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一夜收割2.5亿后,趣店罗老板挥起镰刀
2022-07-21 14:36:55

一分钱的酸菜鱼随便抢,1500台iPhone 13免费送,几千万的抖音投流疯狂砸。当资本营销强势入场,所有的带货技巧都一文不值。

在罗永浩时代落幕之后,另一位做校园贷起家的“罗大师”在抖音掀起新的浪潮。

一分钱预制菜撬动2.5亿销售额

这两天,或许许多朋友都已经被趣店直播间刷屏。

7月17日,抖音“趣店罗老板”直播间推出“717吃货狂欢节”。不同于其他各种平台大促中的“满200-30”、“满500-50”等折扣,趣店罗老板还是很舍得花钱的。

一分钱的酸菜鱼出手便是10万单,iPhone 13手机上千台完全免费送。用罗老板的话来讲,“今天就是打个口碑,交个朋友,希望大家能认可我们,就够了!”这番言辞颇有罗永浩当年入局直播带货的风范。

图源:趣店罗老板抖音号

当然,在商品上大放福利的同时,营销方面罗敏也没放下。不仅请来了明星贾乃亮共同带货,还在微博平台购买了诸如“趣店罗老板豪送iPhone”、“罗老板直播一天亏多少钱”、“贾乃亮连赞罗老板大气”等多条热搜。

图源:微博

在直播间里,背景打着“上市公司CEO正在直播”的标签,所售产品皆为趣店自营预制菜。罗敏边试吃,边讲解,直播间场面之火热,仿佛不抢一单便巨亏百万。

最终,在长达19个小时的马拉松式直播下,罗敏拿下了2.51亿元的累计销售额,斩获带货榜TOP 1。

除此之外,其他数据也都创下历史新高。单场直播累计观看人次超9000万,直播在线人数峰值超91万,累计销量858万单,累计涨粉458万。

图源:新抖数据

至此一役,趣店罗老板一战成名。也让人不得不感叹,有钱真的是可以为所欲为。

事实上,趣店罗敏搞直播,已经有一个月了。在6月份刚入场时,走的便是这种补贴送福利玩法。

在6月15号的首播中,便以“CEO首播,全场送浮力(福利)100万份”为主题在直播间卖起预制菜。9款菜品中,有部分首单价仅为9.9元。

经历一个月的摸索、试水之后,熟悉了抖音规则的罗敏才终于为我们呈现了这场豪掷上亿的“顶峰之战”。至此,其“上市公司CEO+二次创业预制菜”的人设也深入人心。

与此同时,许多人也产生了质疑,这样砸钱卖货真的不会血亏吗?

直播营销,一箭三雕

罗老板看到上面的问题,恐怕笑都能笑醒。要知道,趣店豪掷上亿元,可不是为了简单请你吃顿饭。

其实明眼人都能看出,再高的销售额也难抵此次直播的总投入。哪怕不算各种一分钱的预制菜和1500台iPhone 13,仅仅是在抖音平台的付费投流广告费用,网传罗老板都花了一个亿!

再加上iPhone福利、一分钱预制菜以及其他营销投入,这一场直播,趣店或将巨亏上亿元。

那为何在这种逻辑都走不通的模式下,罗敏还要砸钱上亿搞一场直播?我们来看看直播的后续,或许就知道答案了。

图源:雪球

7月18日,也是罗老板这场旷世直播结束后的第一天,趣店股价盘前暴涨86%,盘中一度从前一日收盘的 1.19 美元翻倍至 2.43 美元,凭空增长市值约3亿美元。而后股价尽管有所回落,但较此前仍有大幅上涨。

要知道,就在今年上半年的2月和5月,趣店还由于交易价格长期低于1美元,而连续两次收到纽交所的退市警告。

转眼间,一场直播便将趣店从退市边缘拉了回来,成为资本眼中的香饽饽。

除此之外,此次直播所带来的广告效应、400万精准粉丝、以及800万用户的预制菜标签,都成为趣店手里一笔巨大的无形资产。

看到这里,你还觉得罗老板亏了吗?

然而这还不算完,在二级市场之外,罗敏又有了新动作。

同样是在18日,趣店直播间被外界讨论的最热烈之时,趣店预制菜在厦门正式召开了品牌战略发布会。会上,罗敏表示,要和自己的用户和粉丝一起创业,未来三年支持十万用户创业开设线下门店。

图源:趣店罗老板抖音号

当罗敏的故事讲到这里,已经让人嗅到一丝熟悉的气息。有网友就趣店预制菜拓展各城市代理的打法进行了总结:“现在花钱铺渠道,拉升股价,中期铺代理,收割代理费,后期就是去盘了”

多么熟悉的套路,校园贷起家的趣店,玩的不过还是一场披着预制菜外皮的金融数字游戏罢了。

趣店罗敏的预制菜故事,不仅在讲给资本市场听,也在讲给起高举镰刀下的韭菜。

趣店能成为下一个东方甄选吗?

关于预制菜是否是门好生意,罗老板是否又挥舞起镰刀暂且不提,让我们回归这场事件的出发地——直播带货。

一个月前,东方甄选的爆火出圈让直播带货又为了热乎的新风口。受益于此,新东方在线股价也得以直线拉升。如今,同样的情形再次出现在趣店身上。

只是不同的是,东方甄选是用内容给直播电商上了一课,而罗老板,用的则是钞票。那么趣店罗老板,会成为下一个东方甄选吗?

图源:东方甄选抖音号

显然,二者的逻辑并不相通。

对于东方甄选而言,本身便是有着非常强势的内容输出,这也是他们得以持续爆火的长效模式之根本。

而在爆火之前,东方甄选则经历了长达半年的蛰伏期。谈及过往,董宇辉曾表示,“很长一段时间里,直播间就五个人,两个是我爸妈,一个是老板,还有两个是工作人员。”

所幸,董宇辉坚持了下来,东方甄选也坚持了下来。从三尺讲台到一方直播间,曾经的老师们完成了身份的转变,但知晓天文地理、口若悬河的特点没有变。

踩着算法飞轮的东方甄选,一跃成为抖音顶流。

反观趣店罗老板,从7月初便开始为此次直播做宣传,在营销上,更有明星助阵、热搜安排,上亿广告费只为一场直播的爆火。

图源:趣店罗老板抖音号

用各种不可持续手段所堆出来的刹那烟火,又怎能与以内容为本长久璀璨的明月进行“可持续发展”的比较?

换言之,离开了资本,趣店直播间并无造血能力。

当然,或许罗敏的意图本就不在此处。一场炒作,乱世里再狂割一把韭菜,准备过冬罢了。

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参与评论(3)

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得体大队长
别忘了他是做校园贷起家的

2022-07-22 15:19

用户9868
直播营销也是一把双刃剑,希望坚守本心

2022-07-22 08:16

得体大队长
校园贷起家的黑历史不怕被扒干净吗?

2022-07-22 00:10

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