很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
2020年后受疫情影响，线下瑜伽馆经营者纷纷探索云瑜伽，据【2021中国瑜伽行业报告】显示，25-40岁的都市女性，有减脂需求但运动能力弱，线上瑜伽逐渐成为线上健身的一股潮流。
同时，瑜伽行业消费者也是经营者，瑜伽练习者只需一张瑜伽垫在任何舒适的场地，都可以轻松练习瑜伽，这个普遍性，受众广，不受任何约束的运动，也恰好填补了中国线上健身的空白。
本文从公域到私域，以内容获客+上升型用户成长体系为突破，带你顺风抓住流量增长点，稳拿红利。
线上瑜伽练习用户的运动目标，更多以减肥、体态改善作为首要目标，即使在次要目标上也聚焦在局部塑形、体态改善层面。
无论是从吸引用户接触瑜伽，还是培养为深度瑜伽爱好者，基于线上的做法大有可为.
如：千聊平台的12堂减龄排毒瑜伽课自上线以来，已达101万学习人次
瑜伽从业者可以通过热门视频平台，抖音+B站，借助平台源源不断的公域流量，输出垂直专业的瑜伽教学视频，以优质内容吸引用户关注与信任。
我们直接借鉴抖音头部瑜伽账号的内容制作与运营经验，看看他是如何从公域引流获客。
仔细观察这个抖音头部发布的视频。
第一、专注抖音热门垂直领域，塑形、矫正形态，瘦身、减脂几大内容体系
第二、从用户的视角，向用户提供如骨盆前倾、富贵包改善、瘦肩瘦背等普适性解决方案
第三、有完整的变现体系，结合抖音引流到公众号私域沉淀，还有辅助器材变现
除了短视频的日常更新之外，瑜伽老师JJ每天还要做连续2场公益直播，现阶段的时间分别是下午2点半和晚上8点。这两场直播时长约为2小时。
下午2点半是普遍宝妈哄娃午睡后的闲暇时光，晚上8点则是职场人士的下班后的学习时间，可以兼顾两大喜爱瑜伽的用户群体。
抖音直播是一个能近距离触达用户，活跃粉丝，增加用户黏性的好办法。
这个头部账号都会准时开播，教大家练习瑜伽动作，与粉丝互动，绑定抖音热门健身话题【7天打卡瘦身营】。
通过直播从抖音公域流量导入大量瑜伽爱好者，也收获了大量的打卡的铁杆粉丝。
随着练习瑜伽年限增长，据瑜老师直播间反馈，瑜伽练习者至少每天六小时连续一个月学习后，练习时长视瑜伽练习者个人体质决定，可以进行线下教学。
由此，我们可以围绕瑜伽爱好者从0到1成长为一名瑜伽老师的过程，搭建一个多维度上升型的用户成长体系，运用私域潜移默化触达用户，让用户在学习的过程中，同时成就一份事业。
通过视频平台引流来的公域粉丝倾向于，寻找一个可以交流练习瑜伽心得的地方。遇到难题有讲师咨询，遇到趣事有同好分享，但瑜伽从业者多数单人作战，贸然成立一个免费交流社群会增加大量运营成本
。
对于陌生人的社群，线上瑜伽者爱好练习时间碎片化，通常难以聚集交流互动，社群氛围难以调动。
利用粉丝圈工具，通过策划瑜伽爱好者关心的瘦身、肩颈、腰、膝问题、塑形等话题，引导用户发表练习瑜伽的需求和趣事，给予互动多，产出优质内容用户虚拟或实物奖励。
借助粉丝圈，深度挖掘垂直用户，整理大部分用户的痛点，筛选有深入学习意向的用户，为用户量身定制线上瑜伽解决方案，沉淀有价值的内容，留住公域粉丝。
垂直社区运营一段时间后，从公域引流的用户逐渐形成规模，瑜伽从业者在运营垂直社区过程中，收集到大量的用户的需求，便可以针对性做一些线上练习瑜伽的解决方案。
瑜伽运动是一个强调人与人链接，系统和持续性的运动，训练营形式适配瑜伽爱好者。
口袋辣妈营，利用低价9.9元产后瘦身塑形训练营+实体产品（瑜伽球）筛选付费用户，进行课程变现。
瑜品汇开展训练营模式教学，把打磨线下课程的优质内容放到线上。成熟的课程体系、强烈的互动体验和对教学实践的注重，保证了最终的学习交付效果。
训练营与社群相结合，目前瑜品汇的社群规模已达到1万人。瑜伽老师亲自建群组队，监督营员学习。
训练营学员打卡超过20天，还可获得瑜品汇精品课程的100元优惠券；
