缘故吧,给人的感觉就是轻松、朝阳、年轻。当然每一次雷军的演讲总显得很随性、很洒脱,让人不由得有种亲近感或者说轻松感。


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虽然宣传海报个人形象不同以往,给我个人的感觉就是曾经的雷军已经“年轻”走向“成熟”,眼神更加笃定,有种立足于顶峰、傲视群雄的气魄。


IP故事

雷军的创业史及小米的发展史

一个IP形象背后一定要有故事,认识你仅仅是你的外表,而仰慕你则是被你内心的故事所打动。一个好的IP要有故事支撑,没有灵魂的IP,终会被替代。

早期由于小米的性价比及其质量,外加科技研发的实力不足,一度品牌被定性为中低端品牌,但小米自诞生起,立志于做高端品牌。

想要突破屏障,唯独把宝压在了小米10身上,因为当时投入的科研成本及生产成本,迫使小米10售价必须在3999起且销量必须在200W台以上,雷军好不容易从小米IPO的破跌之谷走出来,又要面对小米10的高价出售的惶恐心态,当时也是遭遇YI情的尴尬局面,但最终经历九九八十难,破茧成蝶完成了577W台的佳绩,背后离不开米粉的热衷支持以及雷军与团队背后不屈不挠的精神。

雷军的第二重身份是金山的董事长(2011年接管金山之后),在2011年金山遭遇危及,而先前由于脱离金山独创小米的雷军,被金山两位重量级大佬游说接管金山,在此刻也面临难以抉择的局面,一面是重情重义的兄弟,一面是小米的萌芽发展。可谓是两全其难,但最终还是选择拉兄弟一把。

结局最终也是美好的,未曾辜负金山,也未曾影响小米。

雷军当时也感慨:“看起来不理智的选择,背后是情义无价”


产品框架

从手机业务板块来说,小米1到小米11,加上从MIX1 到 MIX3,这 13款手机连在一起,就是小米手机的十年成长之路。


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不仅仅是产品的一步步迭代还是黑科技的一点点加持,背后离不开米粉的大力支持、参与以及科技研发一层层艰辛突破。曾有网友晒出13款手机的全家福照片,这不仅仅是酷爱、情怀,更多是雷军及小米品牌背后对人生的追求感悟。

就如同雷军所说:“一个人可能走得很快,但是一群人才能走的更远”,一个团队,一份来自用户的挚爱都是前行之旅的动力来源。

好产品的设计需要不断迭代,而迭代的重心来自用户参与感、满足感!

小米的成功离不开雷军这个创始人IP的塑造,不单单是创造庞大的米粉流量体,并且给企业带来了巨大商业价值。这就是我们常说企业的角度为何要塑造创始人IP的重要性。

成功的个人IP,庞大的用户粉丝粘性体,外加不断迭代的创新,您觉得离成功还要多久?还要多远?“方向对了,路就不怕远!”

-END-

杨清元
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良不凉

2021-08-25 15:47

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杨清元
杨清元
私域战略发起人、连续创业者
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历时11年,小米成为全球第2的神话,雷军的个人IP究竟有多重要?吗?
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