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目前市场上有很多起号玩法，有用活动拉流量再转高客单的，也有直接千川付费起号的，还有通过视频端来做的，大多数同学，目前还是采用的活动起号的方式，因为起号速度相对较快，成本相对较低，所以和大家分享下，我们做的一些经验。全部都是一线实战的经验，希望能在大家直播道路上有所启发。
标签分为电商标签和内容标签。电商标签通过成单动作来完成，内容标签通过账号内容和账号在抖音上的行为动作完成，那怎么打内容标签呢？前期养号的时候，可以去其他竞对直播间观看直播，停留，并且付费购买，多刷几天，初步的内容偏好标签就形成了，那怎么鉴定自己有没有打上标签？最简单的就是看系统推流是否精准，能不能刷到竞对直播间。
为了比较快速的打上电商标签，完成成单动作，新号开播的时候必须选 1-3 款引流款，什么是引流款，就是只要是个普通的用户，进来必买款。比如卖茶的引流款用9.9送茶杯、护肤品的用9.9 的面膜，这类产品的特点是谁都能用，不挑人，并且物美价廉。选品这里是大多数新人开播，会忽略的一个地方，大家不要忘记，抖音电商核心也是电商，货才是一切的核心，一定要把大部分的精力放在货上，放在好的供应链上，给用户选好货，不要为了去学习所谓的直播套路，而忽略了货的本质，这个非常非常重要。一定要注意货的重要性。后面我们再单出一篇来跟大家分享我们是怎么挑选货品，优化供应链的。
Ps:新号前三场开播，要特别注意互动数据，因为前几场，在不投流的情况下，大多数还是泛粉比较多，所以这个时候平台更多考核的是互动的数据，而不是交易数据，平台会基于互动数据来判断直播间内容是否优质，从而决定是否要继续推流，首当其冲的就是停留、互动、转粉、加粉丝团，要把这些数据做到同行的基础线以上（同行的基础线可以通过第三方数据去查，比如蝉妈妈、飞瓜等）平常有很多小伙伴会来问，为什么我的直播间没有流量，那很简单，你的内容做的不好，考核没有达标，平台为什么要继续给流量呢？所以，应该做到的数据，一定要想尽办法去优化内容，去做数据。这样才会有后续的自然流量。
这里敲个重点：
第一阶段重点：1、选好品（非常重要） 2、做好对应的数据考核指标，后期系统就会给你推流。基本上，前30分钟做好，从40分钟开始，就会来第二波系统推流。
额外情况：快下播的时候，直播间可能不进人了，那怎么做呢？做点对点成交，什么是点对点成交？就是喊每一个进行的用户，每个用户进来就喊他/她，问他喜欢什么，根据他喜欢的给他推荐，这也可以很大程度提升高客单的成交率，拉高uv。
前期通过低价起号的，后期都要转款，否则就失去了低价起号的意义。转款的核心在于承接品和主播话术，所以如果你转高客单转不过去就要问自己两个问题：1、承接品和正价品的卖点是什么？有竞争力吗？2、主播的话术烘托的到位吗？如果这两点没有做到位，就赶紧调整。
这里要注意的是：转款掉人气很正常，但是我们尽量让他不掉那么多
稳定人气的方法有：
1、发大额福袋设置 10 分钟领取
2、主播话术去塑造承接品的卖点，这里承接品一定要精心设计过。注意是要选泛粉能接住的承接品
3、随心推补人气
（温馨提示，如果要用低价拉前面的极速流量，尽量不要把流量拉太高，否则后期补其他维度数据会非常困难，因为当你前期流量拉太猛，出低价单太多的时候，系统会给你推一波更大的流量过来，当推过来的时候，你反而承接不住，反而影响你的权重，而且低客单出太多，会影响客单价模型，因此要控制低价单的出单比例）
1、宣传贬低第三方
这个容易被判定为不正当竞争
【违规示例】
(1)创作者分享 A 品牌面霜，同时展示 B 品牌面霜的图片，表达对 B品牌的不屑和蔑视。(说明:贬低同类商品)
(2)创作者分享 A 品牌面霜，同时将 B 品牌面霜扔进垃圾桶。(说明: 出现负面行为)
2、违规抽奖互动
指采取有奖销售的推广行为、最高奖的金额超过五万元的营销行为
3、返现诱导好评
【违规示例】
(1)“不能给好评的不要下单”、“拍了不给好评的你就不要 再来我直播间”等信息;