视频学习80%以上学员颁发毕业证书。让学员的活跃度、完课率、复购率都大有提升。
从垂直社区筛选有普遍需求付费用户后，瑜伽从业者可以继续整理其他用户的需求，利用企微活码工具（如：鱼棠SCRM），用户回复关键词后自动进入不同的兴趣社群，进行精细化运营，与用户建立长期链接。
同时配置助教解答用户疑问，自然转化用户购买线上课程。
瑜伽线上内容营销做的比较出色的，有专注于瑜伽、普拉提、运动康复等行业课程的瑜品汇，在千聊创立直播间2年，就创收230万，斩获5万粉丝，超过10门课程有上万学习人次，已建立100多个学员群。
– 建“瘦身”、“疗愈”瑜伽群再细分
对于新进到微信端的用户，瑜品汇的运营流程是：用户添加工作人员的微信，在运营工具协助下，会自动回复很多种类型的社群让用户根据自己的兴趣和实际情况选择进入。
包括“瘦身专属群、养生专属群、疗愈专属群”等针对特定训练诉求的群，也有类似“XX老师粉丝团追随特定老师学习的群。
瑜品汇整体社群导向是干货向，在群内具体的日常运营上，针对每一个类别的群，每天大概会发三条信息，早上主要会发一些学习的知识，中午会发一些互动的话题，然后晚上会发一些课程的推荐，节假日也会去发一些课程的推荐。
除了干货输出外，助教老师也会主动发起一个话题与学员互动，营造积极有趣的学习氛围。
运营人员还会针对进群的兴趣标签用户的基础上，增加用户想训练的部位和运动时长，为用户输出量身定做的线上瑜伽练习解决方案。
通过1-2个月信任养成期接触和精准辅导后，用户会自然转化购买从99元到上千元不等的线上课程。
在社群管理上，把一些老群直接解散，他们会赋予活跃用户在新群群管的权利，给予奖励，让活跃用户成为服务团队的一员。
另外，产生付费的用户会被邀请进更高级的会员群，精英群。
– 社群粉丝作打底，反哺短视频和直播
瑜品汇社群除日常学习外，瑜品汇经常选用千聊视频直播的形式开课，进行瑜伽实操示范教学。
比如这套《刘希芳美胸晨练课》系列课，平均两天一场直播，通过视频直播实时呈现，理论+实践+答疑。
在直播间讨论区，会有小助手发布导流信息，将潜在的新学员导流至微信群中，以便后续的服务和转化。
他们发布的直播活动会先邀请群内基础粉丝参加，鼓励群内粉丝转发到朋友圈和其他社交平台，成为一个私域反哺公域的助力。
外在层面：通过高度活跃的文字，教学过程，学习趣事和专业教程这些内容整理发布在朋友圈把“瑜伽顾问”的人设给立了起来，让用户感受到，和她沟通的是一个鲜活的人，在专业领域是可以信任的。
而在内在层方面，重要的是制造势能。势能是构建在用户认知你的基础之上，获取别人的信任和依赖的必要条件。
一个具备高势能的人，可以影响很多人。
最终通过KOL(人设)+社群+媒介(朋友圈) ，我们可以塑造一个有血有肉的瑜伽老师IP。
前面提到从瑜伽练习者成为瑜伽从业者，需要花费的时间约1-2年。
瑜伽爱好者持续精进，从业者搭建上升用户体系，学员从初级-中级-高级训练营，从付费学员-核心学员-IP学员-成为事业合伙人。
从而反哺瑜伽从业者，个人品牌不断强化，成为一个知名瑜伽IP孵化组织。
瑜品汇有数百人组成的推广（课代表）团队，这个团队是课程推广的主力军。这个双十一给到课代表50%高分成的推广奖励。
瑜品汇建立“课代表之家”社群，第一时间发布课程资讯和课程优惠券，社群有互相激促单的氛围。推广员利用社交关系链，建立自己的学员群，帮助直播间获客及转化。
随着线上瑜伽行业竞争由价格转向课程内容本身与服务匹配，新一轮的瑜伽爱好泛人群转化为核心学员。
云瑜伽市场将引来这一轮的快速增长，在抓稳流量增长点的同时，我们更要从心出发，拒绝快车道收割行为。
利用云瑜伽从公域流量池引流，结合私域流量+多维社群运营纵深发展,深度挖掘用户价值，优质瑜伽IP教练让用户变成线下合伙人，成为坚守用户长期主义一员。
-END-
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)