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一天订单量突增10万件,这位带货黑马用一招打造爆品
2022-10-26 17:30:00

在短视频“内卷”愈发激烈的当下,不少快手达人纷纷走出国门,通过记录海外生活与文化,获得长效曝光,开辟了流量变现的新道路。

海外创作者@Coco在荷兰就在这条赛道里骤然兴起,近期一场带货直播GMV暴涨4786%

1、单场GMV翻倍增长,腰部号如何推爆保健品?

10月22日,@Coco在荷兰的带货GMV涨势十分迅猛,单就论这一场直播的数据表现,远超近三个月来的销售总和。

△果集·飞瓜快数-直播分析

经过飞瓜深挖发现,该场直播中,@Coco在荷兰一改往日“佛系”的风格,开始拉长战线,由经常性直播2-3小时转变为8小时+,顺利汲取了更多的曝光度。

△果集·飞瓜快数-直播分析

因此,我们能看到直播间人气也陡然间,跃增到近100万人观看。而在往常直播当中,基本维持20万人左右。

△果集·飞瓜快数-直播详情

在品类的把控上,主播目标瞄准美食和护肤两大热门领域,紧接着又推动多款海外营养品的热度上升,其具体功效以美容、益智、预防近视为主。当然,该品类为单场GMV贡献了不小的力量。

△果集·飞瓜快数-商品列表

值得一提的是,根据美食行业细分品类趋势显示,在其他品类呈现衰退之势时,唯独海外营养品延续着增长劲头。

不过目前快手市面上,首要用户仍是成年女性,宣传卖点立足于美白、瘦身这两大女性“痛点”。

△果集·飞瓜快数-品类洞察

即便存在外部商业环境的优势,但@Coco在荷兰能够在这场直播中大获全胜,也源于长期凭借直播+短视频双重“助攻”,与粉丝建立起深厚的感情。

▲图片来源-@Coco在荷兰直播间截图

2、带货融入日常生活,“吸粉”二线城市用户

观察目前快手大部分海外创作者,都是对比不同国家之间的人文风貌,用差异和矛盾构成话题。

像@Coco在荷兰也不例外,用vlog的形式记录,将国内热点用国外视角展开,成功建立一个“飒爽真实”的女性人设,进而反哺直播间。

▲图片来源-@Coco在荷兰短视频截图

这份真实,也让@Coco在荷兰在直播中发挥地淋漓尽致。她经常会把一些推广行为融入到生活场景,例如家庭聚餐、厨房烹制、超市购物等。在这期间,还与粉丝紧密沟通,关注弹幕发言动向,分享“高情商”发言。

▲图片来源-@Coco在荷兰直播间截图

参考@Coco在荷兰的账号粉丝,高线城市用户比例有着不小的数量,其中二线城市占比排到TOP3。鉴于这部分人群接触事物面更广,消费判断更清晰,像常见的“卖场型直播”若运用不当,可能会招致反感。

△果集·飞瓜快数-粉丝画像

那么主播选择由真实日常弱化了商品推广的目的性,不用过多繁杂的话术逼单,把整个决定权交由粉丝手中,更有利于双方长期“贸易关系”的往来。

除此之外,@Coco在荷兰也很懂得如何自然种草。例如,在与粉丝进行连麦时,拿出绷带面膜,一边完成护肤流程,一边与粉丝对话。

▲图片来源-@Coco在荷兰直播间截图

又或者专挑早餐时间,倒一杯牛奶搭配相应食材,秒变“吃播”,实际却是为品牌[双牛]旗下的全脂奶粉背书。与此同时,这也是主播关联直播次数最为密切的品牌。

△果集·飞瓜快数-推广商品

当直播带货搞出越来越多花样时,观众被挑起的好奇心越发膨胀,对于带货内容、形式、手段等要求也愈加增多。

像@Coco在荷兰这样“反套路”直播,乍一看并不具备吸引力,但经过细水长流般孕育粉丝粘性,有助于延续主播生命力,最终实现厚积薄发。

至于其他品牌投放,飞瓜认为若是主打纯天然、植物提取、国外甄选技术等新兴流行卖点,可以着重考虑这类主播,能辅助品牌建立起良好口碑。

3、快手海外创作者的“致富经”

谈及快手海外创作者的代表人物,就不得不提到早期玩家@瑞典混血,从“粗放养”走向“精细化”。如今的@瑞典混血在带货上呈现出固定模式:重心为服饰品类,近期又偏向于秋冬亲子装。

▲图片来源-@瑞典混血视频截图

通过持续性的一日多更预热,加上直播间上新打爆,其GMV赶超八位数。在10月23日,一举跃入儿童鞋服带货达人榜TOP2

△果集·飞瓜快数-带货达人榜

其他销售额尚可的品类,却凸显出不同的特征。例如,家纺方面,@瑞典混血与快手本土品牌及快品牌合作较多,美妆护肤则青睐国际大牌。整体来看,品牌与非品牌商家带货GMV较为均衡。

△果集·飞瓜快数-商品分析

另一位海外创作者@中美异国恋,虽然暂时在国内居住一年,但摸索出了别样的带货模式,不断地创新表现手法。

主播给家纺品牌[顾她]带货时,深入卖场实景,配合专业导购共同讲解,亲自试用产品,打造“沉浸式购物”。开设女鞋[伊迪漫]专场后,主播竟邀请到品牌创始人出镜,为该场直播增加了十足的看点。

主打[晨格食铺]的手工糕时,主播换身国风服饰,并将制作场景安排在身后,让粉丝直观看到出品过程。

▲图片来源-@中美异国恋直播间截图

飞瓜还发现,这两位主播的粉丝群体,同样是二线及以上城市有着较高的比重。

在信息高速流通的当下,海外创作者作为异国文化传播的窗口,能够快速激发用户的猎奇心,塑造立体丰满的账号形象。因此,不同于快手常规的“向下兼容”般探索购买力,海外创作者打入高线城市消费更具优势。

只不过这部分人群对于产品质量、品牌底蕴,以及消费时的情绪价值也更为看重,主播如何长久牢固粉丝关系,打出竞争差异化,是一个需要思考的问题。

声明:文中所用图片均做注释。

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