APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
长沙的地产文案,一箴穿心
2021-10-19 10:23:20

洋湖公馆清盘后,就像应了那句「从农村包围城市」的话一样,果然长沙无人不知的保利·国际广场公寓找上了小谢总。

不管是边缘区还是中央区,小谢总觉得既然都是报纸的覆盖区,就依然还走这条线。因为主流媒体再式微,党政机关大企业大商家都还可以看到,大不了没人有时间翻报纸,那就把广告放在头版的半版。

这次要在豪宅区打广告,小谢总很小心。因为很多受众看东西的色彩级别认识,总在一个恒定的区间,他不敢延用洋湖的版式调性了。

由于设计师还是缺少对豪宅版式的些些锻炼,于是就集合了几个参考。小谢总拍板了其中一种风格,又稍做了些局部微调,这个系列的形象框架就算成立了。

我总觉得,这种卖了几年都没卖动多少的高级公寓,必须采用面对面式的沟通性诉求说话,因为之前甲方虽然在容积率布设上公寓不可缺,但又不是肥肉,也一定随住宅一起用过高举高打云卷云舒的表现,既然之前的各路广告公司各种高大上都没推动,那这次的广告说话就要「言之有物」了。

虽然过去车马慢,等邮件会等得人抑郁,但那种期盼意中人只和自己道白的心理,完全就是报纸广告的缩小版。

只对目标对象说话,目中无人,旁若无人,让每一个看报者,都觉得是在和他单独会晤,这便是我们想要的效能;它们也会像旧时的信笺般,我们要让它在大众场合「一笺穿心」。

还是只能一款一款的写,尤其是头款。小谢总眼睛瞪得像铜铃,虽然在设计版式上,有点儿掠它人之美之嫌,但文案的「说什么」就是重中之重了。

反复和小谢总商量出街的第一款。

这是个熟透了的区域,而且还会有更多的利好要来。

之前呢,这个公寓也零星卖了一些。

小谢总说,现在不少的生意人去酒店谈事去腻了,有些人就想到一些非公共又私密有品的地方。

他说,这里的公寓用来改做会客厅、品茗室再好不过。而且有人已经这么做了。

但是呢,小谢总说,我们又不能把它说小了。

毕竟保利除了是央企,还有军工背景。这个背书要说的和目标客户的级别匹配。

楼下就是橘子洲头,就仿佛大家虽不在一个时代,但都从这里出发一样。

考虑到这些商者的功利,我们就写下了这个主标。


不知道是不是这头款出去就炸了,反正是很多人知道了这里还有公寓卖,而且还有引导性诱惑。

小谢总唯一和大甲方的不同,是他特别注重立竿见影,刀刀到肉。

做过地产的文案都有体会,许多大甲方都喜欢天马行空,王顾左右而言他,非常爱说我是什么,我有什么,未来在哪里,就是不说他在这里有什么好。

所以,现在的文案,还在日以继夜的修饰那些激扬文字,因为他体会不好那种宏大叙事,所以始终难进入那种磅礴境界。

和小谢总合作很有趣,他会随时告诉你来电来访的情况,给你参考下期说什么好,甚至还帮我们游说报社通过文案。



这一款是讲视野吗?是也不是。其实是讲人的情怀,睹物思人中,经世济国的热望便会被激活。

报纸广告有些话不能明说,有些图片不能直采,但是在这个位置上,这样来平等对话,谁都看得出来意象何等万千。



小谢总说,这公寓后面的住宅区,应该有不少的家庭,儿女们都有离家出走自立门户的担忧。

担忧何在呢?还不是为谁辛苦为谁忙的心事,到了闯世界的年纪了,中国父母又不似西方,总想孩子们离自己近一些。

这样的诉求,以往都是销售代表自我掌握线下沟通的,现在挪到线上来,还不是想更多有闲看报的人看到

为什么不可以在这厢开公司开工作室呢,这样为儿女们买下,好歹在距离之内,全家都踏实啊。

于是设计借了一张有知名度的图,只是少爷这个词,让报社审夺了半天。



有些秘而不宣的市场诉求,很多大甲方是不会允许的。

小谢总是卖压了几年的公寓,他希望被更多人看到这样的市场需求被催生。人嘛,半生都是宿命,物质的寄托也是化缘了。



那两年,很多这种利用公寓做个性化酒店的需求,我们的诉求就是直白的告知,资本自己会上门。



这里有个时有时没有的买点,就是湘江上的周末焰火,这个位置可是得天独厚,为物理空间之外,又平添一处精神侘寂。



小谢总说,有些事业成就者,在家庭的平和之外,还有这种呆萌的放空欲,给他一个理由,骆驼就自己走过来了。



保利的品牌不可以不提,藏家入手后会有什么样的前景,藏的人悄悄会知道。



投资者也要考虑买下后租客的来源与质素。租家也是一样,在哪里可能有更好的生意循环。



长沙客包罗万象,长沙的地气所然。



小谢总说,这款再重复一版。

11张头版的半版广告打完,小谢总再度完美收官。

事后我问他,应该还是有不少人说你傻吧,这样投不是打水漂吗?现在谁还看这个?而且这样对小众说话,看得很不习惯呢。

他说,嗯,是有一些呢,但我不是他,我要考虑我的合约期,他们又不会来案场看客户反馈,我是个还在路上的公司,我每一期都会掐算下期还投不投,赔本买卖我不做的。

我想也是,聪明的甲方和聪明的公司大把,都知道什么能做什么不能做,所以这「鸡肋」搁了几年,还是皆所弃之。

最后呢,谢总狡黠的一笑:这公寓根本就不是「鸡肋」

-END-

文案包邮
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
文案包邮
文案包邮
发表文章294
讲故事的文案,讲文案的故事
确认要消耗 0羽毛购买
长沙的地产文案,一箴穿心吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接