APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
那些南方的年轻人们
2020-06-17 22:00:00
这是刘思毅的第 52 原创,
持续日更,做最懂流量的创业者。


来杭州创业已经 2 个月了,来了之后比在北京会客时间多了好几倍,每天几乎都要接待很多私董会的企业会员爸爸.

都是同龄的 90 后,90 后聊着聊着,也突然发现居然已经到了大家双双出来创业的年纪。

而且南方和北方还是不一样,北方的铁子打打杀杀,争抢的是大公司的功名利禄,南方的铁子喝喝茶、谈谈生意,偏偏喜欢的是自家的小盘子。

杭州的一位群响会员跟我说过一句话,杭州最大的好处就是,做大很难,小富极易,我深以为然,见了好多好多年轻的创业者,路径不同、背景不同、资源不同。

但是每一个个体画像都在促使我,要不要选取几个作为一种记录,记录这个红利消散、但是移动互联网成为一种标配后的 90 后创业江湖。

和 5 年前看到的移动互联网浪潮不一样,今天的创业者也许不是一种做大做强的英雄主义,更是一种蚂蚁雄兵,千姿百态,各有生存和长大的方式,非常有意思。

为了保护隐私,我还是匿名,然后隐去部分关键信息。

一、

我第一次看到 93 年做到 10 亿销售额的 A 群响铁子,标准潮汕话,我其实对广东潮汕话有一种偏见,就是那种没有干货的广东方言哈哈哈,可是说的确实行业黑话。

A 是广州潮汕世家,父母做房地产出身,和姐姐一起从大学开始就倒腾电商。

之后毕业去了证券公司,在证券公司 3 年之后,又一次回到家族的怀抱,和姐姐一起创业,做养生保健电商。

2015 年开始发现,养生保健电商是一个天然的高毛利高复购的客户群体,自然而然开始做私域,私域的同时,继续做公域流量。

从淘宝开店之后到现在的 2020 年厮杀抖音投放,目前的成绩是私域一年 1 个亿,公域刚开始起色,做了一个品牌,养生滋补品类前 3 的排名。

我和若干潮汕人聊天都感慨,潮汕人是真的天生会做生意啊,他们把北京互联网的那种自命不凡的门槛生意化了。

彻底生意化了,无论是公司的资本运转,还是大笔的投资,还是业务的投放之类的,在潮汕年轻人的**都特别朴素。

A 跟我说,2018 年投了一个大型综艺节目,花了 2000 万的总投放费用,那个时候私域刚开始有这么多资金沉淀。

全部砸下去,结果一时间突然没有办法周转,幸好有贵人相助,之后就慢慢谨慎了一些,只在最近抖音又砸了 1000 万。

他说这个话的时候我以为他是一个 10 亿美金的 CEO 了,潮汕人怎么这么爱**?!哈哈哈华南的消费品创业者的习性就是狂野增长、迅猛砸钱吗?

