APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
“双十二”学习狂欢节,机构要如何做营销推广活动?
2021-12-07 15:44:17

双十一刚刚过去,双十二接踵而至,看来“吃土人”的身份是没办法那么快摆脱了。

在这场即将来临的营销盛会中,对于消费者来说是优惠折扣的狂欢,对于商家而言则是增加品牌曝光、提升品牌知名度、增加产品销量的好时机。

教育机构要如何借助节日热度,来策划一场双十二学习狂欢活动,进一步促成引流获客、老生续费以及潜在学员变现?今天,我们就来说说“双十二”推广活动到底要怎么做。

一、活动主题

“惠”战双十二,“课”不容缓

双十二大促,好课抢先学

二、活动时间

12月8日-12月12日

三、活动玩法


要想活动效果好,运营方案少不了。随着互联网技术和运营工具的不断发展,教育培训机构的营销玩法越来越多。机构需要分析不同营销节点的特点,结合丰富的营销工具进行玩法设计。

我们以艺术教育机构为例,与双十一营销活动侧重招新不同,教育机构双十二狂欢节的侧重点应该放在老生身上,因为这个节点临近期末,对于学生和家长来说,续费意愿会更高。那么,具体要怎么玩儿?

0转化复购三重奏 

1.拼团促销,高效裂变拓新

拼团活动具有很强的社交属性,大多发生在熟人之间,可以有效召回老学员,达到高效裂变拓新的效果。机构可以通过设置强烈的价格反差和刺激的倒计时,有效刺激学员主动开团。

例如,艺术教育机构可以借助创客匠人拼团功能,挑选几节精品正价课作为拼团活动的产品,注意活动的对象主要是针对老学员,因此在课程选择上最好是选择一些进阶版高质量的正价课。

机构运营人员可以将原价199元的课程设置为双人成团仅需99元。机构也可以设置为三人团、五人团等,相对而言,双人团开团成功率较高,成团难度较低,但在一定程度上限制了活动的传播,机构可以根据自身的粉丝基数来设置拼团促销的成团人数。

图片

2.砍价活动,助力推广引流

砍价活动是新老用户低价获得心仪课程的一种方式,机构可以选择热门课程来做砍价活动,当用户低价购课意愿较强时,就会通过分享砍价活动,让好友进行砍价助力,是课程产品价格不断降低,达到助力人数后就可以以超低价格获得产品。

砍价活动不仅可以低价购课,还可以实现粉丝裂变增长。机构可以将单价高的课程设置为砍价商品,例如可以将原价3999元考研笔试备考辅导课程,设置帮砍人数为20人,砍价后仅需199元,,砍价有效期24小时,每人限购1份,砍到最低价才可购买。

巨大的价格差让更多用户愿意参与活动,对活动进行分享转发,从而扩大影响力,进一步推广品牌,达到引流拓新的效果。

图片

3.限时折扣,刺激用户复购

限时折扣是电商、教育商家最为常用的营销方式之一,可以有效带动整体产品的销量。限时折扣因其限时、限量等特点,会给用户带来强烈的紧迫感。

尤其是时间短、数量少的限时秒杀活动,更能够勾起用户的购买欲望,营造一种“机不可失,时不再来”的氛围,加快老用户的复购。

机构在设置双十二限时折扣活动时,可以设置时间较长的限时折扣活动,例如,机构可以设置某个专栏课程在整个活动期间都享受8折优惠。

此外,机构还可以设置限时秒杀活动,在活动期间的某个时间点设计短时间限时限量的秒杀。例如,机构可以将几款爆款精品课程设置为秒杀产品,在双十二活动期间每天的12:00-12:12进行秒杀,给用户制造紧张感,让用户实时关注品牌,增强黏性。

图片


0节日好礼享不停 

1.推荐有礼,实现裂变拉新

为了提高传播量,在双十二活动期间,教育机构可以设置推荐有礼活动,通过将课程产品、店铺页面、会员权益、直播公开课等分享给好友,从而获得优惠券、积分、会员权益等奖励。

老用户可以通过参与推荐有礼活动,得到不同等级的奖励,例如,推荐成功1个人,获得100积分,推荐成功2个人,获得100积分加上50元无门槛优惠券,推荐成功3个人,获得7天VIP会员体验卡等。

通过推荐有礼,可以为机构带来更多新用户,同时增强老用户与品牌之间的黏性,提高老用户忠诚度。

图片

2.支付有礼,加速变现复购

双十二活动期间,教培机构可以通过支付有礼来设置用户购买课程后可享受优惠券、兑换券、知识产品、商城产品、参加大转盘活动、参加活动投票等权益。

在用户转化后,通过支付有礼可以帮助机构提升用户购后链路,刺激用户再次复购,增加用户黏性。

支付有礼活动可以不限参与人群,也可以指定用户群参与,机构可以针对性选择商品来做支付有礼活动,例如销量较高的爆款课程等,有效提高老用户复购率。

3.直播抢课享好礼,刺激消费

直播是近两年来最为常见的营销方式,也是教育培训行业中非常常见的课程形式。

在活动期间,机构老师可以每天定时开启直播公开课,灵活运用直播带货、直播打赏、赠送优惠券、推送活动产品以及幸运大转盘等功能,来刺激用户消费,加深学员与老师之间的互动,提升直播间氛围。

优惠券、积分、幸运大转盘等多重好礼机制,让用户更愿意在直播间内进行购买课程,营造一种抢购的氛围感,促进用户变现。

图片


除了以上提到的这些活动以外,机构还可以通过装修店铺营造双十二节日狂欢氛围,结合开屏广告、优惠券、直播等方式进行引流拉新,提高品牌影响力。

在活动结束后,机构还需要及时对活动进行复盘,结合后台活动数据,如用户反馈、新增付费用户、产品数据等,来分析自身不足,洞察用户喜好,从而不断完善活动规划,为下一次活动赋能。

双十二学习狂欢节即将来临,教育机构们快快跟着上述运营方案实操起来吧!

-END-

藤小匠
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
藤小匠
藤小匠
发表文章21
专注用户运营、社群运营、私域运营,分享更多营销增长解决方案
确认要消耗 0羽毛购买
“双十二”学习狂欢节,机构要如何做营销推广活动?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接