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小红书运营套路:分析4500篇爆文,发现流量密码竟是这些
2022-05-30 10:22:16

│前言│

小红书平台的美妆博主、美食博主比家居博主比例较大,但是从家居品类来说,入行门槛就比较高,无论从单价、商品周期来说都是比较贵且使用周期长,在小红书中家具创作类型的博主竞争相对来说比其他类目竞争力比较小,也更加吃香。


那么即使在这样的基础上,家具行业的内卷依然很严重,我们一起来看下下面拆解的10个爆文案列,小红书运营们该掌握流量密码有哪些?


思考:小红书运营打造爆款内容是做自媒体的一个重要方向,但除了创作爆款品牌/商家还需要具备什么样的能力呢?

案例一:装修最容易忘记的22个插座 别再忘记了

(笔记数据:点赞5.6w  收藏10w  评论区留言1632)


小红书爆文标题:“装修”直接定位有装修需求的人群,“22个插座”将插座数值具体化了,标题重复提醒不要“忘记”,说明其重要性,同时会让用户好奇数量之多以及好奇插座所在的位置,对于有刚需的用户会自发点进观看。


小红书爆文封面:封面十分简洁,色调统一,是由四个按键样式组成的图片,并在显眼处直接标上大字标题。从封面来看看不出哪些插座容易被遗漏,制造悬念,吸引用户观看。


小红书爆文内容:前面引用电工的话增加信服力,说明预留插座的重要性同时预告后面会有满满的干货。视频中以动画的形式详细展示需要在哪些地方预留插座、预留之后可以怎么使用、插座是六孔还是四孔等等,十分清晰地说清楚22个插座所在的位置,结尾十分贴心,


以图片的形式展示预留电路图和成品效果图的对比以及全屋插座具体尺寸位置图片。语速适中,简单易懂,是装修小白也能看得懂的文章。


小红书爆文评论:大部分评论表示对博主分享内容的赞同,表示分享的视频十分全面详细,并表示需要视频中完整的表格,小部分评论是用户自身的思考见解或者是小提醒,在视频中提到有详解表格分享增加了不少互动量。


从笔记的数据来看,3w左右的粉丝量,赞藏重量达到15w+,用户对装修的事情比较看重,并且在笔记中能够学到实实在在的东西,并且需要这类干货。动画展示插座需要安装的位置加上补充图片说明,简单直白。

案例二:《安装师傅说这个桌子一看就不简单 哈哈哈》

(笔记数据:点赞3w  收藏3.3w  评论区留言480)

小红书爆文标题:“桌子”是生活中很常见的物品,标题引用第三人“安装师傅”说的话:“一看不简单”结合起来制造悬念,让用户好奇到底是怎样的桌子,有家居购买需求的人群会自发点进观看。


小红书爆文封面:色调偏暖,画面较简洁,是一张展示桌子的图片,并且桌面上摆了一定数量的物品,整体感觉有生活气息,同时也会让用户好奇这样的桌子有什么特别之处。


小红书爆文内容:视频开始全方位展示桌子,带有升降功能高度随便调、不显商务颜值高,够大够宽;紧接着展示桌旁沙发一角,详细介绍了落地护眼灯,与桌子搭配氛围感足,护眼颜值高;


然后展示桌上物品例如加热杯垫、装饰画、支架,小夜灯、打印机等等,以及举例了打印机的优点比如可以远程打印不需要墨盒,并且视频最后留下悬念——改造桌子区域。介绍产品自然,并且能自然地引出下一个产品,不显突兀。


小红书爆文评论:大部分评论询问博主介绍的产品品牌以及链接,因为介绍内容很多,有用户询问详细清单;有部分评论讨论打印机以及其他产品,感叹博主的安利能力,同时有部分评论表示产品价格过高。


‘一看就不简单’...句式上就很吸引人,小红书运营们可以抄作业,后期直接代入就可。加上数据维护,引导用户,颜值高实用性强的产品大多都是受欢迎的。在安利产品时需要做好适当的铺垫,这样才能自然地安利出别的产品,否则会有反作用,引起用户反感。

案例三:《木工打柜子我自己画的手稿图!被无数人夸!》

(笔记数据:点赞3.4w  收藏3.2w  评论区留言431)


