APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
教培机构双十一运营方案,解锁营销活动新玩法
2021-11-01 13:48:54

双十一来啦!!!一年之中最重要的购物狂欢节已经蓄势待发了!面对这样的营销良机,各大教培机构、内容商家肯定不能错过,那就快快提前准备节日运营方案吧!


每年的双十一,不仅是全民的购物狂欢节,也是教培机构借势营销的最佳时机,且每年11月、12月正值学生们考试、考证的时间节点,教育商家借势推出促销活动不仅能提升品牌影响力,也能获取更多新用户,为营销业绩带来新增长。

那么,教培机构该如何借势双十一营销节点进行营销?

今天小编为大家带来了双十一活动运营实操方案,赋能机构打好“双十一”这场营销硬战。



一、活动主题

双十一大促,课程福利享不停


二、活动时间

2021年11月1日-11月11日


三、活动目的

1.低价促销,带动课程产品销量

2.促进招生引流,借势打出品牌

3.推进裂变拓新,完成复购续课



四、活动流程

1.活动预热:营造节日氛围,提升活动热度

2.正式活动:多种活动组合,促进引流转化

3.活动复盘:观察活动数据,进行定向运营



五、活动实施方案


01 预热期:营造节日氛围


预热期是一个蓄水的过程,这是策划营销活动必不可少的一个阶段,预热期宣传告知活动,提升活动热度,引导用户抢券、分享传播、收藏加购等,为正式活动做好准备。

预热准备做的越充分,正式活动时才会有更大的爆发。教培机构除了借助公众号、微博等自媒体做好常规的预热宣传以外,还可以通过店铺装修、直播预热、发放优惠券等方式来进行活动预热,激发用户的购买欲望。

1. 店铺装修,打造购物节日氛围

店铺的主题装修会影响到用户进入知识店铺的第一印象,没有营造良好的节日氛围,就很容易造成用户随便进店浏览之后就退出来,难以实现用户留存和变现。

教培机构可以在预热前期通过自定义主题选择和装修,在店铺轮播图、开屏广告、专栏、微页面等相关页面展示“双十一”节日活动相关内容,营造一种优惠活动多多的感觉,提升活动热度,加强购买欲。

商家可通过店铺管理进行自主装修,自定义店面主题风格,打造双十一购物节日氛围。

2. 直播预热,吸引用户关注活动

在双十一即将来临之际,教培机构可以根据自身的机构业务特色来设计一些免费的直播公开课。在直播中进行活动预热,提取活动亮点进行活动宣传,借助工具来扩大直播曝光度,吸引更多用户关注活动,营造节日氛围。

例如,职业教育机构可以开启“双十一课程大促”主题预热直播,通过介绍精品课程产品、活动课程产品、课程效果等,让用户在活动前了解产品信息,提前锁住用户。

此外,瑜伽健身机构也可以开启“冬季减肥直播公开课”,吸引用户关注直播,在直播授课的同时,告知粉丝双十一活动信息,让用户了解活动,并且及时参与。

为了进一步扩大预热效果,吸引更多流量关注,机构老师可以运用直播公开课中的一键转播功能,将直播同步转播到视频号、虎牙、斗鱼、一直播、快手、哔哩哔哩等十个短视频平台,扩大直播曝光,最大限度吸引客户流量。

还可以在直播过程中结合幸运大转盘抽奖、直播带货来活跃直播间氛围,吸引更多精准用户关注直播。


3. 优惠券预热,让用户心动起来

发放优惠券是最为常见的促销方案,也是最简单易懂的预热方式。

教培机构可以设置不同门槛的满减优惠券,例如满100减10,满200减25,满300减50等,用户进入店铺后可以在不同场景中看到领取优惠券的入口,如新用户关注注册、购买会员、观看直播、开屏广告等多种场景下都可以领取优惠券,为活动进行打下基础。

在知识店铺内领取优惠券之后,用户一般会在店铺内多逛一会儿,看看是否有需要的产品可以用到优惠券,这样就能够有

效留存用户,并且实现用户在活动期的转化





02 活动期:打好营销活动组合拳


在双十一这样的大型购物营销节点,单一的活动方式不足以吸引更多的精准用户参与,难以达到想要的引流、推广和变现效果。

因此,教培机构需要打好营销活动组合拳,多种活动组合出击,满足不同用户个性化的需求,才能够实现营销增长的目的。



活动1. 爆款精品课,限时秒杀

活动工具:限时折扣

教培机构可以选择一款销量高、口碑好的爆款精品课程来进行限时低价秒杀,也可以在活动期间通过设置不同时间点、不同产品的秒杀活动来吸引更多用户购买。

例如,瑜伽健身机构的老师可以将原价为399元的《15天纠正姿态,成为气质女神》这一线上课程,在活动期间内以99元限时限量秒杀,通过价格差异以及限时限量等活动氛围营造,推动用户加快购买。

