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乐敦《这届夜猫子生活图鉴》,揭开年轻人熬夜真相!
2021-12-21 10:46:52

在这个世界上有一种奇怪的生物,他们昼伏夜出,白天犯困,一到晚上就进入“月亮不睡我不睡”的亢奋状态,刷剧玩游戏到凌晨一两点,第二天顶着大大的熊猫眼,他们就是“夜猫子”。

“熬夜一时爽,一直熬夜一直爽”,这届年轻人深谙此道。前段时间,《2021当代年轻人熬夜报告》发布。数据显示,一线城市和新一线城市的熬夜情况分别为73.77%、74.62%,超四成年轻人表示几乎每天都熬夜,而90后和95后是熬夜部队的主力军。

当熬夜成年轻人生活常态,但殊不知,熬夜对眼睛的伤害极大。经常熬夜、超负荷工作,容易导致眼晴干涩、肿胀、疼痛,视疲劳加剧,造成视力下降。还易出现眼干涩,诱发眼科疾病。

基于这个社会洞察,最近,日本百年制药品牌,乐敦发布了《这届夜猫子生活图鉴》系列海报和三支《乐敦护眼喵》超治愈视频,通过创意营销与夜猫子人群对话,提醒人们注意用眼,重视眼部健康。


聚焦当代年轻人熬夜现状 以场景化海报引发受众共鸣

随着熬夜逐渐成为年轻人生活的常态,夜猫子群体也越来越受到品牌主的关注。通过对熬夜党特征与偏好的深入洞察,能助力品牌实现高效的消费者沟通。

为此,乐敦携手天猫国际大牌来了以“点滴精彩,乐敦相伴”为主题开展活动,在微博上打造了#今晚熬夜谁陪你#互动话题,发布了《这届夜猫子生活图鉴》系列海报,通过精美的插画海报和扎心的文案,与消费者做场景沟通,勾起年轻人的情感共鸣。

找准人群定位才能最大化释放营销价值。乐敦洞察年轻人熬夜现状,将夜猫子划分为四个类型,分别为「孤寂型夜猫子」「群熬型夜猫子」「自嗨型夜猫子」「组队型夜猫子」。

孤寂型夜猫子以学生党为主,学生党最难熬的夜,是开学前一天和大考前一天!在开学或大考前一夜,他们往往选择孤注一掷,“一支笔、一盏灯、一个夜晚、一个奇迹!”是他们的真实写照。“大考前夜必有一战,凌晨台灯就位,天亮抱着书睡”也是他们的“战斗宣言”。

群熬型夜猫子多为职场打工人,在内卷的大环境下,互联网公司往往深夜办公室还是灯火通明,看着这样的景象让你觉得不是一个人在战斗。

单身人士习惯做自嗨型夜猫子,周末晚上关掉微信,舒服地窝在沙发上,吃着喜欢的零食,看着喜欢的综艺和电影,一个人狂欢,一个人happy,没有信息打搅,享受一个人的自在夜生活,最简单的幸福莫过于此。

还有一种是组队型夜猫子,在游戏群里叫上三五好友开黑,决战到凌晨。跟朋友一起玩,团队一起作战的感觉非常过瘾,一边和好友唠嗑,一边并肩作战享受团队荣耀,深夜组队开黑的快乐你想象不到。

这几类夜猫子,精准地概括了当代年轻人熬夜的现状,通过这些生活化的场景海报,让品牌搭建起与年轻人沟通的桥梁,提升受众对品牌的情感认同。

乐敦希望通过这个活动传递“无论人们夜晚在过什么样的生活,夜晚熬夜有没有人陪,乐敦一直都在。”的品牌主张

在品牌竞争激烈且市场同质化严重的市场环境下,把握受众感性诉求,以场景化、情感化的营销沟通消费者,往往更能俘获消费者的“芳心”。

洞察“夜猫子熬夜痛点 “乐敦护眼喵”提供暖心治愈力量

如今,猫咪经济悄然兴起,猫咪越来越受到年轻人的追捧,养猫、撸猫、“云吸猫”成为许多年轻人的日常。猫文化催生的猫经济空前火热,从猫咪表情包、动图到猫爪杯等猫咪文创产品深受年轻人喜爱。

