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爱奇艺效果最好的资源位投放攻略
2021-05-12

接下来我们会写一系列快手、知乎、OPPO、vivo……等媒体的文章。今天我们有幸邀请到了爱奇艺投放小达人Watson,来分享他的爱奇艺投放经验。这是一篇简单易懂,看了就能用的文章~

我们每接触一个媒体,最先想的一定是“哪个位置效果好”。因为资源位会对投放效果有本质影响。在字节,大家公认效果最好的位置是抖音;在腾讯是腾讯新闻和腾讯视频,在爱奇艺,就是它:Trueview视频。

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尤其注重后端ROI的下载类客户,Trueview视频广告是是非常推荐的,它的次留和付费等后端转化效果最好。以我投放过的经验来看,某社交类产品在这个位置的次留率长期稳定在30-40%左右。某工具付费类产品的激活付费率也能稳定在20%左右。

效果这么好的位置,要怎么投呢?

接下来跟大家介绍一下这个资源位的特点以及投放技巧。

01 Trueview视频小百科

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Trueview视频广告是由YouTube首创,后续在长视频媒体逐渐成为主流的的广告机制。在这个机制下,用户会有一个选择在5秒后跳过广告的选项。只有当广告主投放的广告播放到10秒以后才会计费。

也就是说如果广告被用户跳过,这个在投放上是不产生费用的。这对广告主的利益是个保障,毕竟看不到10秒就不用给钱,还挺爽的。

不同于短视频场景下的随手划走,快速的切换,用户永远在找下一个兴趣点。在爱奇艺的贴片场景下,Trueview视频广告往往在正片内容前,也就是你要看电影或者综艺之前,此时用户停留的意愿和沉浸性会更强。

因为贴片的特点,这个位置用户的平均观看时长是远超过爱奇艺的其它资源位的,一般在10~15秒之间。这对效果也有一定加持”。

跟组团相亲一样,你的潜在“对象”就在那里,能不能抓住,靠的是在5秒速配中,你的素材是否有那一见钟情的“眼缘”和散发魅力的“灵魂”。

知道了这个资源位的特点,接下来介绍一下素材制作的小窍门。

02 Trueview视频素材制作小窍门

Trueview视频,这个位置是视频资源位,主要展现在移动端。视频广告要求素材时长是15-60秒。但我投放下来发现,发现跑量素材中时长在35~40秒是最多的,用户发生转化的时间也一般在30多秒。所以过长过短都不好。如果对内容和节奏把握不好,近1分钟的广告会让用户失去兴趣聚焦。

上文有提到过,Trueview视频广告有5秒钟后可跳过的设置,也就是必须要强制看5秒。如何利用“强制性”的前5秒,让用户有耐心继续观看广告,就是各位优化师在素材构思时首先需要考虑的事情。为了方便大家直观的理解,我会结合这个位置的一些跑量案例来分享一下关键5秒的制作方法。

① 优选原生内容,弱化广告感

信息流视频一直在倡导广告内容的原生性,目的就是让用户在无感知的情况下完成广告内容的展示,这就需要结合投放平台的特性,去选取素材,弱化广告的突兀感。

比如这个:

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跑量原因分析:

这个案例中,这个素材很讨巧地选取了真人版漫改小网剧,一开场就是剧情的一个冲突爆发点,搭配热门背景音乐,保持了趣味性,符合广告主内容平台的特性,用户容易接受。

② 吸引关注+利益点提前漏出

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跑量原因分析:

开篇就是美女街头采访,引起关注,之后面向用户直接提问,第3秒引入产品亮点,“看视频赚零花钱”。再通过“路人”亲身案例赚钱展示,包含具体生活场景的回答,能够增强可信度和用户的代入感。强调下载渠道的正确性,刺激用户当下发生转化。

③ 文字先行,引发想象

有一种吸引叫做”好奇心”,文字开头

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你可能会想,这些跟平常我们说的开头制作思路好像没什么两样啊?是的,哈哈,创意是有共性的,在一个平台效果好、在另一个平台也会吸引用户。但大家有没有发现,这些视频,都是横版的?

因为长视频播放环境下,横屏是主要观看场景,所以横版视频适配性更强。

但现在很多广告主在其他媒体,例如字节系、快手系这些,投放素材很多是竖版的。广告主想拿跑量素材直接测试?代理商想减轻视频制作成本?这就涉及到尺寸更改的问题了——怎么竖版转横版?我给大家提供了几个常见的更改tips。

03 竖版转横版攻略

很多优化师在准备素材时,可能出于成本节约考虑,会借鉴或者直接挪用一些竖版的素材,这当然是提升素材储备的方法之一,也有一些能跑起来。

但是直接投放竖版,或者加上两边虚化的填充,亦或者三个一模一样的竖版拼接,视频的违和感真的太强了!

反面教材截图示例:

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其实只要加上几个简单好用的小窍门,你的竖版视频也能横的很好看。

① 竖版视频两侧加与广告主logo主色系一致的图片,外加转化引导语

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② 竖版视频两侧加与广告主APP内容页面一致的图片,模拟三屏

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③ 竖版视频加自定义取景框拼接图,模拟其他视角

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04 总结

总地来说,如果你要开启爱奇艺效果广告的新体验,我推荐你先从Trueview视频位置入手,这样能节省前期测试位置的时间精力。

另外,这个位置有5秒强制播放的特点,所以要注意前5秒要足够吸睛,视频时长建议在35~40秒之间,这个时长的跑量素材最多。

最后,这个位置是横屏的,所以需要在竖版转横版的体验上花一些心思。

偷偷告诉你,在素材上花精力是值得的,好素材往往能带给你长久的跑量回报~

文章中的视频来源于爱奇艺等平台,仅作为本文分析及评论使用,如有侵权请联系我们及时删除。

-END-

三里屯信息流
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