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腾讯/巨量广告投放 | 问题答疑(第9期)
2021-06-15 13:43:50

腾讯广告

A1 广点通渠道与巨量渠道,账户余额对账户质量度有影响吗?有什么样的影响呢?(提问群友:云朵)

1、腾讯侧权重更高些,余额越多越容易获得流量分配,


2、巨量就比较弱化余额问题,但余额尽量别低于单日预算。(回答:作者大何)

A2 跑【MP-职业教育】,双出价,公众号内注册,全天投放;近期上新进入二阶段的广告关注率只有正常广告的1/3,且进入二阶的新广告曝光不出去。类似这样进入二阶曝光不动或者关注率异常的计划,会怎么调整?最近三天进二阶的计划都是这样的(现在有操作了其中一条广告更换了人群包,拓展了一些定向)(提问群友:王)

1、618时段的MP排期广告比较多,然后二阶出价转化比较深度,又需要拿量才能有更好的转化,注册的话是留号码,建议可以这段先出关注或者二阶出开口。

2、二阶注册的话,建议除了年龄设置以外,可以在外层上尽量一眼就能识别需求的外层,然后定向选全部的兴趣行为或者不选定向;这个方法可以在难拿流量的时段都可以使用,其他一些操作就看自己的成本能否抗压测试来决定了。


3、建议:① 适当提高出价提高e CPM;②优化提高ctr、cvr;③一定要加大上新数量,尤其是早上和下午时段的上新;④优先拿量+自动扩量+一键起量同时使用,提高新广告的起量率。⑤可适当在公众平台流量拿量,如订阅号位置。(回答:群友Eliauk)

A3 跑茶叶新户ADD,大概一周,主投朋友圈广告位,自动出价,落地页是小程序商详页,现情况朋友圈新户跑了大概一周时间,定向包预测人群数量大概300万,曝光一直没有爆出去,想问一下大佬们有什么方法先曝光出去,我换了多个大人群包还是曝光不多,是否要更换不同人群包,还是多建计划测试

1、只投放人群包,没有曝光量,说明人群包的使用较泛,已被其他使用商家争取到,如果还持续使用人群包=》① 优化素材+调高出价,竞争人群;② 设置定向,人群包作为种子包投放


2、如果是电商的话,人群包会包含一些公众号和小程序广告位的人群,可以尝试这些版位进行广告投放直接使用人群包


3、另外手动出价,可以尝试多搭建几个稳定投放和优先拿量的广告,自动出价和优先拿量都会快速的进行探索,素材没有一定的基础的话,很容易学习失败,就会没有曝光,手动出价稳定拿量的广告,出价稍微高一点,可以多搭建几个使用(回答:群友Eliauk)


备注:群友Eliauk的回答很落地,既定位了问题,又给出了接近方案,是个基础比较扎实的小伙伴,大何偷偷留意起你来啦。

巨量广告

B1 跑头条 教育,以表单为转化目标,新账户刚开消耗很少成本可以,基本低于出价,就是没有量 出价比较低,50以下 素材的转化一直不错 ;现问题:提高价不动,这时候怎么办 提了高价之后 消耗也很慢 (新户开了两天后开始提价每天都提,是不是提价太频繁还是什么原因)  ?一个账户 一个计划投抖音视频 一个计划投头条图片 这样投 有啥影响么?(提问:群友姚鹏)

1、尝试放开计划跟账户预算,同时启用一键起量功能


2、如果是手动计划可以复制一个自动出价的计划看看


3、继续上新素材,本身这个素材可能就跑量不大~


4、最好是拆开测试,不同资源位的转化率不一样,如果量小的话,放一起也可以;主要是我们习惯了全矩阵拿量,但也会遇到一些问题需要判断,① 资源位分开会更容易判断后端跟平衡整体成本,② 而且素材的利用率跟冷启动率也不会误杀太多(回答:作者大何)


5 加一个理解,不同的形式及资源位,也会对应不同的人群,对于系统建模与目标人群探索,可能会有一定影响(回答:群友木)


6 加一个,现有跑的结果显示,头条的获客单价会比抖音高很多,一起去跑也容易拉升成本(回答:群友云朵)

B2 巨量引擎上1、头条投放位置选择中的“优选广告位”大概会有哪些位置?有无产品说明文件?2、近期有朋友跑这个位置吗?对比头条信息流、抖音信息流,这个位置的消耗、回收等情况如何?(提问:群友黄明通)

1、大概率跑抖音,我遇到情况 一般是分素材类型来的,跑网赚,最高日耗70W,如下图(回答:群友LY)


2、跟你产品的人群画像与账户相关,之前我跑过同个APP,有的账户就是站内资源(抖音/头条等),有的就是穿山甲,如果你想对比某个资源位的回收的话,建议拆开账户去投(回答:作者大何)

B3 跑巨量站内抖音投放;转化目标:小说行业 激活次留(投放时段8点-凌晨1点,客户硬性要求);近两周账户80~90%消耗都集中在每天21:00之后。消耗起飞,成本爆炸,是否近期平台的流量有问题?以前没出现过这种问题。不管是4月的老计划还是新建的计划,白天下午都不花钱,能起量的新老计划,全都集中在21之后,并且成本爆炸(出价20,时段成本能炸到26~30+)

1、如果是想改善21点之前消耗低迷的情况,单独拎计划出来定投21点之前的


2、可以复制老计划或者新计划都OK


3、排查下操作日志,之前是有操作什么,导致出现这种情况,另外你在拉一下第二天缓存的数据,看看成本能否打平,短时间起量成本确实会爆拉的比较厉害。(回答:作者大何)

-END-

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