蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了……

当下，中小企业面临最大的成本就是顾客的认知成本。

不走心的努力，就是懒惰和敷衍！也是淘汰！

其实，面对数字化浪潮，产品不是用来卖的，是用来发生关系的。

在一个消费者容易审美疲劳的时代，如何帮助客户在残酷竞争中尽快成长？

我和团队在为客户提供了量身定制的“内容+交互+全价值链”市场解决方案。

①通过品牌认知赋能服务新的价值穿透力；

②围绕用户体验构建商业模式，用户也是经营者，将商业做成教育，把管控型组织体变为交互型价值体；

③通过“社群”和“连接”实现社交媒体营销的精准和有效传播，做好内容生产；

④从品牌人格化（brand personification）角度出发，通过 “场景”和“内容”，强化口碑的生态连接，结合新4C法则，落地企业实践，提升整个管理效率。

不久前，我和松下电器（中国）前总裁木元哲先生一起交流。

他提出在日本100年以上的长寿企业有26144家，持续经营200年的长寿企业也有3146家，世界第一……

而在中国，这个数字不会超过6家。

就中国企业来说，如何能够活下来、活得长，是门学问。

这不，无论是宏观的经济政策和客观的市场规律作用使然，一些原本功成名就的企业在新的领域欲长袖善舞，总感底气不足，就好象在茫茫大海中一下子失去了航行的方向，原有的产业已趋饱和，先前的行业优势赢利前景日趋渺茫，怎么办？

先来看看自然界弱者生存的智慧：

蜥蜴太弱小了，几乎比它大的动物都是它的天敌。

但，它却在地球上生存了上万年。

蜥蜴的生存之道无非是两个字：适应。

它可以随环境变化不断地变换自己的肤色，在黄土地上，它的颜色是黄褐色的；在草丛中，它的颜色则是绿色的……能够变色的蜥蜴常常让它逃过一次又一次的生命劫难。

在经济学上，有一种“蜥蜴”哲学。

这是一位经济学教授上课时说的。

他说：在多变的经济环境中，为什么小企业的营利点要比大企业高？

原因就在于小企业更具有适应性，它可以随时调整自己的产业结构。教授称之为小企业的蜥蜴化生存之道。

很显然，人有时候也需要掌握一点儿蜥蜴的生存哲学。

这个世界的生存法则是物竞天择，适者生存，而非强者生存。

恐龙高大，但它却在地球上奇迹般地绝迹了。

相对于强者来说，弱者有更多的选择和妥协，因为懂得适应，他们就有更多的生存机会。

美国通用公司前总裁杰克韦尔奇说：这个世界是属于弱者的，因为弱者最懂得适应。

也许真是如此。

记得TCL李东生曾在反思中这样悟道：因为过去一些曾支持我们成功的因素，今天却成为我们发展的问题，特别是文化和管理观念如何适应企业国际化的问题，更成为我们最大的发展瓶颈，企业家们迫切的希望能够在原先的产业饱和中获得重生。

国内知名企业尚且如此，更不用说其它中小型企业了，IBM总裁曾经说过：

长期的成功只是在我们心怀恐惧时才有可能，不要骄傲的回首我们曾取得过成功的战略，而是要明察什么将导致我们未来的沉落。

比尔·盖茨也同样由衷的说，如果今天我的决策失误了一次，这家公司明天就会倒闭。如今我依然有这种危机感。

记得2015年11月马化腾说过这样的话：无论过去多么成功的企业，如果不能拥有持续创新的基因，没有面向未来的敬畏和恐惧，一定会倒在历史的尘埃里。

是啊，这些事业上的偏执狂正是因为具备了危机感，才能够唤醒他的直觉，提高对事物的洞察力、分析问题的速度与应对危机的能力。

在国际化道路上一度遭遇挫折的李东生，冷静下来的同时，一则鹰的生存状态启迪了他变革的决心和创新的意志。

大家知道，鹰的寿命一般有70岁，但它到了40岁以后，机体开始老化，如果没有脱胎换骨般的重生，鹰就只能在没落中终结一生。

事实上，鹰是如此的不屈，为了重续以后的30年搏击风浪、翱翔长空，它必须把老化的爪趾一根根拔掉，趾甲长出来后，便用新的趾甲把身上的羽毛一根根拔掉，只有这番痛苦的历炼，它才能重新飞翔。

现在，我们的许多企业一度在搏击市场中展翅翱翔，在风风雨雨洗礼中成就了辉煌，但市场是瞬息万变的，以往的成就因缺乏创新的动力和进取的勇气往往会窒息生命活力。

因此，就需要在以往成功的欢乐中摆脱出来，更多的接受以后面临更大挑战和凄风冷雨的检验。

对中小企业来说，“过冬论”、“坚持论”“剩者为王论”都很有市场。

假如说以往宏观环境严酷的现实打压企业的利润空间，企业还能勉强正常运作的话，那如今则是宏观微观形势相互作用打压企业的生存空间，企业如果没有做好充分准备，则根本无法活下去。

就某个行业来说，以往的情况是三分之一奄奄一息、三分之一有声有息、三分之一无声无息，

而如今则是大多数企业都处在奄奄一息阶段，这就不得不考验企业老板的生存智慧了。

记得早在2008年互联网大会的高层年会上，某知名网络董事长就认为，怎样在冬天熬下来，成为“剩者”，才是最重要的。

中国经济面临如此环境，中小企业正在经受前所未有的巨大考验，他们的大多数原来就处在低端、低价、低利润的境况，加上很多企业对营销不重视或者理解有所偏颇，更加上营销手段单一和无创意性，以致走进了产品、广告、促销、品牌、渠道、执行等的同质化死胡同。

现在整个大环境又逼迫着许多中小企业，以至于市场上一个产品好销，一夜之间无数同类蜂拥而至；一种新型营运模式出现，立马有许多仿效的跟风，造成广大企业无法建立起长久、持续的竞争力，只能在恶性竞争的泥潭里你死我活地贴身肉搏。

严峻的现实摆在了中小企业面前，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师热切建议企业家们积极应对，从营销方面抓起，整合自己的资源，以期使自己的发展之路越走越宽广。

当今的“互联网+”是个伟大变革，正在以创新、开放和融合的姿态，展现当今是一个生活大于生意的时代、一个有温度有情感的时代、也是一个趋势干掉规模的时代。

作为中小企业，应该如何创新基因？如何优化生存？

只有去开发具有更多话题性和影响力的内容产品，去建立商业生态系统，去整合全球资源增强自身造血功能，

把企业原有生产或服务的管控型组织体转型为交互性价值体，才能最终实现企业打造品牌从信息经济升级到信任经济的目标。

因此，中小企业当前必须要摆脱营销战略只是一种形式的问题。

把营销战略当作只是一种形式错误观点的中小企业不在少数。

战略规划涉及的则是使中小企业适应在不断变化的环境中获得良好机会的有利条件。

所谓战略规划是指，在企业的目标、能力和不断变化的市场营销机会之间，发展和保持某种战略适应性的过程。

许多企业即便制定了营销战略，也仅仅停留在喊口号的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中，导致许多中小企业在竞争过程中不断被动调整自己的发展方向，白白的浪费了自己的优势资源。

往往拿着自己最薄弱的鸡蛋去碰竞争对手的石头，甚至走向了盲目多元化的不归路。战略实际上不仅仅是一个营销“指南针”，关键是要把其贯穿于实际营销工作的每一个环节。

同时，中小企业要摒弃以自我为中心的营销模式。

先制造后销售，许多中小企业仍然沿袭这种以企业为中心的营销模式。

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