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五月号角吹响,这套营销组合拳助你赢得流量争夺战!
2022-05-06 09:49:07

转眼间,五月份就到来了。五月有劳动节、五四青年节、立夏、母亲节、5.20 等众多节日,可以说是品牌营销重要节点之一,各行各业势必会迎来一波新的消费高峰。

但在五月这样的营销节点,用户流量成倍增长的同时,内容营销竞争也在呈现着指数增长。流量争夺将进入白热化,品牌们该怎么面对竞争呢?

借势营销

借势营销中“势”无非指的就是当下的热点事件,但这些热点事件来得快,去得也快,在借势营销中,最重要的就是要学会快、准、狠。

如五四青年节来临之际,元气森林品牌在其官博上放出元气新青年相关短片,并推出五四限定礼盒,传递了每一个元气新青年都有百面的品牌观点,我们拒绝表面的定义,我们等你自己来定义。元气森林品牌利用该短片展现出品牌理念及态度,同时也增加了品牌在消费者心目中的好感度。

五月号角吹响,这套营销组合拳助你赢得流量争夺战!

图片来源:元气森林官方微博

通过西瓜微数品牌舆情分析小编发现,元气森林品牌推出元气新青年相关短片之后,有不少博主也转发或者发布微博进行宣传,带动了一波新的讨论热度,进一步为元气森林品牌进行造势。眼里有星光,心中有梦想,打破常规,从不被现实安排,在成为自己的路上,每一个元气新青年,都注定不一样。

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图片来源:西瓜微数-品牌舆情分析

首先热点突如其来,你的反应稍微慢半拍,浩浩荡荡的人群,就已经从你家门口过去了,所以借势营销的“快”是借势营销的第一要素。最大的一波注意力汹涌而来,稍纵即逝,稍微慢一点,说不定就只能赶上细流。

其次借势营销要学会抓“准”热点,清醒而准确地判断,哪些势可以借,哪些势不能借。节日类借势可以是比较安全的一种方式,在不同节日可以利用不同的关键词来展开具体营销。同时借势要注意风向,要判断清楚热点的情绪走势。

最后借势营销要有“狠”的意识,“狠”其实指的是要建立热点与品牌的关联,不能够盲目借势,在借势时,一定要选择与品牌调性以及价值观相契合的热点事件。品牌与热点事件的用户契合度高,才能帮助品牌迅速找到目标用户,实现消费群体的扩展。

造势营销

借势营销的时间和话题性,可以说是比较难控制的。如果在某个时间必须做某件事情,常常会发现“无势可借”,那么这个时候就可以尝试一下造势营销。

造势营销是通过主动制造事件,引起广泛关注,从而获得传播势能。造势营销的核心,是需要找到一个“话题支点”,然后用最小的力气,撬动大众的传播势能。

如之前 3 月份魔方严选在微博上发布的“这是一条简单粗暴的招聘启事”,它的奖品十分吸引人,十个月 5000 月薪的工资,让你躺平 2022,剩下的日子不上班,而且抽奖方式及其简单粗暴,直接转发即可。

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图片来源:魔方严选微博

通过西瓜微数历史微博功能,小编发现该条招聘启事阅读量达 2.81 亿,点赞及评论均达 60 万+,而转发更是突破 200 万+,对于品牌方来说,总共五万块钱的抽奖预算,能换来数百万转发和数十万的评论点赞关注,可谓是赚翻了。

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图片来源:西瓜微数-历史微博

魔方严选的这条微博之所以这么火爆,其实就是做到了和年轻人共情。魔方严选主打的是找工作,不用上班却可以领工资,正好切中了当下年轻人的就业忧虑。

造势营销需要注意的几个点是:第一,话题足够新颖,只有对大众来说“新颖”的东西,才容易形成传播势能。第二,悬疑话题,利用好奇心制造势能,通过消费者的好奇心造出巨大声势。第三,争议话题,有一个俗话叫“无争议不营销”,争锋相对,又势均力敌的争议,很容易撬动大众的关注和站队,但要注意拿捏争议营销的分寸。

跨界营销

如果对于以上 2 点都没有思路,那么品牌可以简单粗暴的直接选择跨界营销。跨界营销也可以叫做联名营销,其本质是不同品牌从多个角度诠释一个用户的特征,从而达到 1+1 远远大于 2 的营销效果。

跨界营销的方式可以说是多种多样,品牌可以选择和经典传说、故事、小说、影视等组合,也可以和经典艺术作品组合,甚至可以和广告作品本身组合,品牌可以根据自身营销需求来挑选跨界营销的方式。

如上个月瑞幸品牌和椰树品牌之间的跨界营销,瑞幸是近几年新推出的咖啡品牌,深受年轻消费者喜爱,年轻消费者较多,而椰树作为饮品行业的老品牌,也有着不小的市场关注度。双方进行跨界营销,本身就具有很强的话题度和关注度,这对于产品的顺利推出也非常有帮助。

五月号角吹响,这套营销组合拳助你赢得流量争夺战!

图片来源:luckincoffee瑞幸咖啡微博

观察瑞幸与椰树品牌在微博上的每日变化趋势图可以看到,在 4 月 11 日瑞幸与椰树品牌联合官宣年度新品“椰云拿铁”后,瑞幸与椰树品牌在微博上的热度都提高了不少。瑞幸品牌相关微博当日点赞数达到 5 万+,椰树品牌相关微博当日点赞数达到 10 万+。

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图片来源:西瓜微数-每日变化趋势

跨界营销前提是要有共同的用户特征。 现当下,年轻一代在挑选产品时,除了产品本身,更看重是产品背后所体现价值与意义。价值观是否契合,是品牌是否合拍的重要选项之一。

跨界营销其次是要了解用户需求以及重视产品品质。跨界合作之前要明确好品牌产品以及跨界品牌产品的受众对象,了解消费者的喜好和需求。同时跨界合作要以产品为中心,为产品负责到底,品牌想要提高在消费者心中的知名度,尤其是年轻群体的话,产品依然是最根本、最重要的。

无论是借势营销,造势营销还是跨界营销,其实都是通过社交分享互动来吸引用户,带来流量裂变,所以品牌需要持续打造内容吸引力,通过创造“好内容”,不仅能够以较低成本撬动大流量,更能构建与品牌用户更深度的沟通,刺激用户增长以及长期购买。

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