APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
《中国说唱巅峰对决》最抢镜的,竟然是TA?
2022-09-10 00:00:00

上周六的爱奇艺《中国说唱巅峰对决》现场,Tizzy T再次唱响《Going Go》,一开唱,梦回2017。

而在弹幕中,“开口就想哭”“陪伴了整个高三的歌”等网友留言,更是将情怀代入整个节目。

当说唱风再次刮遍社交圈,赞助商优酸乳可谓是最大赢家。

作为陪伴80、90、00后成长的国民品牌,优酸乳与《中国说唱巅峰对决》“更高、更强、更REAL”的定位不谋而合。连续两年独家冠名说唱综艺后,今年节目中,优酸乳冰糖山楂与选手步步相伴、签约代言人、传播合力、消费种草……

“我要我的中国说唱,我要我的营养好滋味”的Slogan贯穿全场,直接搞定用户的认知、认同和认购的品牌营销闭环。

正所谓外行看热闹,内行看门道,不会从综艺节目学习营销技法的市场人不是好观众(兢兢业业的打工人品妹上线)

走到哪儿优酸乳喝到哪儿,顶级Rapper亲自种草

分众传媒江南春曾谈到,品牌营销过程中,认识、认知、认同、认购是一个链条。而综艺营销,从一般意义而言,就是在解决品牌如何曝光、如何占据用户心智、促进销售的问题。

这一点,优酸乳冰糖山楂则依托于《中国说唱巅峰对决》的内容和热度,在节目内外齐上阵。

① 综艺营销,从曝光到定制创意物料

观看整个节目, “我要我的中国说唱,我要我的营养好滋味”这句Slogan,成为节目的“共同声音”。

比如万妮达Vinida就在优酸乳展区上演了一段Rap口播。

“我从不用自我介绍,一开口就会让你尖叫,从不辜负期待,一路东征西战,我要我的持续前行,我要我的营养好滋味。”

 

再比如TizzyT曾为优酸乳即兴创作了一段酷酷的说唱:

“伴我从前到现在,从童年到恋爱,它是营养的美味搭档,记忆中的酸甜搭配……我要我的中国说唱,我要我的营养好滋味。”

 

不难看出,除了传统的品牌时刻、片尾彩蛋等,《中国说唱巅峰对决》还为优酸乳打造了Rap口播、说唱现场等贴合节目特色的露出。

上周日加更节目中,优酸乳还为各位Rapper颁奖,比如「最佳锁住奖」,「最绷不住奖」,其中走到哪儿优酸乳冰糖山楂喝到哪儿的@王以太不闪火获得「最优饮用奖」。

 

在所有露出场景中,Rapper们都尽情展示着优酸乳冰糖山楂产品,并在传播内容中植入相关产品的原料、口感等描述。

更可贵的是,每一位Rapper所创作的内容,都结合了自己一路走来成长感悟和人格特点,这也为优酸乳更鲜明地表达品牌态度,提供了加成Buff。

② 借势节目热度,引爆社交平台

借着节目热度,优酸乳冰糖山楂也在微博、小红书等社交平台展开与节目发展同步的传播。

在节目先导片上线当天,优酸乳就发布了预告。一时间,优酸乳和说唱的粉丝“奔走相告”。

有优酸乳的忠实用户转发微博谈到,“爷的青春回来了”。

也有Rapper粉丝直接在评论区为偶像打call、 “喝优酸乳看张颜齐”。

作为与节目发展步步相伴的酸甜营养官,优酸乳在接下来的日子里,紧跟节目亮点和实时热点,进行微博互动。比如,NINEONE赵馨玥主动迎战老舅@宝石Gem时,遗憾落败,回候机室的路上不禁情绪失控落泪。此后,#乃万情绪失控#话题在微博获得4亿阅读。

 

紧抓这一热点,优酸乳在该话题下发布微博表示“喝一口优酸乳,缓解期待的紧张”。短时间内,该微博下的优酸乳TVC视频便得到了2万次的播放。

这些年来,不少品牌推崇在社交平台碎片化信息渗透。但如果只有分散的种草方式,其实很难形成持续的用户认知。

优酸乳显然贡献了另一种打法,即借势《中国说唱巅峰对决》,在单点话题上拉齐传播节奏、进行饱和式内容输出,以击穿品牌与用户之间的关系壁垒,促进强认知效果。

选手“客串”出镜代言人,中秋宣传片就地解决

对于品牌与用户的关系,光有认识和认知其实是不够的。

用户与品牌间的健康关系,应该是品牌追随用户需求创造价值,用户被填补了需求,由此产生对品牌的忠诚——这也是品牌持续增长的动力源泉。

那么,如何让用户对品牌产生忠诚?前提是要让用户记住你、认同你。

为此,《中国说唱巅峰对决》巧妙结合自身资源,为优酸乳冰糖山楂立体化输出品牌形象,以求加深用户情感记忆。

① 绑定高流量IP,强化记忆点

节目中期,GAI周延与冠军Forever联盟搭档功夫胖的歌曲《凯旋》,在2V2对决中再次胜出。

而这首歌曲,稳坐QQ音乐、网易云音乐两大音乐平台榜单TOP1。

紧接着,优酸乳就在官微宣布,GAI周延正式成为其品牌代言人。作为创作演唱实力均在金字塔尖的中文说唱音乐人,GAI周延在《中国说唱巅峰对决》的关注度数一数二。

通过与节目高流量IP进行深度绑定,网友可谓炸开了锅。

“和GAI哥一起快乐优酸乳!”

