APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
618兴趣电商的商业逻辑!
2023-06-19 10:03:00

作者 :兵法先生

来源 :营销兵法

兴趣电商构建起了“内容+货架”的新传播与销售模式,通过覆盖用户全场景、全链路的购物需求,来满足消费者的休闲、购物、娱乐等多元化需求。同时,加上短视频、直播、购物以及搜索等多方协同,为用户带来购物新体验,给品牌带来新增长路径。

随着兴趣电商的崛起,搜索电商可以说是遇见了最强的对手,特别是今年的618大促,除了抖音、快手生态与传统电商的竞争外,小红书在618大促之前,也宣布正式加入今年的618大促,今年的618可谓是名副其实的混战。

之所以品牌会纷纷开启卖货模式,是品牌基于大众兴趣来链接用户需求与品牌,再利用电商平台的规模效应,组成了新销售链路,也被更多营销人视为是新营销蓝海,让品牌与平台前赴后继。

0兴趣电商与传统电商的本质区别在哪里?

何为兴趣电商?在兵法先生看来,即以大众感兴趣的内容为桥梁,链接品牌与消费者,其本质上是“以货找人”。

而搜索电商,也被大众称为是传统电商,依托消费需求去寻找货物,其本质上是“人找货”的一个过程。

兴趣电商的快速崛起,也让京东、天猫、唯品会为代表的搜索电商被关注和分析。一直以来,搜索电商在营销大促中因为玩法复杂一直被诟病,有人认为是智商税,也有人觉得促销中算法复杂算不清没意思,这也让一些消费者对各类大促产生了抵触情绪,让传统电商的大促被喊衰。

短视频的崛起与发展,让内容的呈现方式更生动有趣,有引发了众人的停留,平台通过大数据算法将大众感兴趣的内容推荐给用户,使人对短视频平台产生了依赖性,而兴趣电商也就运营而生。

0兴趣电商为什么受欢迎?

消费市场最有趣的便是不确定性,给市场增加了更多的魅力。在兴趣电商崛起的新命题中,让更多品牌对消费人群、消费方式以及平台产生了关注。用户对平台内容产生了粘度与依赖感,进而对那些以自身兴趣为出发点的卖货保持了浓厚的兴趣。

兴趣电商代表着流量

对于品牌来说,兴趣电商作为新兴的增量市场, 是从消费者的心智认知角度去展开营销的,把消费者的“兴趣爱好”当成心智营销路径,便赋予了品牌营销天然的流量来源属性。如椰树椰汁直播间的大火,很大程度上便是品牌敢玩敢想的态度,将品牌特立独行的形象展现,而为品牌带来了巨大的流量,而这也是品牌布局兴趣电商的目的之一。

618兴趣电商的商业逻辑!

从流量角度看,基于流量与大数据算法的兴趣电商,为品牌提供了内容与消费者匹配的方式,也让营销更加软性,以兴趣为桥梁的营销更能够吸引消费者的关注与停留。

从用户视角看,有钱难买自己喜欢,在悦己经济流行的当下,为热爱买单是消费潮流与趋势,更是为消费者提供了情绪价值,让人甘愿关注甚至传播。

如东方甄选的直播间,让很多人围观的理由并非是有需求,而是被直播间主播讲解的知识保持着好奇心,不少人选择东方甄选,实际上是选择了热爱与喜欢。

618兴趣电商的商业逻辑!

兴趣电商代表着品效合一

消费者感兴趣的才是消费者愿意消费的方向,兴趣电商完美地解决了“营销≠销售”的矛盾,让品效合一不再是一个伪命题。

在很长的一段时间里,品效合一被视为是不靠谱、不专业,品牌想要在宣传的过程中同时获得足够的直接客户,也被称为是天方夜谭,因为营销圈有一个共识:营销为品牌创造良好的品牌形象,以此来提升品牌的增长与转化。

很明显,传统的营销绝大多数情况下,不能实现品效合一。而在兴趣电商时代,一切展现与吸引均是为动销服务的,直播/短视频既是营销窗口也是销售货架,即短视频平台产出的内容是为吸引用户购买成交,而直播卖货则是品牌构建起了新的销售货架来拉动新增长,而直播产生的增长也成为了品牌传播的重要素材。

在抖音、快手、小红书等新兴电商平台上,以“兴趣”为卖点吸引用户的品牌比比皆是,这也成功聚集了一大波愿意为“兴趣”买单的消费者,他们热爱自己的热爱,更愿意为了“热爱”一掷千金。

兴趣电商是更高阶的场景营销玩法

同时,兴趣电商还是更为高阶的场景营销玩法。随着Ai、大数据的发展与进步,短视频平台的内容展现方式更为丰富,能够实现1比1的现实场景还原 ,还能实现现实与虚拟场景的交互,在丰富营销场景之余,提供了更新颖更有趣的营销玩法,也让品牌营销更具代入感与感召力。

如纯甄与QQ秀打造的元宇宙空间QQ小窝,就构想了一个消费者在真实生活中无法触碰到的“场景”,通过线上卖酸奶、回到小学、梦回童年等方式,将大众带入到了无忧无虑的各种场景中,解压又好玩。可以说,科技和复古形成叠加效应,让品牌营销的场景更加多元化,而成功吸引了一大波用户。

618兴趣电商的商业逻辑!

这样一来,兴趣电商便能够实现品牌广告实效化,在获得展示窗口的同时,产生直接的销售,以此来拉动的业绩增长。在不可遇见的流量、品效合一以及场景营销更丰富的多重加持下,也让兴趣电商颇受品牌与用户欢迎。

0兴趣电商面临着哪些挑战?

正如前文所言,搜索电商是以人找货为主,即用户主动寻求购买。而兴趣电商的本质是货找人,让感兴趣的消费者发现货而引发需求产生购买的链路。

从这个角度看,兴趣电商某种程度上是抓住了消费者冲动消费的心理,为兴趣买单。缺少清醒头脑与刚性需求的指引,回归理智的消费者是否会重新思考购买的必要性。那么,凭借兴趣链接受众的兴趣电商,如何才能平衡理性消费与感性消费,让兴趣电商向更健康的方向发展?或者,这是凭借内容匹配消费者的兴趣电商未来应该思考的问题。

营销兵法
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
营销兵法
营销兵法
发表文章354
全国营销界资深新媒体“营销兵法”,超100万精英订阅!公众号:营销兵法(lanhaiyingxiao)
确认要消耗 羽毛购买
618兴趣电商的商业逻辑!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接