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请杨幂代言,Realme心够野!
2021-08-05 13:56:56


这段时间,网友真是忙坏了!时刻关注东京奥运会进展,冲进鸿星尔克直播间野性消费,再就是网上骂吴亦凡。

不过,这段时间有个realme手机品牌,却在偷偷发光。

最近,realme邀请代言人杨幂拍摄一支广告片,宣传新上线的真我GT大师探索版手机。7月27日开售人气爆棚,1秒破1亿,获得当天京东和天猫手机销售额双冠军。7月31日,首销再创新高,线下首销日销超历史记录115%。

出旗舰新品就邀请当红明星代言,这已是realme宣传惯例。去年,杨紫作为realme真我品牌首位全球代言人,赚足眼球。 

这次,联合心够野的杨幂,更是话题流量爆棚,并实现品效合一。

1.“心够野,探索就在身边” 场景化视听触达,强化产品体感

整部片子以“心够野”为主旋律,以年轻人的旅行生活为内容,表达用真我GT大师旅行箱手机去探索的精神内核。

全程没有一句人物对白,甚至没有戏剧性的矛盾冲突,或者催人泪下的故事情节。Realme这支广告片,完全以场景化视听触达,强化产品体感与消费感知。

带上行李箱,带着真我GT大师旅行箱手机,约上三五知已,一起开车出发。


傍晚陌生又熟悉的街头、梦想中的别墅住宿,灯光下的动感潮流场面.....


旅行区,肆意拍照留念,记录新的风景和美好。

开车路途中的风景、运动放飞的快乐场景......

片子通过年轻人的旅行场景记录,凸显索尼联合研发IMX766传感器的成像,独家街头摄影模式,MOMO CAM 联合定制街拍滤镜,超高清抓拍镜头等,这些正是真我GT大师旅行箱手机差异化功能。


在轻快的音乐节奏中,将旅行的画风和产品场景的紧密结合,视觉和听觉的舒适带来的爽感,将观众碎片化的注意力,牢牢固定在内容之上,让用户全身心感知产品消费场景。

在场景表达上,以旅行记忆为介质、建立桥梁的方式,达成与年轻代深层的情感联结,降低了年轻受众的认知成本。让年轻消费者由被动观看变为主动注意,在无形中完成一波品牌安利。

相比于沉闷、轰炸式的信息灌输,这种日常场景化内容所达成的兴趣和认同,更能引发“自来水效应”,有效传递品牌信息与诉求的同时,更成为一种社交货币,助力品牌形成自发传播。

而realme 这款旅行箱手机,是深泽直人从旅行中最有代表性的载体旅行箱中提取出了设计灵感,外观上复刻了旅行箱经典起伏的格栅设计,无意识与本真的realme相融合,通过通感设计,唤起去旅行、去探索的冲动。


当下的年轻人,嘴着说着躺平,但一捕捉到任何可以通向梦想的契机,他们会闯得比谁都勇。而realme“去探索”的产品精神内核,唤醒年轻人追求梦想的勇气,并鼓励年轻人保持旅行的探索心态,发现身边更多风景和美好。 

realme既将粉丝需求和价值喜好体现在终端产品之上,又迎合了Z世代对于“高颜值”、“个性化”产品的心理偏好,颜值和内核,与年轻人高度契合,刺激终端消费的行为发生。

2、深度绑定明星代言人 共鸣“够野”精神,加持品牌实力

大家都知道,流量明星自带热度和流量,能够引发粉丝圈层效应,最大限度帮助新消费品牌从小众到大众,并实现销售的转化。

不过,流量并不是唯一考量标准。

当下很多顶流明星,代言的不仅仅是一个品牌,而是一众品牌,对于品牌而言,很难靠流量或热度出圈。

因此,品牌需要跳出唯粉丝营销的局限打法,寻找和品牌身调性或社交营销上碰撞出火花的明星,更重要的能代表自己品牌主张。最大限度彰显自己品牌价值的代言人。

此次,realme选择杨幂做为代言人宣传重磅新品,有自己的考量。

杨幂作为85后小花,无疑是非常成功的,长相时而甜美,时而妩媚,而骨子里却有一股“心够野”的狠劲,以及难得的“精明”,85花里能走到她这个位置的不多,她清楚地知道自己想要什么,并敢于为梦想去探索和超越。

而realme(真我)是为年轻人而来的科技潮牌,秉持“敢越级”品牌理念,致力于为年轻人打造万物互联的智能潮玩生活,显然与 “敢拼敢干”的娱乐圈“拼命三娘”杨幂,内在精神内核一致。


Realme邀请杨幂为代言人宣传新品,借助明星IP搭建对话年轻群体的情感路径,将“心够野,探索就在身边”,设定为鲜明的品牌标签和记忆锚点,作为抢占年轻消费者心智的主要破题点,激发年轻人乐于探索、为了梦想敢于越级的精神。



通过“够野”精神内核沟通年轻人,一揽子获得代言人背后泛新生代对品牌的好感度,让明星营销发挥最大价值。而这种已深刻打通的情感链路,是品牌不可割舍的价值取向,也是继续获得受众好感度的长线策略。

3、线下潮流打卡地 线上UGC渗透,实现品效合一

 回归线下的浪潮,成为了众多品牌获取增长、打造品牌的主要营销模式。

原因在于,快闪店作为潮流创新、“体验为王”的新营销模式,满足了新生代年轻人更加重视体验感的消费需求。再者,电商高速发展改变了消费者的消费习惯,门店不再是以销售为唯一目的,更多是通过服务、体验,来获得消费者对品牌的认知和好感。

因此,大量新消费品牌线下布局快闪店,再辅之以新媒体的宣传推广,形成线上线下的营销闭环,获得非常好的品牌建设效果。 

除了线上官网以及各大电商平台销售外,realme 线下也没闲着,还打造了线下快闪店。 

以“心只要够野”为主题的快闪店,坐落在厦门,是专为真粉体验新品而打造的潮流活动。

在现场除了可以购买 realme 真我 GT 大师版 / 探索版之外,还有丰富的伴手礼以及购机好礼相赠。同时在现场,超人气 Rapper@沙一汀 EL 和 @圣代圣代侠还会在现场开麦,带领 realme 粉丝 high 翻全场。

realme 将快闪店打造成网红打卡之地,许多厦门及周边地区的粉丝为第一时间体验到新品后,在社交平台上进行打卡,形成二次传播。

而且在快闪店,看得见摸得着的产品体验,也让用户更有沉浸感,突破传统壁垒,打破了线上局限,解决消费者的体验需求和信任需求。 

同时,线上realme还以#旅行箱手机#、#真我GT大师版##最潮快闪店#为话题引导,并开展街拍摄影大赛,联合@FLOWERPLUS花加@SKG未来穿戴@途牛旅游网@7喜官方微博进行环游打卡靓照,吸引微博各大圈层kol参与讨论,输出更多 UGC内容。


构建线上线下渠道,最大化实现新品和品牌理念渗透,形成传播和销售双闭环,打入各大用户圈层,形成自来水式传播,实现心智渗透 ,进而影响用户的消费决策,实现品效合一。

4、结语

新消费浪潮之下,新兴品牌在寻求变量,希冀成为下一匹“黑马”;而成熟品牌也在求变焕新,努力巩固“疆土”。

作为成长于互联网环境下的新消费品牌,realme无论是代言人的选择及营销价值的最大化捕获,亦或是对话年轻人的品牌价值,都不失为寻求品牌增量以及品牌建设的新探索。

-END-

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