作者|叶春池

编辑|李春晖

李易峰工作室新年礼盒488元一个，包贝尔工作室新年礼盒288一个，郑恺工作室新年礼盒280元一个……

新年伊始，黄牛的朋友圈依旧红火。各大明星工作室送给媒体的年终答谢礼盒,既是粉丝心中的最佳明星周边，也就也成了黄牛眼中的春节商机。怎么样，是不是找到了咱妈年后去小卖部处理家里消耗不掉的拜年烟酒的FEEL?

而给礼盒订价可是门学问。毕竟这卖得不是有市场价的烟酒茶糖，而是明星价值。

黄牛心里的小算盘打得噼里啪啦。谁今年够红，可以订高点，甚至搞一场拍卖；谁人气一般，价钱就要压低一些，升值前景不大；至于18线的小糊咖，只能抓紧一切时间进行甩卖，不然容易砸手里。

说到底，最了解明星咖位的恐怕还真不是粉丝、媒体、或是品牌方，而是黄牛。这可是**残酷的市场检验出来的价格。

如果说相亲的时候，看见相亲对象的那一刻，你基本可以确定自己在介绍人心中是什么级别，那么在娱乐圈，明星们在黄牛眼中的价格变化，也大体可以勾勒出娱乐圈这一年的人气图鉴，他们的业绩也成为检验明星真实人气最直观的方式。

娱乐圈的人气导师

对于黄牛来说，最重要的工作就是掌握明星的人气咖位。不仅要对娱乐圈的老牌明星如数家珍，更要对迭代速度非常快的鲜肉随时进行人气排位。黄牛“导师”们，点评起娱乐圈来可以说是有模有样。

老牌歌手的人气比较稳定，2018年演唱会市场浮动不大，陈奕迅、周杰伦、张学友和五月天，仍然是黄牛心目中稳赚不赔的演唱会“四大神兽”。这些歌手都有非常好的群众基础，票不愁卖。尤其周杰伦的演唱会，通常能让黄牛收入不菲。

作为初代流量，“归国四子”和TFboys仍然占据黄牛的半壁江山，他们的粉丝忠诚且有钱。

2018年吴亦凡、张艺兴、鹿晗、黄子韬均有综艺节目录制。据硬糖君朋友圈里的黄牛介绍，“归国四子”里吴亦凡、张艺兴在去年的人气比较稳定，黄子韬的票价还可以但不太走量，鹿晗的人气受了一定的影响，虽然跟其他鲜肉比还绰绰有余，但确实跟巅峰时期已有差距。至于TFboys人气依旧能打，可以说，只要有他们，就没有卖不出去的票。

新人方面，去年来了一大波偶像组合，声势最旺自然是NINE PERCENT。全体成员参与湖南卫视综艺节目《快乐大本营》的录制，前排粉丝区的小马扎位子炒到了17800的价格依然供不应求，蔡徐坤的见面会更是一度炒到5万一张票。

对比而言，火箭少女的人气就稍逊一筹，黄牛没太大赚头。毕竟女粉丝的消费能力还是无人能及，追星男孩需要继续努力。

2018年，演员方面给了黄牛很多惊喜。一般来说，演员的流量相比爱豆和歌手要稍小一些，毕竟能参加的活动有限，热度也会随着新剧播完很快就消散。

但朱一龙、白宇、邓伦这一轮火得持久。尤其是朱一龙，俨然成为黄牛眼中新的流量担当。《许你浮生若梦》发布会的门票已经被炒到1万一张，连定价150的写真都被黄牛加到了10倍的价钱放到咸鱼上卖。

对人气这事儿，黄牛也想得很明白。火是一方面，关键还得看粉丝群体的购买力。或许也正因如此，女明星方面，黄牛市场相对薄弱，黄牛们也不太爱囤积女明星的票。女歌手方面除了李宇春人气比较能打之外，演员也就是迪丽热巴还有一定的市场。

资深赌徒

除了对已有市场进行不断的分析和排位，黄牛更要有长远眼光和打好提前量的先见之明。胆大心细的黄牛生意，本质上也是一场**。

往年，一个流量小鲜肉的走红，最起码能吃香好几年。比如“归国四子”“TFboys”，他们前几年的市场反响一直都很不错。在这种情况下，黄牛一般都会考虑先花钱囤票，然后根据市场反应来定价。