小红书爆文标题:“木工”“打柜子”定位有装修需求的人群;“自己画的手稿图”让人眼前一亮,以往来说装修是交给专业人士操刀完成,但博主自己设计,并且“被无数人夸”,自然会引起用户的好奇心。


小红书爆文封面:封面是一张柜子的展示图,画面十分简洁,色彩干净高级,柜子的款式也是流行的极简风,会吸引用户点进笔记浏览具体内容,想要了解更多关于柜子的细节、手稿图等等。


小红书爆文内容:笔记由九张图片组成,图片色调统一,分别展示了家里各个房间的衣柜、鞋柜、收纳柜以及柜子的手稿图,从手稿图到成品图的对比,突出想法落地实践的成就感,同时也能省钱,会吸引用户自己参与到装修这件事情当中。在文字方面并没有阐述过多的内容,从另一个角度来说这样有利于增加用户在评论区的互动。


小红书爆文评论:评论区留言内容丰富,大多评论夸赞并表示喜欢以及要抄作业,有用户对博主的装修提出意见;还有评论询问柜子具体尺寸、询问材质、询问在哪里购入以及价位等等。


自己动手或者参与到一件事当中并且取得好成果,这点本身会吸引人眼球,也鼓励到有想法的用户能参与到装修当中,装修预算不高的用户会蠢蠢欲动。但装修与木工的技术要求息息相关,建议可以出个视频讲解,针对装修细节给用户避雷。


案例四:《电动窗帘杆也能踩这么多坑》

(笔记数据:点赞3.8w  收藏6821  评论区留言221)


小红书爆文标题:标题采用了事件+结果的结构,“电动窗帘杆”作为常见的家居用品是平平无奇不太起眼的,但博主表示“踩坑”,自然会引起用户好奇发生了什么事情以及踩到什么坑。


小红书爆文封面:封面是客厅的照片,色调明亮,画面中有一个投影的幕布,图片上的大字引人注目,博主对于“换投影”or“装窗帘”给出的答案是换窗帘,呼应了标题但同时也设置了悬念。


小红书爆文内容:博主以家中窗帘遮光性为零,白天无法看投影为切入点,选择更换成电动窗帘后但由于缺乏经验遇到的一系列问题例如窗帘头部无法重叠,购入磁吸扣但窗帘无法正常开合,营造一种诙谐的氛围,突出买对产品的重要性,从而自然而然地引出要推荐的产品。整个过程十分自然不突兀,用户也能买单。


小红书爆文评论:由于视频画面中出现了羽生结弦,大部分评论认为被大数据关注到,纷纷重点关注放到羽生结弦本人身上,有部分用户询问产品品牌以及价格,小部分用户会关注到投影仪、电动晾衣架以及其他家居产品。


博主现身说法,先讲自己遇到的问题,能够引起用户共情对于遇到同类问题的用户自然能感同身受成功被安利产品。适时利用当下热点,以文字或者视频的形式出现能够引起用户关注。介绍产品时画面可以出现其他类型家居产品,便于下次安利。

案例五:《这才叫洗菜盆》

(笔记数据:点赞3.8w  收藏3.8w  评论区留言440)


小红书爆文标题:“洗菜盆”作为常见的家居用品是不太起眼的,但标题设置悬念,表示博主推荐的才是真正的洗菜盆,会让用户好奇有什么特别之处,洗菜盆除了洗菜还能干什么。


小红书爆文封面:封面画面干净整洁,呼应标题,展示了洗菜盆的全貌。洗菜盆显得有科技感,但光看样子的确没办法知道有什么特别之处,吸引用户浏览视频了解更多细节。


小红书爆文内容:视频语速适中,讲解如何使用洗菜盆以及材质,并展示了洗菜盆的以下优点。首先好打理不会生锈,洗菜盆有坡度易排水,下水快不积水;


其次洗菜空间够大够方便,搭配盆中盆可以使单槽变双槽,同时配上菜板还可以切菜,干净好打理;


