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直接把实物产品放在海报上?真·眼见为实!
2021-06-16


在618前夕,

淘宝特价版正式改名为「淘特」。

而在618期间,

则上演了一波很秀的操作。

把小小的电梯间变成了品牌秀场。

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26.9元的Jeep纯棉T恤质量好吗?

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很明显,这组电梯海报和我们平时见到的不一样。

用实物代替图片,把产品直接放置在消费者前面。抛去了任何的语言介绍,而是以真实的触感、观感、体验感去呈现。

在创意形式上,淘特这波操作无疑是惊艳的,也给品牌带来了一个思路方向。

借助这种密闭沉浸式的空间,去和读者进行亲密互动,总能带来新鲜的体验。

比如,之前马蜂窝在电梯里装了一部电话机,从中可以听到全世界美景的声音。

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但我更想说的是,这组海报不仅有趣,更是带着洞察的眼光,切中了很多目标消费群体的痛点。

在网上经常有这样的梗,卖家秀VS买家秀的区别。

消费者购买的产品经常是货不对板,未成年的榴莲出来营业,面膜到手变成了mini版,衣服还没穿就缩水了……

面对这样的环境,淘特这次直接把产品放在海报中,让消费者感受一下真·眼见为实。

在滤镜、美化的时代下,真实成为了一种硬通货,可以建立品牌的差异化形象,还可以赢回消费对产品的信心。

值得一提的是,对于卖家秀和买家秀,大家基本上抱着一种调侃的心态。自黑一下,就过去了。

为什么呢?

因为大家有着这样的一个认知,信奉着一分钱一分货的观点,认为便宜的东西自然是没有好货,慢慢接受了「买家秀」的尴尬。

就像这组海报中的文案,它就是指向了这样的心理习惯。

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7.9元的磁吸象棋能走吗?

通过这波眼见为实的操作,去改变大众的消费偏见,向消费者传达全新的认知——好货不贵,低价也有好品质

这得益于淘特App的核心本质是厂家源头直供,在把控产品的品质同时,做到足够的低价。

这时候再来看,一张海报里就包含了整个品牌的沟通路径。

首先,洞察了当下的消费状况,人们把产品和价格紧紧绑定在一起。

然后,以「眼见为实」的策略,打破固有的认知,重新建立起「好货不贵」的消费习惯。

最后,还设计了一个营销闭环。

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当读者被说服了,把海报上的产品带回去继续体验,某种程度上,已经把消费者引入到淘特App中。

哈哈哈。坐个电梯就把家里的生活用品配齐了。

强烈建议,像这样有趣、有料、有羊毛薅的创意,请再来一打。

-END-

休克文案
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福星高照

2021-06-18 11:19

好创意
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直接把实物产品放在海报上?真·眼见为实!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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