二、

T 是我见过的最大智若愚的同龄创始人,是群响会员,年少的时候母亲破产,目前还在黑名单系列,不能做飞机和高铁,父亲也同样受牵连,T 目前还在帮忙还债。

已经欠了浙江那边银行 2 个亿的坏账,所以父亲母亲都不能出来,自己的钱一时半会也还不上,只能能补一点补一点。

T 是做私域流量的文艺青年,卖冬虫夏草,客单价可以达到 1 万元人民币以上,而且特别爽的是,走的预充值模式。

我去过他们公司,整天敲锣打鼓,没有业绩销售组长要高歌猛进激活士气,有了业绩更是要站上舞台敲锣打鼓,跳鼓掌舞。

T 的公司让我明白,原来年轻人的传销化、戏谑化、车轱辘话来回翻转重复,对团队也是有意义的。

学起来了,我们群响目前也有业绩锣,开工的时候敲一敲,业绩突破的时候敲一敲,非常得劲儿。

T 最让我羡慕的是,可以平日喝茶,有空聊天,没心情就去山间采风,他的采风都是他的私域团队的朋友圈物料,团队打造了一个独一无二的人设。

物料来自创始人,200 个微信号都是创始人,私域的力量,自己也拿着 10 个手机,每次背着,批量回复。

95 年的人的体力还是好,10 个手机每天都要轮着回复,而且都要**圈,然后都要唠嗑和成交,虽然不在办公室,却时刻出单。

T 让我感受到 IP 的力量,也感受到销售的快乐,所以迅速被传染成了一个传销类 95 后公司的 CEO 气质,非常仙气飘飘。

T 也是年少创业,家庭破产无法和 A 相比提供家族的资产和业务资源,就从裂变开始,自己做粉丝,自己做流量。

然后发现自己的文艺气质可以写出很棒很棒的人设,那就开始流量优且精,而卖货,一发不可收拾。

时刻关注着 T 的票圈,也在努力学习如何做一个被人拼命加好友,阅读票圈的男人,请大家搜索 siyiqunxiang 看看我学习得怎么样。

三、

中国杨梅看浙江,浙江杨梅看仙居。我上周末去了 Z 的故乡,在故乡的杨梅山上,咔咔咔疯狂出了 160 单客单价高达 350 元的杨梅,群响有钱人真的多啊。

群响会员 Z 出生在一个杨梅世家,外婆有 8 个子女,每一个子女都拥有几十棵杨梅树,杨梅树稳定后的单棵产值极高,所以这是一个天然拥有供应链的创业家族,因此当然是世代做杨梅生意。

得益于顺丰冷链技术的发展,气调锁鲜+冷库+次日专机直达,仙居杨梅可以在全国大部分省市直达,因此可以电商化。

Z 他们家,就租了一个 1000 平的农业用地,盖了一家厂房,专门收货、筛选、加工、包装,然后作为杨梅的供应链,对接盒马、新荣记、零售、自己的电商。

最让我觉得新奇特的是,这是一个家族协同的买卖,里面包括了 Z 母亲娘家的方方面面的人员。

母亲自己看场子、管阿姨、管冷库,表哥开了一个淘宝店,和别人合伙,自己负责整个这摊事儿的收货,也通过这个货和合伙人合伙,赚杨梅淘宝电商的钱。

Z 自己和 2 个同龄的朋友,做自己的品牌,杨梅酒,也做杨梅的品牌,为什么要做仙居杨梅品牌。

很有意思,是因为一部分仙居杨梅从业者把其他地方口感不一致的杨梅运过来,仙居杨梅化,小团队也希望有自己的品类下的品牌。

Z 还想从杨梅开始,做到一月一品,做一个自己的前店后厂的渠道品牌的模式,非常朴素的 3 个同龄人创业模式,也是合伙分钱的模式。

卖东西全部靠自己招到的代理和自己的直营,就是自己咔咔咔卖。

Z 家族的分钱逻辑非常清奇,留下组织需要的发展资金,重大项目也重新集资注入,其他按照杨梅的出货、进货,进行公对公结算。

每一个渠道端口做生意的亲戚,都自己弄公司,从家族的厂子里拿货,然后自己去出货,赚钱,结算也是公对公。

Z 的工作室合伙人 3 个合伙人,也是仙居人,离开的时候他们正在认真做杨梅酒的寄送。供应链可真是难啊。


南方终归和北方不一样,与北方的热血不同,南方拥有的一群难以计数的务实年轻的生意人,他们也叫创业,他们的创业也可以做到很大很大的利润和销售额。


还有很多值得记录的 90 后创业者,在厦门做抖加月入 1000 万的青年,自己做直播矩阵日利润 20 万的台州创业者,95 年的 5000 万公众号粉丝的流量黑客,做个人号的黑客部署的黑科技私域创业者……

感觉这一批登上创业的生意舞台,是不是一直都在这里呢,只不过我之前一直在北京,看到的永远是 90 后创造 30 亿美金的神话。

可是在祖国大地上已经有很多年利润 200-1000 万的 90 后生意人了。

创业开始回归生意的本质,创造用户价值、夯实供应链、建渠道、自己搞定流量、履约和售后,重且踏实。

奔跑在艰难但是有意思的创业路上,被他们的故事鼓舞,这仍然是一个创造力无穷的热土。

每次想到他们的故事都备受激励,继续吃土吧,继续做业务吧,有朝一日,衣锦夜行呀。


欢迎扫码加我好友,或者搜索 siyiqunxiang,每日在票圈更新的我,欢迎围观哈哈哈。


   

?点击阅读原文,了解群响会员,加入顶级流量操盘手社群!

刘思毅
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
刘思毅
刘思毅
发表文章230
和年轻 CEO 一起成长、彼此见证,然后赚大钱。
确认要消耗 羽毛购买
那些南方的年轻人们吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接