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小红书投放,别被虚假“爆款”给骗了,这两点是销量密码
2021-09-17

十五年,对于品牌而言,改变了什么?那就是推广渠道与销售渠道。


十五年前,品牌以电视广告+线下销售为核心。

但十五年后,大部分品牌销售渠道都由线下转线上,月销售额的百分之80,可能都来自于淘宝京东等电商平台。

其次十五年后的品牌推广渠道,也从单一的电视媒介,转变成各大流量平台,其中日曝光30亿以上的小红书,成为无数新旧品牌的广告投放“香饽饽”,小红书也缔造了一个个品牌产品的销售神话。

平台百分之70以上的女性用户占比,为小红书带来了远超其它平台的消费力,从美妆到家居、摄影、服装等等领域,一篇种草推广性质的“爆款笔记”,能快速带动品牌销量,增加大量品牌曝光度。

甚至连“小红书爆款”这个标签,都成了很多品牌产品,在电商平台最具竞争力的一点。

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不过在无数品牌热衷于小红书笔记投放,增加曝光与销量的当下。有多少人能够分得清“虚假”爆款与真实爆款的区别呢?一篇优质,能够带动产品销量的笔记,哪两个核心点才是销量密码?

 爆款笔记的“真”与“假”

什么是真实爆款笔记?那就是能够完美实现你投放目的的笔记,你想要通过这篇笔记的投放,去带动销量,你拿了公司半个月的营销预算,找到小红书百万大V,精心打磨了一篇笔记进行投放,仅仅两天,评论点赞数据突破数万,曝光量达到几十万。

你看着数据,心里乐滋滋的想着,这下销量稳了!结果打开店铺后台,销量毫无增长趋势,如同一潭死水。

这是什么原因?难不成这篇投放的爆款笔记数据是假的?不,并不是,而是这篇笔记没有多少有效数据。一篇推广笔记的发布,从笔记内容到用户评论,都应该围绕产品来进行,这其中需要博主的维护与引导,而不是你发布了一篇产品种草笔记,但没几个用户关心,评论虽然多,但都是一些与产品毫无关联的内容,这就是“虚假”爆款。

 小红书笔记投放成功的核心点一:真实数据,有效反馈

在我们明白什么是虚假的小红书爆款笔记后,我们就可以了解到,一篇能够带动产品销量的种草笔记,它的有效数据才是转化用户的核心,毕竟小红书大V的一篇笔记,能给你轻松带来几十万曝光,但用户能否因为这篇笔记,产生购买欲望,才是我们要考虑的。

例如一篇十万曝光、一千评论的笔记,但评论区用户讨论的重点,都围绕产品来进行,将产品的优点更加全面的叙述清楚,这样的一篇笔记才是有效数据,即使它曝光量没有几十万,评论没有几千条,但能够带动的销量依然非常可观。

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 小红书笔记投放成功的核心点二:快速触达,痛点转化

小红书平台日曝光数据达到了庞大的30亿,这就意味着每天有无数篇小红书笔记被发布,用户可能浏览一篇笔记的时间只有短短几秒钟。所以想要在几秒之内,快速抓住用户眼球,让她产生兴趣,小红书笔记内容就一定要围绕于“用户痛点”来进行创作。

以痛点作为产品的推广核心,再去激发用户的购买欲望。在传统电商跨向新型电商的当下,用户的购买力是呈阶梯式提升,她们并不抗拒高价产品,重点只是产品是否有哪些点,去值得用户购买。

以洗发水为例,香味、泡沫、原料、作用这四大通俗卖点,都可以延伸出针对用户的痛点。例如用户因为脱发而苦恼,这个时候,一款专治脱发的洗发水出现在她面前,你说对她吸引力大不大?

以用户痛点作为创作核心的一篇笔记,再加上极具吸引力的封面、标题,以及可以快速明了展现出产品优势的笔记内容,当然能够让用户对产品快速产生兴趣,从种草到完成消费,可能只在短短几十分钟就可以全部完成。

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写在最后,品牌小红书投放有很多学问,挑选合作博主并不仅仅是看粉丝数,想要追求最佳性价比,以及完美实现投放目的的话,深入研究合作博主的内容,这个环节必不可少。

-END-

蚁小二邓崆
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