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抖音电商1周卖46w单,“夏日经济”除了降温需求还有啥?
2022-07-25 10:29:55

随着夏日持续高温,宅家的意愿可谓是进一步提升。消费者们也都渴望能利用起在家的悠闲时间,丰富自己的“宅生活”。飞瓜搜罗了近期抖音上的爆款商品,带大家看看近期推广哪些品类的商品更容易爆单,以及它们都有哪些推广技巧及思路值得学习。

一周狂卖46w+,“健身”“学生”成夏日爆款

炎热天气伴随着宅家模式,我们发现除了有吹着空调吃着冰的“凉下去”需求,对健康身体的要求也让消费者们不忘“动起来”。从 果集·飞瓜 的商品数据大盘可以看到,随着今年3月刘畊宏引爆“宅家健身热”,运动赛道的成交趋势就一直保持着高水准,并没有因持续炎热的天气阻挡“健身er们”的热情!直播销量近几个月还在持续稳定呈上涨趋势。

抖音电商1周狂卖46w单,“夏日经济”除了降温需求还有什么?

△ 图片来自:果集·飞瓜 - 商品数据大盘

从细分类目来看,瑜伽/健身/球迷用品 类目近30天有着相当高的增长表现,GMV增长率预估达25%,具备可观的潜力。

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△ 图片来自:果集·飞瓜 - 商品数据大盘

从商品来看,近期「瑜伽开背棍」可谓是名副其实的卖爆!其中贝梦娜品牌商品来看,一周累计销量超46w,位列商品榜TOP2。

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△ 图片来自:果集·飞瓜 - 热门商品

商品前期主要通过视频带货起量,单6月的关联视频数就有5.7w条,位列商品月榜榜首,且近30天关联播主中,潜力和腰部达人GMV占比超过80%,真正算是“自来水流量”。

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△ 图片来自:果集·飞瓜 - 品牌详情页

其中,播主@育儿简笔画 的视频影响力较大,单条视频预计带来了8000+销量。

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△ 图片来自:果集·飞瓜 - 商品详情

在视频内容方面,播主抓住消费者对优秀体态的追求,通过展示在专业瑜伽训练过程中的使用方式,直观体现使用效果。此外,现在正值暑假,父母和孩子相处的时间也多,带货视频的“种草”多为学生使用效果为主,出现了很多孩子使用前后对比,主打父母期望小孩不要驼背的心态,种草效果显著。

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△ 图片来自:抖音 - @育儿简笔画

结合成交画像,可以看到账号客群将近8成为女性,年龄在31-40岁的群体占比高,且用户多对女装、童装和教育培训感兴趣,这部分人群多为学生家长群体。其次是21-30岁的年轻女性,正是非常在意自身体态的阶段,所以视频打中该商品的受众群体,取得了很好的种草效果。

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△ 图片来自:果集·飞瓜 -播主详情

1天卖出4.7w单,花卉如何在炎夏破圈?

虽然夏日懒宅居家是主旋律,可消费者对精神层面的追求依然蠢蠢欲动。夏季看似不是花卉绿植的销售旺季,但我们发现进入7月以来,花卉种子细分类目增长趋势明显攀升。

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△ 图片来自:果集·飞瓜 -商品数据大盘

在近期7天内销量超过20w单的爆款商品中,蜀葵花种子 悄然上榜,成为农资绿植品类TOP1,且7月4日单日更是卖出4.7w单。

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△ 图片来自:果集·飞瓜 - 热门商品

从关联视频与直播趋势我们可以看到,该商品前期是以视频种草的形式铺量宣传,打出知名度,7月2日单日关联视频就高达780+。在积累大量种草视频的同时,直播销售同步发力,平均每日达200场主播带货。

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△ 图片来自:果集·飞瓜 - 热门商品

在视频推广方面,@熙雯百货 为这款商品带来了不错的推广成效。账号在7月2日发布25秒的视频,共收获26.4w点赞,预估销量达1.1w,为商品带来较大的曝光。

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△ 图片来自:果集·飞瓜 - 热门商品

播主在视频开始时先提出简易的种花程序,“砖缝发芽”、“墙角开花”等关键词让观众不再担心种花的难度,从心理层面先打消新手的疑虑。而后,视频用大量鲜艳盛开的花给观众带来视觉冲击,引发购物冲动。

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△ 图片来自:抖音 - @熙雯百货

结合观众画像,可以看到视频以31-40岁女性用户为主,是该品类商品的主要目标客群,因此也有利于促进转化。

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△ 图片来自:果集·飞瓜 - 视频详情

从商品数据大盘的花卉种子品类画像来看,男性的成交占比也不低,TGI显著表明具有较强的消费意愿。此外,年龄51+客群的TGI高达137,商家也可以针对性的进行着重推广。

(*TGI指数反映该品类观众与上一级大类的偏好强弱。TGI指数等于100表示平均水平,高于100代表该群体的品类消费意愿越强。)

抖音电商1周狂卖46w单,“夏日经济”除了降温需求还有什么?

△ 图片来自:果集·飞瓜 - 商品数据大盘

总结

当市场中某一品类视频创作内容较多时,创作类似内容有助于把握近期热门商品趋势,跟上风口。但在拍摄时,也要注意寻找自身产品与之对应的营销话题点,转型超车,是产生爆款内容的机会。

在商品与内容的选择上,除了关注热点话题外,七夕节、中秋节、开学季等也是接下来流量较高的营销节点,文创礼品、文具周边、图书、美妆等品类或将迎来热卖。商家可以从节日赋予的情感入手,将产品本身卖点结合目标受众的人群特点,针对性进行营销,提高种草效果。

当我们能抓住最新商机,洞察消费需求,就有机会为经营增长带来可能!

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