当猫消费,悦己消费成为年轻人的新消费趋势时,品牌借助「猫咪元素」进行营销,更容易与消费者建立情感沟通。

乐敦借助猫咪元素,推出三支创意视频,采用真人与动画结合的方式,让喵星人化身“护眼使者”为用户送来“神秘惊喜”,帮助夜猫子解决熬夜痛点。

当上班族长时间对着电脑视力突然变模糊时,贴心的橘猫为她送来一瓶隐形眼镜眼药水,滴一滴到美瞳里,顿时眼睛水润舒爽、视野清晰了起来。

学生党在深夜进行题海大战时,眼睛又累又困,可爱的白猫出场化身为清凉型滴眼液,眼部清凉,唤醒眼睛活力满分。

当游戏党深夜开黑时,由于眼部疲劳,战斗力急剧下降,黑猫默默为他送上C3劲凉型滴眼液,让他战斗力爆棚。

视频中的三只猫咪形象各有特点,橘猫温顺乖巧,白猫活泼可爱,黑猫高冷,作为猫奴,瞬间被三只可爱的猫咪治愈了。当吸猫成为趋势,乐敦以三支可爱、治愈的猫咪视频,拉近与吸猫群体的距离。

细心的网友可以发现,这三支创意视频,每个暖心故事都分别对应了三款不同猫型眼药水,这是乐敦针对不同类型目标消费人群推出的特别定制版乐敦清 C3隐形眼镜眼药水,也是乐敦首款创意造型眼药水,猫咪造型,可爱萌萌哒,猫奴必入,猫型眼药水。

橘色猫咪款是温和型的「乐小橘」猫型眼药水,主打温和滋润,舒缓干涩疲劳,给隐形补充水分,修复受损角膜,适合经常熬夜的隐形党上班族。

色猫咪款为清凉型的「乐小白」猫型眼药水,清凉水润隐形,清凉舒爽,润泽镜片,缓解干涩、疲劳,适合长时间用眼的学生党。

色猫咪款为劲凉型「乐小黑」猫型眼药水,劲凉水润镜片,水润双眸,修护角膜损伤,舒缓眼部疲劳,缓解干涩、劲凉舒爽、提神醒脑、促进眼部细胞代谢,非常适合熬夜族与游戏党。

乐敦通过深切洞察消费者需求,贴心地为用户带来兼具颜值与功效的猫型眼药水产品,给用户更细致的关怀,创意营销诚意满满。

同时让“猫咪”来带货,加猫咪元素加入到产品设计和视频创意中,这样有爱的营销也能使得用户加深对品牌的好感,感受到乐敦的品牌温度。

以年轻化姿态精准沟通目标人群 乐敦解锁老字号新玩法

随着Z世代成为新兴消费市场的主力军,追求个性时尚的他们,对于品牌的要求也越来越高。如何才能从众多品牌营销中脱颖而出,成功抢占年轻圈层,也成为困扰众多品牌的共同难题。

在营销圈,“得年轻人者得天下”早已成为品牌们的共识。为了抓住时代的核心消费群体,无论是新生品牌,还是老字号品牌,都纷纷瞄准年轻消费市场,致力于品牌年轻化。

作为一个百年老字号品牌,乐敦一直以有趣、好玩、且贴近消费者的形象,深受消费者喜爱,凭借良好的信誉和产品功效,创下全球销量连续9年No.1的佳绩

正是洞察到了现代年轻人的熬夜“众生相”,乐敦通过创意海报和视频等一系列场景化、情感式营销方式,慰藉目标消费者的情感,引发他们情绪上的共鸣。

同时,乐敦洞察到熬夜背后的相应人群,根据人群特性全面布局消费链路,提供助力熬夜党优质熬的解决方案,并利用猫咪元素推出定制眼药水来增加品牌的附加值,这不仅是品牌讲故事的一种方式,也是一种产品思维的营销。

不管是在产品打造上,还是品牌理念的传达上,乐敦通过创意营销与年轻消费群体进行精准沟通,深入年轻化消费市场,将消费者每一个消费需求变成品牌营销重点,打造更有年轻味道的产品,引爆品牌销量。

这样的品牌营销思路,让我们看到了老字号品牌乐于与年轻人玩在一起、与时俱进的品牌精神。

结 语

乐敦从年轻人熟悉的生活场景出发,以轻松有趣的方式传播产品卖点与品牌主张,瞬间拉近了和年轻人之间的距离。

从乐敦的营销玩法来看,老字号想要“接轨”年轻消费者,挖掘消费者潜在需求,通过场景营销、情感营销的方式,调动消费情绪,让消费者在生活场景中得到诉求释放,同时在产品端,通过年轻化的产品设计,来实现产品的销量助推,是一个很好的切入点。

对于熬夜党来说,长期眼部疲劳,一款适合的眼药水必不可少,但“夜猫子”们还是需要合理作息,养成良好的生活习惯,更加爱护眼部健康。

-END-

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