APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
品牌季节营销怎么玩儿?广告人必看!
2022-11-29 14:32:05

各位好,这里是头条哥。

最近越来越多同学可能面临着制定2023品牌年度传播计划,规划未来一整年的传播方向和内容营销重点。大部分同学的方案里都会在特定的节点做针对性的营销动作,也就是我们常说的节点营销,但是对于节点的把控是品牌方或者广告公司所需要关注的重要课题!

在整个方案中的roadmap该如何更好的进行节点营销的挖掘和把控?在这里一定要关注季节营销

01

为什么品牌要关注季节营销?

对于整个品牌传播的规划,大多是基于时间线来进行规划。也就是说品牌的营销campaign或者话题营销一定是贯穿未来一整年的时间线,而春夏秋冬这4个季节在整个传播规划中有着重要的地位。

因为大众对春夏秋冬4个季节有着明确的感知,每个季节也有消费者的集体记忆和季节仪式感,比如#秋天的第一杯奶茶#、冬天的#围炉煮茶##热红酒#等都是基于特定季节的仪式感,而品牌方在做年度规划的时候要特意关注不同季节的营销玩法,如何更好的挖掘品牌在不同季节的节点营销。

品牌季节营销怎么玩儿?广告人必看!

这篇文章带大家更好的梳理品牌季节营销的底层逻辑以及需要规避的误区。

02

品牌要挖掘季节符号

如果想要更好的进行季节营销,一定要挖掘季节符号!对于季节符号这个概念,品牌可以分为2个层面去思考。

首先是这个季节的表达方式:自然环境的表达、大众行为的表达以及对这个季节的集体记忆。

其次是对24节气的创意挖掘:如果一个品牌发展到一定的阶段,营销方向就要偏向于品牌文化价值观等层面,就像前段时间闹得沸沸扬扬的广告片《人生小满》,虽然最后下架了,但是通过小满这个节气来传达出品牌调性也是品牌方一次新颖的尝试。

所以,品牌季节营销的关键在于挖掘品牌符号,这里也整理了一些品牌需要关注的季节营销玩法!

春夏营销玩法

春季是很多品牌的营销重要节点,因为春天是新的一年第一个季节,并且也伴随着气温逐渐升高,因为由于冬季天气过于寒冷导致人们在户外活动时间减少,随着气温的升高大众都会走出家门,来迎接春天。

比如今年小红书独家大型春季上新活动#安福路在线#,大众不仅可以看到很多原创新设计,还可以领取到限量鲜花。

除此之外,每年的春天还有一个重要的营销节点——樱花季。越来越多的品牌加入了樱花季这个季节营销关键节点,很多人都说过一句话:“我买的不是樱花,而是春天的味道。”樱花季是春天的仪式感,具有天然的话题度。

而在颜值经济的加持下,越来越多的品牌会在包装上下功夫,也会推出樱花季相关的产品周边,因为在种草时代背景下,包装的意义不仅是【包装】,而是一次传播原点,如果产品包装符合社交媒体传播条件,那么就会产生越来越多的“自来水流量”,大大降低了营销成本。

品牌季节营销怎么玩儿?广告人必看!

春夏营销还有很多玩法,比如:城市骑行、露营、以及各种体育运动等等,都是在春天比较流行的生活方式,对于品牌来说如果想要更加有效的和消费者进行沟通,就要融入到消费者的生活中去,做一个更懂消费者的品牌。

而对于夏季,特别是今年夏天给人们的感觉就是热....针对这一个关键词热就有很多可挖掘的营销方向,首先是前段时间传播特别火爆的蜜雪冰城,因为高温天气,蜜雪冰城logo集体黑化。这个创意很轻,但是很适合在社交媒体进行传播,social感很强。

天猫在夏天也推出了《你省的每一度,地球都有数》的广告片,呼吁大众使用【一级能效】的家电,为地球送上一份高温补贴。

品牌季节营销怎么玩儿?广告人必看!

天猫的这个夏季营销Campaign符合当下时代背景——保护环境的议题,也是品牌营销的新趋势。

秋冬营销玩法

秋冬营销的具体思路大体上和春夏一致,无论在哪个季节,都需要找到【季节符号】。那么,秋冬的季节符号是什么?红薯、奶茶、秋裤....等等。提到这些大家都会想到秋冬,这些符号也是品牌季节营销的关键要素,也又很多品牌将这些符号与品牌相结合。

比如:小红书举办的小红薯慢闪店【冬天红薯,夏天西瓜】主要是以红薯这个季节符号为母题,联合了45个上海和武汉的小店免费送红薯,将温暖传递给每一位小红书用户。

品牌季节营销怎么玩儿?广告人必看!

还有美团外卖x新裤子乐队推出的秋裤奶茶:在特定的城市在美团外卖上点合作奶茶店铺,就有机会获得奶茶秋裤,这种玩法结合了【秋裤】这个季节符号,既扣题秋季营销又具有强烈的social感和互动感。

品牌季节营销怎么玩儿?广告人必看!

秋冬营销的玩法除了以季节符号为母题进行创意发散外,还可以推出特定的【季节限定饮品】,奈雪的茶在今年年初与小红书联名推出了【小红薯宝藏茶】【小红薯拿铁】等限定饮品。

品牌季节营销怎么玩儿?广告人必看!

对于任何限定联名单品都需要注意很多消费者购买的并不是产品本身,而是产品的联名元素,也就是说饮品的口味并不重要,但是杯托、包装袋、周边礼品等具有联名元素的物料是消费者重点关注的。

那么,在推出相关联名、季节限定的单品则需要在供应链下功夫,一定要充分准备产品周边,否则很容易引发消费者在社交媒体平台发表负面评论。

03

品牌该如何更好的进行季节营销?

1.不要忽略线下场景:虽然大众的注意力逐渐被各大社交媒体所瓜分,这也意味着线下场景有着巨大的注意力红利。「小红书慢闪店」、「在安福路遇到春天」以及「网易严选沉浸式地铁艺术展:桂花是杭州的浪漫」等都是线下的营销活动。

品牌季节营销怎么玩儿?广告人必看!

2.季节营销要抓成图率:成图率:一般指的是每一百个购买产品的用户中会自发地拍照分享的占比大小,反映的是用户自发分享跟产品有关的信息的意愿。

成图率的关键在于你所做的季节营销是否为消费者提供社交货币?这个是需要考虑的问题。

比如你做的是线下季节营销campaign,那么你是否为消费者提供拍照场景和打卡点?或者你推出了季节限定的单品,你是否在包装设计上进行一些创意制作?

我们需要明确的是社交货币不一定要颜值高,也可以是新奇、好玩儿。

美团外卖推出的“秋裤”,虽然在颜值上并不是“很高”,但是就突出了一个“有趣”。在小红书可以搜索到很多用户都给自己的奶茶穿上了秋裤,引发了二次传播。

3.解码24节气:很多品牌都喜欢在每个节气发热点海报但是传播效果微乎其微,更多的只是甲方的自嗨。品牌要做的是解码24节气,挖掘每个节气背后的立意,是否契合品牌的价值观、核心理念等,这是24节气真正的营销价值

最后再想说几句:季节营销很重要可以减少对消费者的教育成本,但是不要为赋新词强说愁,不是所有的节点都适合你的品牌,关键点还是在于品牌如何找到与季节营销节点背后的最大公约数。

广告圈头条
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
广告圈头条
广告圈头条
发表文章106
专注营销案例分享与广告评论。
确认要消耗 羽毛购买
品牌季节营销怎么玩儿?广告人必看!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接