另外水龙头有三种出水模式,洗菜板的厚度合适,耐用不易漏水,最后画面展示了排水功能。博主展示了一个多功能洗菜盆,的确和常见的家用洗菜盆不一样。


小红书爆文评论:大多是询问关于洗菜盆的细节问题例如赠品、尺寸、深度、长度、如何安装等等,另外有用户询问产品品牌、链接和价格,有评论表示家里已装修完毕无法再购入。


洗菜盆并不是刚需产品,但该视频的点赞以及收藏量达到将近4w,说明产品本身是吸引人的,用户也在追求能够带来高质量生活的产品。产品定价不算高,但对于没有购买刚需的人群会更看中价格以及追求性价比,即使当下没有第一时间购买,也有安利给身边好友的可能性。

案例六:全屋智能,懒人的家!这样的家也太爽了吧

(笔记数据:点赞24w 收藏8.9w 评论3869)


小红书爆文标题:标题直接阐述了内容的大概,说的就是智能家居,但是对于“懒人”二字仿佛是点醒了整一篇文章,给人一种特别想要看看到底是怎么样的家居,好像在视觉上也能体验一番


小红书爆文封面:封面内容大家可以很直观的看到博主所展示的家装能说可以用高大上来标表述,那对于90后来说,他们的全屋智能是怎么样的呢?给人制造了一种悬念的感觉。


小红书爆文内容:博主直接是以自己身临其境去展示自己的家,从进门开始家居就像是佣人般的服务真的就让人一种“衣来伸手,饭来张口”的感觉,这让很多看的人都忍不住称赞。


小红书爆文评论:大家都纷纷表示博主的家就是自己奋斗的目标,评论区一番努力上进的景象,让人看着也是特别的和谐,甚至有人直接做起了课代表,直接把博主视频里所提及的产品一一表述出来,这无疑也是给产品了一次直接的种草。


这类文章的爆文经常是结合了自身的经历和产品的高科技力量所展现的效果是可以让很多人叹为观止的,大家都会追求新的东西,像这样适合懒人的全方位服务的场景,很难没有人爱上。所以笔记的点赞量可以看出是非常可观的,像这样的内容,就像是欣赏别人的作品,制定自己的目标一样。

案例七:让上海女生上热搜的冰箱46500元,真的值吗?

(笔记数据:点赞5.3w  收藏3.3w   评论3417)


小红书爆文标题:标题本身就包括了一个热点,这个事件本身是已经上了热搜,运用了“数字+夸张”的手法,让人看到的第一眼就被吸引,其次,对于冰箱达到四万多的显然是超出日常家庭的配备,所以很多人都会想看看这四万多的冰箱,价值到底在哪里?


小红书爆文封面:封面只是一个平平无奇的冰箱,但是看着好像又不一样,封面上又一次写明了标题再一次引发大家看下去的兴趣。


小红书爆文内容:博主的内容前期首先是说明了自身购买这个冰箱的想法来源,为什么会愿意花那么大价钱去购买一款看上去平平无奇的冰箱,把冰箱的价值,从本身的产品性能和性价比来阐述的直接剩下了上海住房面积就等于是省钱可以更加的物尽其用来说,可以说博主是真的经过了深层的考虑和计划才购买的这款冰箱。


其次又接着往冰箱的实用性和收纳方面去介绍,其实谁都愿意看到是整齐的现象,让大家忍不住对博主这个举动点赞。


小红书爆文评价:大家纷纷表示找到了“热搜”本人的奇怪热潮,更多是询问博主的收纳单品,还纷纷表示,好是好,贵是真贵的观看对于博主的收纳单品也起到了直接种草的作用。


小红书运营们想要有爆文的产出,首先是需要抓住用户的眼球,对于产品的选择,一定是有实用性并且是性价比高的,毕竟大家都愿意看便宜又性价比高的,并且这样的好东西自己是否可以用上,像博主一样,就算用不上,收纳方式和选冰箱的方式也给了大家实际性的建议。

案例八:普通人在小县城的家,简单温馨就好

(笔记数据:点赞5.6w  收藏3w 评论2696)

小红书爆文标题:标题简洁明了说明自己的家是温馨简单的,这让很多人对于自己的生活向往会寻求一个对比的参照,让人忍不住想看看别人家是怎么样引发好奇心点进去看看。


小红书爆文封面:封面的简洁家装是现在很多人都喜欢的风格,至于博主说在小县城,到底是怎么样把自己的家装饰成这样的风格,引导大家一探究竟。


小红书爆文内容:内容前期博主说明了自己这样家装的初心,其次从风格,装修和收纳空间来装饰和填充自己的家,简洁明了阐述的只是大概的方向,给人留以悬念,这样也可以留一点好奇心在评论区展开互动。


