APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
辛选主播首秀即登榜,直播复盘背后的“吸金术”
2022-03-04 16:08:36

对于初入直播带货的新人或者商家来说,直播带货技巧成千上万,如何能够快速学到合适自己,并能迅速上手的却并不容易。

虽然不容易,但却有迹可循。比如,根据飞瓜数据当中的带货达人榜中,通过分析、复盘带货达人的视频数据、选品价格,不仅能找到一套适合自己本身的带货技巧,而且,还能打破新手直播的几大困惑点。

1、粉丝少,带货能力是不是就差?

对于很多初入直播的个人或商家而言,都视粉丝量为一条难以跨越的沟壑,会顺其自然的认为粉丝量少,是一场翻车直播背后的根源所在。

但其实不然,打开飞瓜数据,点击带货达人榜,根据条件筛选,便能找到在不同领域的优秀主播,通过复盘,学习他们的带货之道。

例如查看每天排名,选择按成交指数排行,便可以看到主播“翡姨”粉丝量只有240W,可她却拿下当天总排名第三的位置。这样的排名,高于许多千万粉的头部主播。

辛选主播首秀即登榜,直播复盘背后的“吸金术”

△飞瓜快数-快手达人榜

从带货达人榜的商品分类——珠宝玉器中,翡姨同样取得第二的佳绩,并且销量还是第三的三倍。

辛选主播首秀即登榜,直播复盘背后的“吸金术”

△飞瓜快数-快手达人榜

2、一定要天天直播才能爆单吗?

一部分的人会认为只有坚持天天直播,才能守得云开见月明,但事实却并非如此。

因为主播“翡姨”3月2号为首次萃华品牌专场直播,便一举创下佳绩。其原因在于主播“翡姨”本身是辛巴旗下玉石品类主播,能为引流、曝光提供有利条件。

另外打开个人详情,从她近一个月发布的视频数据中,也能找到可供我们学习参考的地方。根据总结,她所发布视频大致可以分为以下三大板块:

1、标签类视频:发布有关于珠宝方面知识,吸引喜爱珠宝的群体,为账号沉淀精准用户做铺垫。

2、预热类视频:发布开播播预告、工厂选品以及邀请辛巴出境助力等视频,吸纳人气的同时,还能为后续销售珠宝增添公信力。

3、直播引流类视频:实时跟进直播,并上传送福利、主播高光表现片段,进行引流。

辛选主播首秀即登榜,直播复盘背后的“吸金术”

△飞瓜快数-视频数据

这三类视频因为所承担的价值作用以及内容本身侧重点不同,选择发布的时间、频次与所收获的结果也随之变化。

如标签栏视频,为1-2天一更,视频时长稳定在1分钟左右。预热类视频则为首播前提供预告和引流效果,时间在30秒-3分钟之间。直播引流类视频则在直播当天进行发布,时间控制在15秒左右。

另外点击视频分析,在这些视频弹幕中,还能从高频词中得知观众更偏爱手镯、翡翠类商品,能够为后续选品和主推品带来一定的参考性。

3、如何知道什么价位的商品最受欢迎?

我们都知道,一场直播能否爆单,和所推的商品价格有着密不可分的关系,部分翻车直播的原因就是在于推的商品价格不符合受众人群。

在复盘主播翡姨的直播数据,我们点击推广商品,商品分类选择具有参考性的珠宝钟表,并按预估销量排列,从TOP5可以发现,价位99元与199元价位的选品更受直播间消费者的青睐与购买。

通过这一点,不仅能够判断观众对商品与价格的偏好,还能了解他们对直播间的选品是否匹配,为下次带货选品提供有力的参考。

在达人榜中,不乏许多成功主播。无论是粉丝量少的新人主播,或是已经沉淀却忽然突破瓶颈的大主播,我们都可以根据自身行业,找到这类主播进行复盘,学习总结他们成功的原因,为弯道超车提供先决条件。

飞瓜快数
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
飞瓜快数
飞瓜快数
发表文章175
「飞瓜快数」为你提供快手热门素材和快手优质播主排行榜,是一个助力运营者快速稳定增长,帮助广告主精准投放的专业快手数据分析服务平台。
确认要消耗 羽毛购买
辛选主播首秀即登榜,直播复盘背后的“吸金术”吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接