APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
直播带货就是“割韭菜”?短视频博主如何转型直播?
2022-11-08 10:42:00

无论在传统的货架电商,还是当今日新月异的直播电商,美妆赛道都是整个平台的大热门。全行业8%GMV的高占比证明了美妆用户的消费潜力,20%爆品商品占比则证明了该赛道产品的潜力,164%的同比增长率则给了无数商家与达人信心,在美妆行业持续耕耘。

▲数据来源蝉妈妈

在美妆赛道的稳步增长中,美妆达人的力量不可忽视,作为颜值经济红利下高速增长的美妆类目达人,他们有着与美妆带货赛道天生的契合性。

▲数据来源蝉妈妈

有的达人以美妆测评等内容顺势转款美妆带货;有的达人则以好物推荐、回馈粉丝的方式强势入局;更有甚者则通过生日、节日来做大场节点,形成单场千万、百万的现象级神话,对于美妆赛道的达人,玩法是非常多样的,本期我们将总结美妆达人赛道最常见的两种运营策略。

短视频达人转型

怎么转?注意什么指标?

在美妆内容行业的百万、十万粉达人中,占比最多的还是以短视频为主的时尚达人,在粉丝的原始积累阶段,她们一般是通过短视频,以颜值经济、变装反差、美妆教程等颇具吸引力的内容来实现初始的增长。

在有一定的粉丝基础后,她们会选择最贴近内容风格的美妆赛道进行变现,这类达人天生具有人气优势,但转型过程中会面临画像清洗的问题。

目标用户清洗

短视频转型必经之路

谈及转型,某百万粉达人在蝉妈妈场控诊断大会中表示:“转型过程中最大的顾虑就是会引起的账号脱粉,其次是转型过程中无法充分利用好平台流量去做好转化。

前者是对可持续发展的担忧,后者是缺乏带货行业的经验导致,在转型带货的达人中屡见不鲜。

▲某百万达人掉粉曲线-来源蝉妈妈

美妆亿级头部操盘手TiMi曾经对这类达人有过一个定义,就是放下包袱,用一个回馈粉丝的态度去带货。在视频转直播带货过程中,被粉丝打上“割韭菜”的标签是不可避免的,但是总会有粉丝认可达人,留下来转化为直播带货的用户。

这个过程可以帮助我们清洗粉丝,让用户画像逐渐往带货角度靠近,因为转型而流失的用户本就不可能成为带货的目标用户,所以一定程度的流失是在所难免的,并不会影响最终变现目标。

内容频率调整

逐渐改变用户浏览习惯

在转型策略上,TiMi以百万粉达人小短腿腿为例,提及了一些运营思路,首先在账号内容上,如果精力有限就要以直播为主,短视频为辅。逐渐调整视频输出的比例,让新用户的来源逐渐从视频转为直播,以形成更精准的画像。

▲TiMi与达人交流-诊断大会

其次是在转型过程中,可以给粉丝一个明确的告知,以回馈粉丝或其他合适的角度去告知粉丝转型的决定,通过短视或者直播尽可能让粉丝有个心理准备。

达人直播关键指标

互动率、转粉丝团、停留时长

在美妆达人运营上IP人设是核心,而围绕IP人设衍生的打法中,有三个数据指标尤为关键,即互动高、转粉丝团高、留存高

短视频达人是IP特色最鲜明的达人类型,那么直播间的互动、转粉丝团、留存就更要做好。可以结合达人本身的IP特色做互动、或是利用短视频内容中形成的“梗”来制造直播爆点,这类方式形成的直播内容会与达人相契合,同时又能够拉升人气。

原生直播达人转型

大场?冲榜?怎么做

除了短视频转型带货的达人,原生的泛娱乐直播达人转带货也是较为常见的类型,这类达人在直播能力上是毋庸置疑的,对于人气、内容的把控也非常有经验。

在从打赏变现为主转带货变现为主的过程中,他们需要注意的就是场次间的衔接,将日常直播与带货直播的比例分配清楚。

大小场次配合

让用户接受带货行为

当原生泛娱乐直播达人要转型带货主播时,最大的调整在于收入结构,想办法让粉丝接受带货行为,这其实与短视频达人有相似之处。

因为泛娱乐直播和带货直播的呈现形式都是直播,所以用户对直播形式的接受度要高很多。我们更多需要做的是将带货场次合理的融入日常场次中。

▲大小场直播-来源蝉妈妈

通过节日、生日、纪念日等方式合理的做大场变现是一种很好的转型方式,当带货场次多起来之后,再慢慢增加日常场次的比例。

做大场,打节点

集中投放突破流量层级

大场节点如何打造,魔范璐玛创始人大卓曾经通过蝉妈妈场控以[红地球官方旗舰店]直播间进行分析,当红地球单场GMV大于10W,抖音会将直播间判定为一个产出优秀的直播间,单场结束后接下来几天将会按10W场次的水平进行用户流量推荐。

▲大卓分享节点打法-诊断大会

直播间运营只要通过集中预算,在达人直播单月中多次通过重投放打造突破层级的节点,就能够提升整个月的整体流量,这远比分散在每一天的投资来得有效。

冲榜抢人气

GPM,冲榜关键指标

在泛娱乐直播耕耘多年的达人,基本都有过冲榜的经历,而直播带货同样是有榜单的存在,直播达人在冲榜玩法上有着天然优势,通过控制大场节奏,非常容易就能取得平台不菲的流量奖励。

▲梦十八大场数据-来源蝉妈妈

蝉妈妈场控诊断师TiMi曾用美妆直播达人[梦十八]的例子分析过冲榜打法,总结了以下经验:

①GPM是冲榜非常重要的一个指标,一般直播间选择整点前上高客单来拉升GPM。

②高客单产品需要更多的讲品时间,对达人来说,放下包袱很重要,需要将话术切成多个模块去演练;从粉丝角度出发考虑问题,通过专业的讲解去塑造价值、建立信任。

③通过预热、氛围营造去冲榜是非常好的,对于达人自播,可以通过做大场,每个小时做一个价格带,积累热度将高客单产品冲上去。

总结达人转型

用户决定内容,内容影响用户

我们发现,无论哪种玩法,搞定用户是关键,如何在转型中逐渐让用户接受,是需要达人团队去思考的,可以通过各种玩法、内容、福利逐渐改变用户认知,让人群逐渐向带货方向发展,而除此之外,数据意识也很重要,需要了解各个指标对直播最终产出的影响

在抖音上,颜值经济曾风靡一时,但随着十万、百万美妆达人如雨后春笋般冒出,变现成了一大难题,本期针对视频达人、泛娱乐直播达人的转型玩法进行了拆解分析,希望对各位有所帮助。

蝉妈妈
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
蝉妈妈
蝉妈妈
发表文章226
做直播电商,用蝉妈妈。
确认要消耗 羽毛购买
直播带货就是“割韭菜”?短视频博主如何转型直播?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接