“专辑BGM好评,代言找GAI准赢,你就看我行不行,优酸乳个个喝空瓶”

有数据显示,微博话题#国民优酸乳畅销25年#的阅读次数超过了6.1亿次。在官宣代言之后,微博@GAI周延的话题贡献量,仅次于@优酸乳官微,排名第二。

 

期间,优酸乳还和GAI周延拍摄了合作了一支创意中插广告,而这其中也有25年优酸乳的伴随。数据显示,该视频的微博播放量超过了436万。

② 创意中插——“短平快”式的TVC

其实,这支短视频不仅在节目内播出,更是跳脱出节目,在微博等社交媒体上传播。

这种内容与广告步步相随的传播方式,是综艺营销适应媒介生态变化的主动出击。

以前,品牌的TVC制作一般会花半年拍摄,然后用于未来几年的广告投放。但在当下短平快的移动互联网时代,这样的玩法显然面临着许多挑战。

《中国说唱巅峰对决》则通过节目发展,结合艺人流量效应,将原本的大媒介大创意TVC,快速制作成快制作、易传播的短视频。

这一进化,不仅迎合了受众对于节目内容的期待,更为品牌输出了更具情感和个性态度的价值表达。

这样的创意中插,在《中国说唱巅峰对决》中不止一个。

播出期间,恰好临近中国传统节日——中秋。于是,优酸乳借势秋日团圆,融入国人节日情愫,再次创作一条创意中插内容。

视频中, Rapper功夫胖KUNGFU-PEN回到家乡,与朋友一起去老地方相聚,喝着自己喜欢的老味道优酸乳,相互倾诉着人生喜乐,回味记忆中的酸甜。

全片BGM,都是有功夫胖KUNGFU-PEN现场Rap,通过说唱内容展现“无论天南海北,同饮一口优酸乳,便是共享团圆”的品牌声音。

纵览这些短平快的创意视频,我们不难发现,综艺营销的侧重点变了。

在此之前,品牌投放大多是强调更多的品牌曝光权益。

而优酸乳与说唱节目的合作,则是更注重创意内容打造,融入公共性话题,以人文性、情感向、生活化的内容,博得观众的青睐,从而撬动转发。

流量逻辑,在这里逐渐变成了内容化裂变传播的逻辑。

③ 在互动中形成共识,把品牌阐释权交给用户

即兴说唱、Rap口播、创意中插,从一定意义上来说,这些都是试图以PGC高质量内容引发裂变传播。

仅仅品牌与平台主动出击还不够,《中国说唱巅峰对决》还与优酸乳一同创造广告歌,在社交平台设置双话题:#中国说唱巅峰对决#(节目向)、#我要我的营养好滋味#(品牌向),征集优质内容,创作成一首新歌。

这引发了大量的网友参与互动。相关微博话题#记忆中的酸甜好滋味#的阅读量,超过了3.1亿次。

围绕优酸乳的酸甜营养,有网友表示:

“小时的奶、酸甜的糖,第一次和爸妈一起采的草莓,记忆里第一颗那么的酸,和爸妈一起的回忆那么的甜”

“无数次的在深夜里改甲方需求,被无理甲方逼迫到一天改了26次方案。是从小喝到大的优酸乳,在每个崩溃大哭的时刻陪伴着我”

……

而这些网友生活里五味杂陈的瞬间,将由Rapstar创作成曲,在本周末的总决赛与大家见面。

通过UGC,用户无形中参与到了优酸乳冰糖山楂的品牌阐释,将“酸酸甜甜营养好滋味”与生活中的酸甜苦辣相契合,在互动中实现对年轻圈层的渗透,从单一曝光进击为情感共鸣的心智攻占之效。

“看了说唱对决,我妈去买了山楂味的优酸乳”

在实现大量曝光后,记忆与认同的下一步就是品牌们渴望的认购行动。能否突破创意、内容输出,对消费者决策形成正向影响,也是对综艺营销的大考。

当快消品闯入大众流行节目,利用视听语言的故事讲述优势,也是一种当下年轻人最喜闻乐见的种草方式。就像小红书博主推荐料理机时,会展示更多的食谱或成品,推广商品从而变成种草一种美好生活方式。

节目中,展示了各种场景下优酸乳山楂的多种吃法,直接唤起受众的购买欲望。

这些场景,大多是当下年轻人普遍的生活场景。比如Rapper早安和杨和苏KeyNG演绎了一起打篮球的场景,由于太热了,要去喝个优酸乳冰糖山楂。

在饮用过程中,早安则为杨和苏KeyNG安利了优酸乳的花式喝法,用山楂打底、加入冰块,再注入灵魂优酸乳冰糖山楂——一杯冰摇山楂果奶就制作完成了。

 

当然,这样的种草效果显著。不少网友被种草之后,直接在微博上秀起了买家秀。甚至有网友表示,自己的妈妈因为看《中国说唱巅峰对决》去买了山楂味的优酸乳。

 

另一边,优酸乳也在自己的小程序上发起了“10万重金跪求带货神曲”的活动。在该活动区内,用户评论内容大多是单押说唱歌词,并秀出自己的买家秀。

 

其实,从用户的角度来看,完整理解品牌在于认识认知你是谁,然后认购体验你怎么样。

从品牌的角度来看,移动互联网生态下“看见即所得”,品牌价值沉淀与销售效果转化也不再矛盾。

 

放到《中国说唱巅峰对决》与优酸乳冰糖山楂的合作来看, 以内容化传播构建了品牌价值沉淀的闭环,以多场景多触点诱发实现了品牌效果转化的闭环。

你看,综艺的赞助商们,正在跟随着爆款歌曲,一起走进互联网冲浪场,直面“品效合一”的大考,而通过这个案例,品妹也看到综艺营销的天花板,还远远未到。

首席品牌官
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
首席品牌官
首席品牌官
发表文章87
品牌营销「案例评析」头部自媒体
确认要消耗 羽毛购买
《中国说唱巅峰对决》最抢镜的,竟然是TA?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接