APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
电商推广如何获取流量?提高流量转化率?
2022-04-19 16:00:00

电商产品的推广,核心是流量的获取和转化。所有的方法,都是围绕着这个核心在转。

随着电商平台流量红利的逐步消失,对于电商来说,免费流量地获取越来越难,成本也越来越高。平台依仗拥有流量的分配权,实现对商家的收割。

电商产品的推广方法,包括流量的获取和转化两个阶段。

流量获取方面,主要有以下几种。

1. 借助平台的搜索功能,实现自然流量的获取。消费者通过搜索关键字,寻找自己有意购买的商品。电商通过对商品的名称做一个系列描述,把关键词提交给平台的搜索库,方便消费者迅速找到商品。这种方法,在平台发展初期,由于商家数量不多,还是很有效果的。后期就不怎么有效了,因为商家太多了,商品也太多,再加上平台把显眼位置都做了广告位,商品信息被淹没在庞大的商品群里面,很难让消费者找到,意义不大了。

2. 购买平台的流量。商家通过给平台交钱的方式,让平台把自己的商品展示给更多的消费者。这种获取流量的方法,目前已成为了主流模式。比如,商家按点击率给平台付费,或者加入平台推荐的某种活动,来获取流量。像直通车,双十一活动等等。这种获取流量的方法,非常考验电商的综合能力,一旦流量的转化率达不到预期,极易亏损。

3. 站外引流。电商通过在其他平台写软文,或者做广告的方式,把消费者吸引进店,以达到成交的目的。比如,百度搜索,微博,小红书,知乎,电子邮件推广,网站推广,短信推广,微信群推广等等方式。这种方法也要花费金钱和时间成本,如果商家没有这方面的优势,强行去做,效果往往不尽人意。

4. 招募社会人士推广引流。电商通过让利给消费者和推广人员的方式,实现引流的目的。比如淘宝客,京粉,多多进宝,苏宁推客等。这种模式,实际是是商家通过虚高标价商品,然后再让利的模式来实现引流。随着同类产品的竞争加剧,利润空间缩小,消费者也看清了这个套路,越来越没有市场了。

5. 打造私域流量池。电商通过网络发文,短视频,直播等方式,把平台流量引入自己的微信群或QQ群等私域流量池,通过与消费者私下交流,达成交易。这种方法我是最推崇的,有一句话说得好,爹有娘有不如自己有。有了自己的客户群体,通过社群运营,可以直接了解消费者的真实需求,更好地提升产品功用,提高消费者的满意程度。

6. 资源合作相互引流。这种模式,是通过与不同行业之间的商家,互换流量,进行推广。好处就是成本低,效果好,但推广速度慢。

提高流量转化的方式,主要有以下几种。

1. 装修店铺,做好图片美工。这种转化思路,和实体店装修的原理是一样的。主要是树立店铺正规,高大的形象,提升消费者的满意度和信任度,以期提高成交率。

2. 短视频或直播方式。这种模式,主要是对产品的质量,用途,使用方法等进行展示,提高消费者的信任度,来提高成交率。

3. 明星带货或明星同款。通过明星代言或碰瓷明星,达到成交。比如网红直播,明星同款等。这种模式,产品热度来得快,去得也快,不适合长期运作,短期运作效果会很好。

4. 通过产品质量全方位展示,提高成交率。消费者在网上只能得到产品的影像和说明,没有实际体验,所以对产品持有一种不信任感。商家通过提供质检报告,现场演示等方式,打消消费者的顾虑,提高成交。

5. 通过加售方式提升转化率。比如,满减,买二赠一,满多少包邮,朋友帮忙砍价等等方式。这些方式,虽然古老,但依然有效。

6. 通过顾客好评度提升转化率。最流行的就是刷单提升流量和好评,来吸引消费者提高成交率。还有好评返现等方法。这些方法被一些商家用滥了,效果也越来越差。

7. 通过对私域用户的行为分析,改进产品的各项指标,提升转化率。电商建立自己的私域流量池,与客户建立紧密的联系,在服务客户的过程中,发现客户痛点,解决客户烦恼,并举一反三,优化产品销售的各个环节,提升用户的信任度和满意度,提高流量转化率。这个方法是近期才兴起的,需要有一定的社群运营能力,但是效果也非常好。

电商产品的推广,大体是以上的几种方法。还有一些可能没有提到,欢迎朋友们补充,完善。

赵同学
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
赵同学
赵同学
发表文章1382
确认要消耗 羽毛购买
电商推广如何获取流量?提高流量转化率?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接