APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
抖音电商的垂直商业逻辑,能给商家和消费者带来什么?
2022-05-12 10:23:07

蚊虫呜咽,咬在宝身,疼在妈心,甜美系血型人夏日苦主,白皙皮肤最怕之物,包包爱好者唯一讨厌的包包,每年喊着科技重大突破却让中西医结合也垂手无奈的世界性难题……

这个夏天,面对蚊虫,怎么办?

蚊虫大作战,吹响垂类行业集结号

夏天来了,蚊虫滋生,尤其是在居家场景下,人类继续攻克蚊虫这个世界性难题的内驱力更强烈。这不仅是一种直观感觉,更是抖音电商通过站内数据而洞察到的真实潜在用户需求,这也成为此次蚊虫大作战活动的内在原因。

2022年4月27日-5月3日,抖音电商助力驱虫垂类商家吹响集结号。

抖音电商的垂直商业逻辑,能给商家和消费者带来什么?

作为抖音电商个护家清行业首次打造的应季细分场景驱虫类目活动,平台联动商家共创活动内容和话题#蚊虫大作战,打爆防蚊驱虫的消费心智。

此次活动一个最明显特色在于抖音电商借助内容矩阵,在满足部分敏感型消费者的显性需求的同时,唤醒另外一部分用户的内在需求,提醒用户蚊虫季节的到来,提前囤货的必要性。可能在这个夏天,怕蚊星人们会形成这样一个消费心智:

想买驱虫产品,就上抖音电商。

优质内容的力量正在于此,它不像纯电商平台只是催促或诱导消费者买买买,而是更像一个驱蚊除虫的百科全书大荟萃,从各类蚊虫大作战的内容中获取与蚊虫有关的严谨科学知识、见识不一样的生活场景,买买买反倒成了“附带行为”,这种去电商化的方式,正是兴趣电商能更深刻渗透打穿消费心智的点睛之笔。

事实证明,这次抖音电商个护家清行业发起的蚊虫大作战活动的确实现了新突破,而促成这一结果的原因在于:

与以往的季节性蚊虫消费经济实现了差异化切入,抖音电商的价值输出有两层,第一层是参与活动的商家,他们的优势产品,这是防蚊驱虫的直接优势。

比如本次活动中四个舰长品牌满婷、榄菊、拜耳、网易严选,在活动全周期获得了平台经营扶持,围绕驱虫品类日创建起新的营销链路,各自都实现了爆品出圈,而在更长线的视角来看,品牌们的优势产品能通过抖音电商实现持续价值输出。

以拜耳为例,拜耳品牌杀虫剂类目去年3月开始正式入驻抖音电商,这次蚊虫大作战活动,拜耳也做了充足准备:结合应季产品特点,4月份通过星图等工具布局科普类、生活类达人种草短视频20余条,其中包含主持人王雪纯,千粉大V一个人的莎士比亚等,最高单条短视频突破100万GMV。

最终活动期间环比上月同期实现数十倍爆发,尤其是这次拜耳本月新推出的新品——灭蚊喷雾,借助抖音电商,与科普类/生活类达人合作,单品销售突破百万。

再以网易严选为例,在本次蚊虫大作战活动中,严选目标达成率112%,实现达人带货与品牌自播双驱动增长。短视频业务采取“明星-KOL-KOC”组合打法,实现品效合一。达播业务首次拿出爆品“独家”机制,销量呈现“雪球式”增长,深度拓展消费人群,有效反哺自播业务。

第二层价值输出,也就是我们已经提到的、抖音电商独有的,用内容聚焦注意力,而注意力是兴趣电商连接品牌与消费者的新优势。

截至发稿,话题#蚊虫大作战在平台整体视频播放量已达5012.3万次且仍在增长。强势聚焦的注意力在供需两端带来了更高的消费热度,促成平台上持续整个夏天的驱虫类消费趋势。

垂直逻辑,给品牌带来了什么?

这次活动之所以能取得良好开局,离不开一个特别鲜明的活动特点,那就是聚焦季节热点,放大垂直行业优势。

这个活动特点,体现的其实是抖音电商的独特优势。

对比一下其实就很清楚,电商在图文货架时代其实也在做细分,类目繁多的商品页就是,但短视频和直播进一步将这种细分做得更加聚焦,且因为瀑布流内容展示和个性化匹配的加持,同类型内容以不同形式高频触达消费者,行业细分得以更彻底落地。

抖音电商的垂直商业逻辑,能给商家和消费者带来什么?                

