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扮丑、撒娇在线人数超1万+,小众品牌直播间如何闯出一片天
2021-12-09 10:32:33

美妆类目在抖音竞争激烈,切入美妆细分类目的WOSADO悦瞳,凭借假睫毛产品在抖音平台销售额节节升高。蝉妈妈显示,近30天的品牌自播账号月销售额突破500万。作为一个新兴品牌,WOSADO悦瞳如何快速在抖音拓展渠道,斩获不俗战绩?

直播在线人数1万+,假睫毛直播间搞笑出圈

WOSADO悦瞳在今年2月左右入驻抖音,目前共发布了219条短视频,累计获得点赞29.6万,目前粉丝数27.7万。

 ▲图片来自抖音

根据蝉妈妈显示,WOSADO悦瞳历史直播场次达258场,目前已经实现日播,月销售额突破500万。

作为一个品牌自播账号,WOSADO悦瞳短视频和直播主推的产品是零胶轻感假睫毛,每场直播上架产品数控制在10款之内,主推一款单价99元的WOSADO悦瞳零胶轻感假睫毛,再搭配上睫毛定型液、眼线液等产品,产品价格区间在39~300元之内。

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 ▲图片来自抖音

除了在货盘上力求精简,在直播间内采用多位主播轮播的方式,主播清一色都是美女主播,会撒娇会“怼人”,还会跟粉丝开玩笑,同时也能兼顾看介绍产品的任务,高质量的主播吸引了一大波死忠粉来看直播。

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 ▲图片来自抖音

此外,直播间内的美女主播都很豁得出去,不介意扮丑搞笑来推广产品,而直播间的搞笑录屏也被众多账号搬运进行二次发布,搞笑视频为WOSADO悦瞳增加了大量的免费自然流量,也让销售额和涨粉率一路走高。

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 ▲图片来自抖音



11月起,直播间场观开始接连突破40万、60万、80万人次,最高在线人数突破1万人次。5.jpg


 ▲蝉妈妈直播分析

深挖小众需求,目标对准年轻用户

随着她经济的快速崛起,大量新兴本土美妆品牌崭露头角。成立于2017年,以软磁睫毛为主推产品的WOSADO悦瞳快速在美睫市场站稳脚跟。

作为美妆赛道里的细分品类,美睫市场被行业巨头所忽视,这也给了WOSADO悦瞳快速发展的契机。据媒体报道,预计美睫行业市场规模大概在400亿左右。

WOSADO悦瞳在营销方面品牌定位和目标用户都找得较为准确。主推的磁性假睫毛就是主打化妆黑科技,对准年轻群体,观看直播的用户人群也说明了这一点。

蝉妈妈用户画像显示,89.15%用户为女性用户,其中23岁以下的用户占比达到45.22%,24~30岁用户群体占比36.07%,直播间的粉丝画像很精准,可见年轻群体更喜欢消费眼睫毛类的美妆产品。

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▲蝉妈妈直播用户画像分析

产品所吸引来的粉丝具备一定的消费能力,59~100元的占比70.19%,100~300元价格偏好的粉丝占比达到26.94%,呈现一个相对比较健康的比例,未来仍有潜力进一步拔高。

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▲蝉妈妈粉丝分析

同时,在代言人选择方面,他们选择了95后新生代演员周也,周也作为95后小花在年轻人群体中具备一定的号召力。精准的品牌定位让WOSADO不仅在抖音斩获好成绩,在今年的淘宝618也斩获了天猫假睫毛类目TOP1的好成绩。

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▲图片来自微博

此外,据多家媒体报道,WOSADO悦瞳已在半年内连续完成A轮与A+轮融资,累计融资额近3亿人民币,且同步发力线下门店,品牌将在2021年在中国1-3线城市开设不少于50家自营门店。作为一个细分赛道的头部玩家,可谓是一路抢跑。

好玩、逗趣、解压,成为直播间流量密码

除了我们上述所说的假睫毛直播间,近来抖音诸多小众类目的直播间,都凭借主播和网友的搞笑互动,而走红于网络。

水产带货账号牧鲜森(海鲜)在直播间内一本正经地回答网友的搞笑评论,火得一塌糊涂。

面对网友诸如:“鱼会讲粤语吗?鱼可以走对抗路吗?看看鱼的胳肢窝?鱼可以帮我考试吗?”这类的奇怪问题,主播没有生气,反而一一逗趣回答,吸引了超过万人观看这个海鲜水产直播间。

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▲图片来自抖音

此外,这种热闹也延续到了龙须糖直播间,直播间的粉丝经常故意“刁难”主播,面对刁难主播超级能接梗,活生生地让直播变成了笑点密集的脱口秀。

不少人表示来看这种直播间买东西已经不是目的,主要是觉得很搞笑,非常解压。

不难看出,在喊麦、逼单电商购物氛围的带货直播间内,每天轰炸的最低价,高同质化的直播间已经让不少用户审美疲劳。新颖、逗趣、好玩,是直播间爆火的不二宝典。

小结

总结一下,在抖音直播间越来越内卷的当下,挖掘小众品类的赛道,发现用户的消费需求,及时切入仍有品类红利可以把握。

此外,在主播的选择上,要尽量打造一个有人情味,懂得用户心理的主播。在越来越多人涌入的直播电商行业,主播不仅要能说好带货话术,还需要懂得随机应变,而不是一个“无情的卖货机器”。一个突然爆红的直播间,需要天时地利人和,而如何承接好突然来袭的流量,以及如何延续流量,是这些直播间需要思考的问题。

-END-

蝉妈妈
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