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店铺运营包括哪些方面(店铺运营的7个阶段)
2022-05-11 18:27:00

网店运营到底分几部分,每个阶段要如何做把握不清,那对事情整体都不太清楚,说实话想要做好就不太容易,那今天这篇文章的“7步法”就是把从0到100的店铺运营分为7个阶段,以及每个阶段我们重点要做什么来和大家分享。

第一步:解决基础销量

选品这里就不划分到第一步,因为每一位想做电商的掌柜,所能接触的货源太多了,无论是自己生产,工厂拿货,还是做代销、分销,货源很多,关键是要掌柜能结合自己优势,能比其他同行效率更高,这样才有钱可赚。

有点类似于信息差,比如之前头盔被炒的很火,就是利用交规要求带头盔,在短期内造成一定供需不平衡,提早掌握信息,就能更好地利用信息差赚钱。

店铺运营包括哪些方面(店铺运营的7个阶段)


选品这里不再多说,因为每个掌柜所能做到的出货效率都是不同的。

回到我们今天分享的主题,当我们店铺开起来了,需要做的就是营销破零,无论是私域流量池,还是新品活动营销、多多进宝,破0都是首要任务。

一是为了积累店铺最初权重,二是证明我们产品市场没有问题,积累最初的老客户。

当然在这个阶段,也是我们熟悉平台运营规则最好的时候,单量不大,有更多时间学习积累。

第二步:视觉设计 解决转化率问题

经过第一步,店铺正式开起来了,就像农村自建房,房子盖起来了,第二步就要软装修,视觉优化就相当于给我们店铺进行了软装修,这样每一个进店的访客,会有更好的购物体验,也会吸引更多的人慕名而来。

视觉设计主要包括二个方面,一是每一个单品的视觉呈现,二是店铺装修,所有产品呈现的风格调性。

店铺运营包括哪些方面(店铺运营的7个阶段)

第三步:打造爆款护城河,让店铺能够活下来

这个爆款可以说不用是很大的爆款,比如类目第一、第二,那样子靶子也太大了,如果没有足够实力,第一位置也不会待太久。

这个“爆款”更多的是能给店铺带来满足店铺所在阶段的自然流量,打开自然曝光的口子,而且当我们有了做第一个爆款的经验,剩下就是结合自己的资源,在短时间内复制第二个、第三个、第四个爆款……

如果我们在第三阶段没有打造出爆款,说实话店铺很难活下来,因为竞争实在是太大了,每年每天平台都在涌入竞争者。

第四步:解决流量渠道问题,这样才能让店铺挣到钱

在第三阶段,我们店铺产品会有各种各样的流量入口,比如活动、直播、付费推广、站外等,那这些渠道之间就会有不同的性价比,我们要做的就是找到最优流量渠道,加大投入,来实现盈利,扩大店铺规模。

第五步:建立稳定的流量构成体系

如果第四步是找到性价比最好的渠道,那第五步就是多个渠道来搭建店铺稳定的构成体系,当然那么多流量渠道,还是以付费推广最为稳定,因为无论是活动还是站外,不稳定因素都会更多。

店铺运营包括哪些方面(店铺运营的7个阶段)

第六步:做好内容营销 降低获客成本

如果说前面五步是不停地往店铺里灌流量,那第六步就是维护好粉丝池,做好内容营销,增强粉丝粘性,或者在粉丝流量池里孵化自己的IP,这样就可以极大的降低获客成本,或者成为新的流量产生池,互联网时代,有了流量就不会愁怎么变现。

第7步:店铺战略规划

最后的阶段,就是部署店铺整体发展战略,能让店铺长期稳定发展。

好了,以上就是今天所要分享的内容,新手掌柜可以对照自己的情况,根据自有渠道优势,来制定每一阶段运营计划,这样做事情才不至于茫然不知所措。

赵同学
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