这样的垂直细分逻辑,在放大行业优势的同时,最明显的是给参与其中的品牌带来了全新的价值。

首先,为品牌们带来了明显的生意增量,这是最直接的效果。这次蚊虫大作战活动中通过商家自播、达人矩阵、话题挑战赛等形式,让蚊虫垂类行业在同一时间内形成聚合优势,放大行业最新核心爆品优势,获取更多的注意力,同时输出更强的产品势能,实现更充分的转化。比如此次参与活动的单品兰古仕蚊香液套装支付GMV达124万,销售件数近16万件。通过达人定制视频内容,提升用户关注度、增加活动话题声量,事实上表明抖音电商已逐渐成为品牌寻求生意增量的新阵地之一。

其次,抖音电商首次尝试细分赛道驱虫类目拉新,结合商家达人直播间提升拉新效率,为品牌在人群资产增长方面带来了全新的切入契机。通过为品牌提供多阵地运营资源,助力多场域经营引导(直播/短视频/商城/极速版等),品牌将有机会更高效地获得优质人群资产沉淀。

最后,通过多维度的内容矩阵,让品牌在抖音电商以独有的方式更加深刻地融入了内容电商生态,与消费者形成了更全面的连接。也就是说,品牌们参与活动不仅是穿越季节的应季选择,更是穿越周期、融入内容电商从而实现长期发展的选择。

抖音电商平台在垂直细分的商业逻辑下,充分联动品牌及多位达人共建此次的蚊虫大作战活动,不同特点的达人代表了不同的场景赛道,品牌通过达人们的内容输出实现了圈层扩散,从而通过好产品实现了对不同圈层的人群转化。

达人各有所长,内容各有千秋,品牌各有亮点,而痛点普遍存在。

建立在多元化内容基础上,萃取出人群共性,实现蚊虫垂类行业品牌在不同圈层的深度透传。同时通过数据洞察用户需求增长,在此基础上以内容矩阵形态帮助更多用户发掘需求,助力应季品类驱虫生意爆发更早。

正是这种丰富多元的内容本身有生命力,能在抖音的流量优势中萃取出优质消费力,同时,抖音电商也在将这些内容进行良性扩散,在站内外宣发种草,最终引导站内转化,实现商家生意增长。

这个内容矩阵的本质是细分垂类活动合作模式探索初见成效,平台与商家共同打造话题/内容,吸引更多驱虫及个护家清其他细分赛道商家加入,一起把注意力、消费力放大,集中解决消费者痛点需求。

对于品牌商家们而言,这是他们在抖音电商能够实现更强生意增长与人群资产沉淀所能依托的独一无二的优势,因为抖音电商流量大且分发策略鲜明、内容矩阵强且兴趣聚焦与扩散优势大、高频高密度传播能让活动热度更持久,打造出周期更长的消费趋势。

垂直逻辑,给消费者带来了什么?

如果说抖音电商的垂直商业逻辑,给品牌带来的价值是更容易用数据来衡量的,是可见的,那么给消费者带来的价值,其实是一种更柔性的消费体验。

这也再次凸显了抖音电商清晰的底层商业逻辑:

让消费者以更聚焦的行业切口,去看见更大的消费圈层。让内容的乐趣与消费者的兴趣高度融合,让消费变成一件真正快乐且有用的事。

消费者从前要购买驱虫驱蚊类产品,心智中其实没有很清晰的路径,消费行为的随机性更大。但是在抖音电商,大家有了更聚焦、更小的切口,这个切口既是活动本身的聚焦,也是抖音电商内容呈现的方式,一次就观看一个短视频嘛,页面注意力是很集中的,但它高频、高密融合的轮播形式,让消费者能通往一个更丰富的消费世界,既是垂类商品的世界,更是传递讲解这些商品的人的世界。

比如此次活动中的达人模型师老原儿,他的表现充分体现了抖音电商平台独特的人货场关系属性。

抖音电商的垂直商业逻辑,能给商家和消费者带来什么?

作为科普自媒体,模型师老原儿在抖音上的人气很高,拥有近千万粉丝。

人气高,说明他输出的内容价值契合用户心智。大家来到抖音其实是来看好看的内容的,模型师老原儿通过有趣的内容表现力,深入浅出地把科普知识给大家讲成了好看的故事,加之他本身职业是科普模型师,内容场景里充斥着各种新奇好玩的模型,所以能更加激发消费者的好奇心。

优质有趣的内容,细分聚焦的内容,天生就能引起消费者更多的兴趣,另外叠加季节刚性需求,这样的内容就更加爆发式地磁吸精准人群。

归根结底还是一句话,内容丰富的电商,最为有趣,也更有生命力。

倪叔
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
倪叔
倪叔
发表文章175
确认要消耗 羽毛购买
抖音电商的垂直商业逻辑,能给商家和消费者带来什么?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接