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什么时候开始,候选人谈钱也成了一种罪恶?
2022-01-07 15:18:55


导读

招人的时候,为什么不能坦坦荡荡地和候选人谈钱?

◎ 整  理 /  大  招

◎ 来  源 /  首席招聘官(ID:cromedia)


越来越多招聘官喜欢用Boss直聘来招人。其直聊功能,也让招聘官们接触到很多有意思的候选人。比如:

面对这样的候选人,你的内心是一万头草泥马奔腾而过,是坦然处之,默默地关闭对话框,还是再尝试说明,继续争取一下呢?


世界上大概只有这样两种候选人才不会在乎岗位薪酬:一是没有任何工作经验二是他非常渴望加入贵公司。如果你期望候选人不看重薪酬,就需要反思一下,你是否需要招募这样的候选人,及贵公司是否具备这样的品牌实力。

很多招聘官都是“谈钱色变”——每每候选人谈及薪酬时,心中就会泛起了不快。


究其原因,一是对岗位提供的薪酬缺乏信心,不好说得太具体——一旦太具体,就会担心候选人因为薪酬太少而不来;二是招聘官的偏见,我们通常会把候选人谈钱上升到价值观的层面上来,觉得候选人过于看重金钱,现在因为钱多而加盟,将来也会因为钱少而离开。


加拿大的外卖公司SkipTheDishes就曾经遇到过这样的问题,因为候选人在面试前询问薪酬,以不符合其公司文化为由拒绝了候选人的面试,引发社会舆论讨论,直接导致公司联合创始人为此事出面道歉。


在国内,这样的事情也屡见不鲜,只是因为招聘流程缺乏透明性,候选人习以为常,没有那么较真罢了。


候选人挑选工作机会的时候,将薪酬放在首要考虑因素,是再正常不过的事情了。


钱是否给到位,一直都是候选人是否考虑入职的首要要素之一,它和内在驱动力以及价值观没有半毛钱关系。


也许面试的流程只有1个小时的时间,但是候选人为参加面试而付出的时间成本是无法估计的。没有人愿意为不值得的事情浪费精力,即便你非常以贵公司为荣,如果你最终无法和候选人达成一致,对候选人而言,面试就是一种纯粹的浪费。


在面试邀约阶段和候选人好好谈钱,是对候选人时间的尊重。如果一家公司从一开始就对薪酬福利讳莫如深,又如何建立起候选人未来能从公司收获回报的信心呢?


既然我们在JD上去掉“薪酬面议”的选项,“勇敢地”给出具体的岗位薪酬区间,又何必害怕在面试邀约时坦诚地化解候选人的疑虑与困惑!


如果给出的薪酬经常性收获拒绝,正好给了我们和用人部门协商并调高薪酬条件的机会。何乐而不为?


前些天,将这个话题抛到了首席招聘官学习交流群里,一些群友给出了他们的见解,现将这些讨论整理出来,回馈给大家:


是否接受候选人在面试邀约阶段谈钱?
@伶:


一般简历看着适合的人选问薪资结构,我就算jd有写,还是会回答下的。另外就是销售类岗位,很多都是写的好,实际面试后底薪低的也不少,可能也会造成不少人选就算看到jd写的,还是想再确认下。


@小芳:


可以哈,知己知彼,坦诚点节约相互时间。


@橙子:



招聘广告的薪资区间摆在哪里,如果还问的话,那么我默认是海投的,对于海投的我预期来说,都不是特别想要,除非是稀缺岗……


@蜗牛先生:



分2种情况:

1.经验在3年以内的,如果只关心薪酬,而且岗位不是稀缺而是常规岗位的,我觉得不太能接受,因为这个阶段应该看重成长,而不应该首要关心钱;

2.经验很OK的,技能牛逼的,关心钱没问题。


@freya:



对于确定薪资范围的岗位如果面试前问我是愿意告知,但是个别岗位不排除面试过程中领导愿意出给超出范围的薪资。如果候选人因为提供的薪酬待遇低而拒绝了面试邀约,我会评估下:如果我觉得这个岗位薪资没有空间了,就不约了;如果我觉得这个岗位的薪资领导还能再放下水,而且候选人和岗位很匹配,我会接着说服下他来面试。这种的一般说服的效果是一半一半,有继续愿意来的,也有不愿意来的,随缘了。


❷  如何在面试邀约阶段和候选人沟通薪酬?

@Emily胡


我会先问下他的当前薪酬及期望,范围内的就笼统说下在范围内,不在的话有两种:

1)候选人经验不足的,我会适当打压,跟他说市场价格,降低期望;

2)高端候选人,继续问他找新工作的原因,从离职动机突破,从交流的角度争取谈一次(我们现在都是微信面试,花费时间不多),谈了后确实优秀的本身也有突破空间……


@云上有晴天:



一般候选人选择新公司,是一个从熟悉的舒适的环境到新环境,需要重新建立职场信任感和舒适度的过程。薪酬一般是作为个人需求里面,个人安全感的第一要素的考虑,先聊薪酬,明确的薪酬职级,是作为基本的第一步沟通条件,其他的整体薪酬的东西。像晋升空间、学习培训机会,以后平台本身的企业文化、老板的用人风格和授权做事的空间,可以作为循序渐进的沟通策略。核心就是要跟候选人拉近这种安全感,从单纯的薪酬沟通,到整体全面的把控阶段,要给到选人足够的安全感。


优秀的人才和公司,通常来说,是互相吸引相互成就的,薪酬,只是公司综合薪酬制度的一部分,良好的薪酬激励,不仅包括基本工资、年底分红,还包括较完善的晋升发展空间、休假调薪机制、学习培训机会,以及人权和事权的合理授权。一般基层员工看薪酬,中高层关注企业文化氛围和做事授权空间,这些都可以在跟候选人在需求沟通的时候提前沟通。同时,也是拿捏候选人求职意向和个人需求的时候,提前把控他对薪酬,或者家庭,职业发展的不同需求,以方便在争取候选人和offer谈判的时候掌握主动权。


首席招聘官
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首席招聘官
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什么时候开始,候选人谈钱也成了一种罪恶?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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