教培机构除了进行课程产品的限时秒杀之外,还可以对商城内的实物产品如书籍、电子书、备考资料,以及VIP会员卡等进行限时秒杀,通过“限时”“限量”等词汇来缩短决策时间,快速转化变现。

举个例子:

教培机构可以策划超值“VIP会员限时折扣”活动,设置双十一购物节超级会员限时优惠,原价699元的一年的VIP年卡会员,活动期间仅需111元!且在双十一活动当天还有额外亲情卡体验,超值优惠,吸引用户抢购。


活动2. 双十一双人团,低价优惠共享

活动工具:拼团

双十一又被称为“光棍节”,教培机构当然不能让用户们都“单”着啦。在这样的日子里,可以通过策划双人拼团活动,让用户享受拼课优惠。

教培机构可以设置多个双人拼团产品,凡是参与活动的课程商品,由团长发起拼团活动后,只需要再邀请一人即可拼团成功,拼团成功后可以以低价格购得相关课程。

例如,商家可以将原价298元的知识套餐课程设置双人拼团,团员拼团成功可以以99元低价购买课程,激发学员购买热情。

且拼团活动可让学员主动转发邀请好友参与拼团,让课程促销更加轻而易举。机构老师也可以根据自身的业务需求设置阶梯拼团,快速拉新变现。

在双十一节点,拼团活动适用于美妆美容、造型形象管理、瑜伽健身、女性心理、美食、礼仪等领域的教培机构,帮助机构实现高效转化变现。

活动3. 双十一学习狂欢,全场满减

活动工具:优惠券

优惠券适用于各个领域的教培机构,是店铺和单品转化率的神器!

11.11学习狂欢节,机构可以设置满减活动,优惠券免费领取,在预热阶段就可以通过开屏广告、直播间等场景领取优惠券,双十一当天,知识店铺全场课程满100减20  满200减50  满600元减100……

除了直接送优惠券以外,教育机构还可以结合创客匠人优惠券功能,设置【购后返利】优惠活动,活动期间消费达到不同的阶级,可以获得不同等级的优惠券,优惠券可以设置为折扣券、无门槛券、满减券等。

举个例子:

  • 用户购满500元,返100元优惠券+价值199元的课程

  • 用户满800元,返200元优惠券+价值299元的课程

  • 用户购满1000元,返300元优惠券+价值399元的课程

购后返利活动可以更好地引导用户进行二次消费,有效提升用户复购率,让用户与品牌建立信任感,从而发展成为高质量的私域用户。

活动4. 购课享双倍积分,玩转幸运抽奖

活动工具:积分管理、幸运大转盘、推荐有礼

双十一活动期间,教培机构可以在创客匠人后台设置用户购买课程获得双倍积分奖励,积分可以用户兑换积分商城内的VIP体验卡、优惠券、电子资料等,也可以用于幸运抽奖。

在幸运大抽奖的奖品设置上,教培机构要注意选择一些用户感兴趣的产品,如专栏精品课程、积分卡、优惠券等,机构老师可以在用户社群内做一个问卷调查,这样做出来的幸运大转盘活动才会有更多用户参与。

此外,在活动期间,也可以设置推荐有礼活动,通过将课程产品、店铺页面、会员权益、直播公开课等分享给好友,从而获取更多积分,获得积分兑换和幸运抽奖的机会。




03 复盘期:做好用户定向运营



双十一是教培机构营销的转折点,因此万万不能忽视双十一的预热和活动策划。在活动期间,教培机构还可以通过直播带货、抖音挂载创客匠人变现小程序带货等方式实现快速变现,提升知识店铺的销量。

在活动结束之后,也别忘了结合创客匠人系统的数据分析来多维度洞察活动效果,对活动进行整体复盘,分析用户的个性化需求,从而为后续的精细化运营做好准备工作。



六、总结



双十一是一年中最重要的营销节点之一,也是教培机构逆风翻盘,提升引流、转化和复购效果的良机。

在策划营销活动时,教培机构讲师们要注意活动的连接性,环环相扣,层层递进,让用户进入店铺就一定会产生消费,这样才能真正带动课程销量增长。

如何做好双十一大促?大家快快跟着运营方案实操起来吧!


-END-

关键词
藤小匠
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
藤小匠
藤小匠
发表文章21
专注用户运营、社群运营、私域运营,分享更多营销增长解决方案
确认要消耗 0羽毛购买
教培机构双十一运营方案,解锁营销活动新玩法吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接