APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
谁说视频号没有618?这个直播间单场带货GMV破亿!
2021-06-23 17:17:36

一年一度的“618”已落下帷幕。从最初的京东店庆日到如今的全行业狂欢,越来越多的玩家加入其中。


今年“618”除了京东、天猫等传统的电商平台之外,抖音、快手等电商直播平台也加入混战,抢夺市场份额。


作为短视频、直播电商的新晋选手,视频号自然不能冷眼旁观。虽不能匹敌,但也在默默酝酿着,蓄势待发。


相较于其他平台各种花哨的玩法,视频号“618”的活动则简单粗暴,蹲直播间,看中了就抢。对于像我这种不想各种凑单、不想研究玩法的人来说,真的是天大的福音。


今年“618”视频号有什么看头?对于视频号来说“618”意味着什么?视频号直播带货又该如何布局?

1、京东走在前头,带货直播单场GMV超1亿

要说今年视频号“618”有什么动静,最为声势浩大的非“京东618”莫属。


对于京东来说,“618”是最重要的促销节日之一。而京东又是微生态中的商城大佬之一,自然是不会错过在视频号上的618营销首秀、


在我们此前发布的《2021年Q1视频号生态趋势调查报告》中,视频号带货直播的商品来源除了小商店外,其他商城京东以2.64%位居第二,第一是占比5.65%的拼多多。


努力提高微信市场商品占有率,也成为了此次京东618营销的重点。


今年京东618活动5月24日就开始了。我们在观察视频号内容时候也发现,在视频号上多了不少带有京东618相关话题的视频内容。


点开发现,原来是京东联合视频号发起的618有奖参与活动。带上话题#京东618十万个买什么,并@京东JD.COM。该活动共有3348次参与。




我们在友望数据【热门话题】中输入“618”发现,该话题的参与作品数和点赞数都是最高的。据友望数据不完全统计,该话题的参与作品点赞量超过了300万。


 “618”话题京东排名第一   截图来源:友望数据-热门内容-热门话题

点开【热度分析】我们可以看到在5月31日和6月16日这两天该话题的参与作品数达到两个峰值。


 京东618话题热度分析  截图来源:友望数据-热门内容-热门话题

5月31日是京东618“沸腾之夜”晚会,当晚结束预售正式开启618。6月16日则是618活动的最后一个周期的开始。


当然这些话题的作品,也有一部分是京东找优质博主投放的。在我们的社群中,也有不少博主说自己接到京东的618广告,咨询该如何报价。


通过联合视频号官方发起活动,加上统一的话题来造势,并结合主动投放,京东618的品牌曝光都得到了不少的提升,在视频号中也狠狠地刷了一个存在感。


当然更重要的是视频号直播带货板块。京东在视频号上线101计划:1大京东直播王牌IP“超级值播间”,10大京东各品类官方账号,100场达人矩阵全面开播。



我们通过直播间搜索购物分类的发现,京东电器在6月17日当天的直播观看人数达到102万,喝彩次数67万,是其历史最高纪录。


△ 近15天视频号购物类直播,京东电器名列前茅    截图来源:友望数据-直播间搜索

在京东电器的【直播记录-商品详情】中我们可以看到该场直播主要是手机数码、厨卫家电等商品。


△ 京东电器直播商品详情  截图来源:友望数据-直播记录

本场直播从下午12点40分左右开始,持续了近13个小时。除了价格优势外,直播中主播还设置了众多福利:每10分钟进行一次红包抽奖,每20分钟进行一轮好礼抽奖。通过诱人的福利,来提升直播间用户停留时长,同时用户将直播间分享给亲朋好友,也会吸引更多的用户进入直播间。


据悉,本场直播开播半小时后,直播间带货GMV便突破1000万,最终GMV超1亿,创下视频号带货直播记录新高。


除此之外,直播间也发起多场直播,并邀请黄晓明空降连麦,均获得了不错的成绩。


△ 京东JD.COM直播记录   截图来源:友望数据-直播记录

据京东自己发布的数据显示,2021年6月1日0时至6月18日24时,京东618累计下单金额超3438亿元。视频号直播带货的成绩虽然只是其中的很小一部分,但也反映出了视频号的营销带货潜力

2、众多主播参与“618”,9.9元秒杀成黑马

除了京东以外,视频号直播还有多家大牌好物促销开抢,包括生鲜果蔬、日用百货、家用电器、数码3C、美妆服饰、家居用品、种草好物……


我们通过友望数据【直播间搜索】关键词“618”发现,有500多个直播间参与了618活动。


△ “618”直播间搜索结果   截图来源:友望数据-直播间搜索

我们按照预估销量来排序,发现周周时尚服饰以预估销量1.69万,预估销售额37.66万排名第一。


观看其直播间我们发现,她们是服装源头厂家,直播间主要做9.9元包邮的秒杀活动。



主播会在直播间把9.9元的T恤过一遍,一件衣服对应一个编号,想要的用户在直播间评论打出编号,第一个打出的用户即可获得购买权。


有一说一,9,9元还包邮的T恤,买不了吃亏买不了上当。即便是路人刷到直播间,也会驻足停留观看一会。


△ 周周时尚服饰直播记录  截图来源:友望数据-直播记录

查看周周时尚服饰【直播记录】我们发现,此前直播观看人数在一两千左右,而到了6月11日开始,直播间标题注明“618大促活动”,观看人数在15日猛增至41万。而此后的几天直播,观看总人数大部分在10-30万之间,可以说是突飞猛进了。


从她的直播间【弹幕词云】中我们可以看到,直播间也设置了抽奖环节,同时主播也会引导大家点关注、朋友圈分享等。通过引导用户社交分享,来给直播间增加人气。


△ 周周时尚服饰直播间弹幕词云  截图来源:友望数据-直播监控

而用户在直播评论咨询问题,拍下编号等,对直播间的氛围和人气都起到了一定的作用。


对于源头厂家来说,在视频号直播带货有绝对的价格优势,并通过社交裂变分享,来提升直播间人气


同时,经过日复一日的直播积累后,有了一定的私域流量,通过私域来撬动公域,再引导到私域,这一操作下来,一段时间后直播间的整体观看人数都会有所提升,用户购买转化也会提高。

3、直播带货有个循序渐进的过程,618只是个开始

抖音和快手今年第一次加入618大战,视频号的618也只是个开始,是一个练兵练手的好机会。


直播电商正火热,视频号直播也正迎头赶上。从去年10月直播功能内测上线至今不过半年多的时间,视频号直播有待完善发展。未来,基于微信社交关系下的视频号直播,“内容+社交+直播”模式或将成为主流


当然有了京东直播带货超1亿GMV的先例,越来越多的品牌商家也会关注到视频号直播。


视频号直播能否蓄势待发,我们拭目以待。

-END-

云略
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
云略
云略
发表文章108
云略,一站式社媒运营矩阵管理系统
确认要消耗 0羽毛购买
谁说视频号没有618?这个直播间单场带货GMV破亿!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接