APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
用老交情换新产品,美的空调这波创意太赞了
2022-11-24 14:48:53

中国人自古以来讲究人情味,注重老交情,在宋代诗人吕本中的诗里,这样写到:

故人飘散各穷途,诸老交情却未疏。

赖有清诗在书案,时时翻读伴更初。

随着社会的高速发展和网络科技的便捷,人际关系却被冲淡,邻里之间的人情味就显得尤为可贵。

这个双11,美的空调玩了点新花样,「让老交情可以当钱花」。相比大肆宣扬优惠促销让你买买买,美的空调选取了三个真实的用户故事,阐述三段老交情,更通过“以旧换新”的服务,让产品走进寻常百姓家。

01

邻里间的老交情
都藏在烟火气里
 
碎片化流量时代,品牌越来越难建立与消费者的信任关系。

对于品牌来说,「人情味」是品牌让消费者产生信任感的法宝。

董宇辉的直播之所以爆火,是因为他卖的不仅是农产品,更是人间烟火和人情味,他在卖玉米的时候讲述的是童年生活的美好,让人想起小时候无忧无虑的童年,这就是“情怀营销”的魅力。
 
双11之际,美的空调为用户带来以旧换新优惠活动,并以用户的真实故事拍摄了一支纪录片,讲述与用户37年老交情的故事:
 
老交情是一段段从头开始的交情,从少年剪到中年。
 
用老交情换新产品,美的空调这波创意太赞了
 
《剪刀手老蓝》篇中,兄弟理发厅的老蓝开店三十多年,他见证了老街坊们的成长与蜕变。三十年间,张小妹从小女孩变成了张阿姨,老余从大学生变成了大学老师,老刘从长第一根胡子到现在一直是找老蓝剃,隔壁光头叔经常找老蓝消遣。
 
年轻时候老蓝跟顾客老余说过一句话,“剪头发是把杂念剪掉,目标明确了,事情就成了”,也就是这句话改变了老余,而老余之后也因为肯定了老蓝儿子的美术作品,让他人生改头换面,这便是旧交情在人间流转。
老交情是志同道合,是时常记挂。
 
用老交情换新产品,美的空调这波创意太赞了
 
《大象与潜水艇》篇中,长野书局的老店长大象为了经营书店,准备转让出去打工挣钱,他与新店长飞光兴趣相投倾心托付,而飞光会时常想念远在东北的他。
老交情是老友相见,总是能谱写新序曲。
 
用老交情换新产品,美的空调这波创意太赞了
 
《家的序曲》篇中,十年前,独立音乐人小冉因为来家吧玩认识了朱姐,朱姐与小冉的十年温暖如歌。
三支故事都发生在烟火升腾的成都,众所周知,成都被称为“中国最有烟火气的城市”,巷子里的小吃店,茶馆里的老大爷,放着音乐的小酒馆、还有热气腾腾的火锅.....
 
几年前,赵雷的一首《成都》,把这座千年城市带到了大江南北,让更多人爱上了成都的烟火气。
 
在这支视频里,美的空调以贴近日常生活的细腻呈现,尽显老成都特色,比如有面馆、菜市场、水果店、理发店、这些生活化的场景,极易引起用户情感共鸣。
 
用老交情换新产品,美的空调这波创意太赞了
 
老交情温暖如故,但日子新鲜如初而美的空调陪伴用户长达37年,这种陪伴的关系就像是老交情。美的空调将与用户的关系比喻为邻里间的“老交情”,赋予了产品与用户更深刻的情感连接。

02

用老交情换新气象

全面释放消费潜力

对于美的空调来说,如何在双十一营销浪潮中,有效告知消费者美的空调“以旧换新”的服务呢?
 
传统的促销式广告往往很难奏效,美的空调选择了情感营销方式,以人间烟火的故事,将以旧换新这样常见的信息,讲出新意。
 
现代营销学之父菲利普·科特勒曾说:“只有将品牌生活化,才能真正贴近消费者的情感、思想乃至精神。”
 
在数字化时代和疫情反复的当下,品牌更应该洞察用户真实细腻的生活,重塑人间烟火气。
 
因此,美的空调挖掘产品背后用户的真实故事,以生活化的场景故事去打动人,阐述美的和用户的这种陪伴关系。

此次美的空调的传播主题是「卖个老交情·换个新气象」。

 
用老交情换新产品,美的空调这波创意太赞了
 
“卖个老交情”总被中国人挂在嘴边,它寄托着我们的信赖、期许和联结,「老交情」意味着靠得住、信得过和放得开。
 
在美的空调这个主题里,“卖个老交情”,指的是用户可以凭借信得过的老交情以旧换新,让老交情也可以当钱花。
 
这样的优惠活动不仅最大程度让利给消费者,更拉近了品牌和用户之间的亲密关系。
 
用老交情换新产品,美的空调这波创意太赞了
 
“换个新气象”,指的是搭载最新科技的家电产品除了更加节能环保,对消费者生活品质、幸福感也有不小的提升,为生活更添一分烟火气。
 
以“老交情”换“新气象”,不仅为该活动增添了一种吉祥美好的寓意,更助力消费者以旧换新,进一步释放消费潜力。

03

差异化绿色营销
树立行业新标杆
 
今年7月,商务部等13部门联合发布《关于促进绿色智能家电消费若干措施的通知》,开展全国家电“以旧换新”和绿色智能家电下乡等活动。
 
家电消费需求正从满足基本功能的“温饱型消费”向注重外观、功能、品牌、质量、服务的“品质型消费”转变,低碳化、绿色化、智能化正成为新趋势。
 
面对绿色营销价值主张趋同,品牌需要打出差异化,在一片主流营销中博出声量。在这方面,美的打造的营销案例就树立了行业标杆。
 
在今年618大促的营销节点,美的空调为了“以旧换新”服务升级的信息以话题事件的方式直白告知给消费者,用旧空调在广州沙湾古镇的墙上拼出巨型二维码并将旧空调里承载的旧故事通过视频娓娓道来讲给消费者听。这些旧空调就像一个个老朋友,陪伴了许多人的青葱岁月。
 
美的借助这个活动,是呼吁消费者借618这个节点一起焕新生活,从焕新空气开始——告别老物件,迎接新生活,活动一经推出就引爆话题声量。

用老交情换新产品,美的空调这波创意太赞了

今年双11期间,美的空调又延续之前的传播动作,推出这支充满人情味的短片,还给消费者带来「跨品换新一站购」优惠活动,不管是哪个品牌的旧空调,都能参与美的空调“以旧换新”活动,最高可抵千元,秉持爱与交情,创造舒适室内空气。
 
用老交情换新产品,美的空调这波创意太赞了
 
美的空调将“以旧换新”活动打造为品牌长线IP,在我看来,是走上了一条走可持续发展之路,充分彰显了品牌格局。
 
既为地球环保事业做出了巨大贡献,又借助巧妙的创意和走心的视频不动声色传播了品牌,可谓一举两得。
4A广告文案
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
4A广告文案
4A广告文案
发表文章202
确认要消耗 羽毛购买
用老交情换新产品,美的空调这波创意太赞了吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接