(2)“好评全额返现”、“好评返红包”、“好评免单”等信息
4、不确定性承诺诱导交易
【违规示例】
（1）.承诺消费者购买商品或服务后， 完成打卡或指定的某些任务 后可返现;
（2）承诺消费者购买商品或服务后， 购物车、橱窗添加商品/服务 可返现;
（3）.承诺消费者购买商品或服务后， 可在其他渠道学习“快速赚钱、 吸粉、 提升流量”等技巧。
5、 “诱骗秒杀”
诱骗秒杀，指宣传 “低价秒杀”、“免费送”等福利信息诱骗用户参与“秒杀”互动，实际未兑现或无法兑现的推广行为，或秒杀信息发布不规范的推广行为。
6、“诱导互动” 这个是大家会比较容易忽略的，要特别注意
诱导互动，指创作者以获得折扣、 福利、 低价特权、 购买商品资格等 为由诱导用户进行互动的推广行为。 包括但不限于: 要求消费者用户发表“拍了”、“想要”、“666”、“报名”等与介绍 商品无关联的无意义评论;要求消费者用户“点赞 XX 下”;要求消费者用户浏览直播间 XX 时长。
“获取优惠”，【违规示例】
a.某创作者直播间宣传， 下单购买商品后， 在直播间停留 5 分钟， 同时发表三遍“已买 666”评论， 可 48 小时内发货， 不互动的 15 天发货; b.“一定要扣 666 报名参加才能领取福利”;
c.“拍了的打 3 遍拍了优先发货”;
d.“扣 5 遍尺码上一个库存”。
错误案例:拍了扣三遍已拍优先发货
参考案例:拍到的宝贝想要加急的宝贝拍了以后回来扣 加急 给自己加加 速
错误案例:新来的一定要扣 666 才能报名参加领取福利
参考案例:想要体验我们家新品的扣一波新品扣了新品 的咱们今天新品炸一波
错误案例:扣 5 遍尺码加一个库存
参考案例:想要什么尺码扣出来来给 XX 加一个 S 码 给 XX 加一个 L 码
错误案例:不关注主播的拍不了
参考案例:点了关注的宝贝去拍哦 卡了牌牌的宝贝去拍哦 点了赞的宝贝去拍
活动起号后，正价款转成功，我们马上就会涉及到投流了，这里我们也挑了2个问题，跟大家聊一聊
不同的阶段我们关注的核心指标，会有所差异。
1、冷启动期:核心目标【直播间互动数据、人群标签】，指标建议关注【停留时长、互动频率】
2、成长期:核心目标【直播间互动数据、人群标签、转化率、UV 值】，指标建议关注【停留时长、带货转化率、UV 值】
3、成熟期:核心目标【GMV】，指标建议关注【UV 价值、停留时长、整场 GMV、人均客单价】
付费流量推人进直播间节奏很快，它像极速流量一样，一下子灌进来，很多 直播间承接不够好，这个时候就会出现，你的场观增加了，但是你的停留，互动， 转化指标相比原有的自然流量却更差了;
系统推流算法，会根据你的直播间数据指标来比较，你和你自己，你和同行 的直播间，你的指标更差→排名下降→直播推荐减少，所以获取到的自然流量就 更少了;
总结一下:投了付费→承接不好→数据更差→推荐减少，就不会撬动免费流量。反之来的流量承接住了，转化好了，数据好了，流量就来了，也就是说付费 也完全是可以撬动免费流量的。
好了，以上就是我们活动起号，会遇到的一些常见问题，欢迎一起交流。
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6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
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2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
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3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
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