小红书爆文评论:评论大多数观众都是表示认可博主这样的家装设计的,表示喜欢,点赞也是多于收藏的,大家纷纷表示表示博主的家就是自己梦寐以求的家,让大家觉得其实身在小县城,日子也能过的很温馨。


博主借助自己的家装阐述自己的生活,这让很多也跟博主一样身处小县城的大家也感同身受,只要心有定义,好的生活肯定就不会离自己太远。这跟读者产生了很多共鸣,对博主也容易产生认可。

案例九:我妈说:闺女以后就跟别人说我们家装修花了50w

(笔记数据:点赞7.1w 收藏3.7w 评论1908)

小红书爆文标题:标题运用了数字,加事件来阐述表明博主的家装的结果,而标题表明了博主家装本不需要50W,引发大家的好奇心,继而点进去观看。


小红书爆文封面:封面只是客厅一角的家装,看上去就是一个高大上能形容,那博主到底是怎么样做的这样的家装设计呢?让自己的家看起来跟样板房一样,大家也会想要看一看的想法。


小红书爆文内容: 文章开头博主说了这样的家装其实只花了13w ,用数字可以看出强烈的对比,大家都想看看究竟。二人的对话也让整篇文章看起来很和谐。整篇文章用幽默的口吻让大家对这个博主的家装只有一个字,那就是妙啊 ,对于普通人来说,很难做到像博主这样精打细算的高性价比家装。


小红书爆文评价:大家纷纷表示对于博主简直就是相见恨晚的感觉,而且大家纷纷表示自己家的家装远比博主的家装贵但是都没有博主这般的效果,纷纷对博主的远见和想法点赞、


颜值上可以说是相当高了,是大家梦想中的家了,像这类可以和大家产生共鸣的帖子,往往都是在想法上和大家产生共鸣,好看的封面就是吸引人的一点,这样产出的笔记点击率也是比较高的。运营们也可以在笔记封面上下点功夫。

案例十:小卧室别在中间摆床了

(笔记数据:点赞7.3w 收藏3.8w 评论1137)

小红书爆文标题:‘别再...’也是个热门句式,运营们做好小笔记。带点恐吓吸引用户,标题直接是说明了时间和制造悬念来引发大家的好奇心,标题当中国小卧室中间摆床的现象,是大部分人都存在的现象,所以更加想看看博主的内容。


小红书爆文封面:封面就是一个床放在房间的中间,但是没有很多的说明,给人制造一种悬念,这样诱导大家的好奇心点进去观看。


小红书爆文内容:内容博主很巧妙的运用了节省空间这个原理来阐述视频的内容,其实对于空间节省来说,是现代人很关注的问题,如果巧妙的摆放可以让大家有更整洁舒适的环境和节省空间,那何乐而不为呢?


小红书爆文评价:大家表示博主这样的设计只适合个人,但是不适合大众,针对大家的情况来说,简要的阐述这个空间设计原理是可以的,但是大家的情况都不同,所以不能做大众采用。


像博主这类的笔记内容,更多的话可以从大概来说明这个方向,但是实际操的话可能也需要因人而异,但是这样的出发点是好的,抓住了大家的想法,如果可以考虑全方面的内容,可能会更好。

│最后总结│

爆文的打造主要是起到一个引导的作用,通过达人的体验感以及测试来得出结论,给用户起到借鉴作用,讲用户引流到店铺/私域中,爆文并不是将笔记结构或内容复杂化才显得‘专业化’,贴近生活,体验生活有感而发才是适应平台的自然生存。定位目标人物的日常生活、兴趣爱好,投其所好,植入种草。


所以除了打造爆款爆文之外,对目标群体的正确解析以及品牌的定位能力也是同样重要的。


庄俊
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庄俊
庄俊
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小红书营销资深研究者,11年互联网内容营销经验,海尔签约小红书营销顾问。著有《引爆小红书》一书,公众号:庄俊
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