但今年新流量明星一茬接一茬，年前胡一天还挺火，年后就听不见声响；邓伦还没火两天，朱一龙就窜出来了。不管他们听起来有多火，人气有多高，对于黄牛而言，一切都是未知数，每一场活动都像**。

作为黄牛，最怕碰到的不是演唱会、见面会临时取消，“这种情况顶多搭上路费”。让他们最担忧的是“赌错”——本来以为卖得好，结果居然卖得差，看好的明星不争气。

这种赌错的例子很不少。当年，宋仲基的见面会可以说是中国黄牛的集体滑铁卢。去年，鹿晗的演唱会也让一部分黄牛赔了钱。

所以，黄牛轻易不敢在哪个明星身上陷得太深。比如这会儿如日中天的NINE PERCENT，在很多黄牛眼中变数特别大，有着虚火的成份。而且粉丝年龄层较小，也在一定程度上削弱了购买力。

赌错之余，很多黄牛也怕自己下晚了赌注，一定要打好提前量。各大热门选秀综艺黄牛看的比粉丝还起劲儿，生怕错过一个未来的流量担当。

只可惜世界变化快。在胡一天身上栽过跟头的黄牛，不少都对朱一龙的爆火持谨慎态度，没有预料到他的人气能一直延续还越烧越高，错失了最佳囤票机会。

为了能掌握当下最夯最火的偶像，不少黄牛团队中都有专门成员负责研究粉丝爱好，以及最有把握的项目，以降低风险。

他们甚至还得时刻关注明星的现状，比如某某明星发胖，颜值水准急剧下降，对粉丝的吸引力已经远不及从前。还有的明星迟迟没有有分量的新作问世，圈不来新饭，老本总会有吃光的一天。

即便如此，仍然常有黄牛一场亏损五万、十万的惨痛经历。黄牛这场“豪赌”，想大获全胜也没那么容易。

满足粉丝一切需求

梳理黄牛的生意经，在黄牛圈要做成生意，他们不仅要有经济基础、人脉和门路，更要能扮保安，能演记者，和主办方、现场保安斗智斗勇，总之就是要满足粉丝的一切需求。

粉丝们越来越期望跟爱豆亲密接触。在粉丝期盼近距离接触偶像的客户要求下，黄牛们开始修炼“十八般武艺”。

除演唱会外，当下人气明星参加的新闻发布会、电影首映礼、综艺节目、明星生日会、各大颁奖典礼等，都是黄牛的“捞钱耙子”；还有更高级的“黄牛”，兜售明星周边产品、明星照片、合影；甚至替粉丝偷运相机进录影棚，帮粉丝追车，给粉丝预订明星下榻酒店来赚钱。

更有黄牛届的王者，还能拿到可以让粉丝跟爱豆在台上互动的名额。比如明星生日会或者见面会，一般会以抽取幸运粉丝的形式让一小部分粉丝上台互动。这部分名额就可能会被黄牛以高价卖给粉丝，毕竟机会难得，粉丝们自然也十分舍得花钱。

黄牛还会为粉丝提供私人定制服务。比如面对“炮姐”们，他们通常会从机场接机，告知粉丝明星会走VIP通道还是普通通道，前期踩点找到最好的拍照位置，带着粉丝进入拍照位置，保证粉丝可以拍到爱豆最清晰的照片，提供一条龙的粉丝接机服务。

面对“私生饭”，黄牛也另有计划。开车载粉丝追明星接送车到酒店，酒店预订，载粉丝追车明星到彩排现场，观看彩排又另收费用。可以说只要粉丝有要求，肯花钱，黄牛基本都会满足。

所以黄牛不仅要懂明星，还得懂粉丝。尤其是年轻的黄牛，可以说是完全玩转了粉丝经济。头脑活络，懂得怎么寻找客户，运用微博，贴吧，粉丝后援会和专门为粉丝量身订做的追星公众号获知明星行程……

所以别管你心里有多嫌弃黄牛，要想有票，有好位置，甚至跟爱豆互动，还真离不开黄牛。可以说，哪里有明星，哪里有粉丝，哪里就少不了黄牛，粉丝跟黄牛相爱相杀的日子还长着呢！

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