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7天突破26w单,抖音视频内容很简单要如何吸引关注?
2022-08-12 11:02:35

抖音作为兴趣电商,当商家的营销方式紧靠“创造内容、引发兴趣”,必然更容易触达目标客户。在7月底,一款「嘟嘟猫毛绒玩具」席卷商品榜,7天销量爆卖26w+,拿下商品周榜销量TOP10。

7天突破26w单!,视频内容拉动“娃娃”生意

从账号的推广情况可以看到,商品的视频、直播带货基本都由「艾斯德工厂布艺家居」品牌自己完成。且近30天带货视频中,点赞量都相当可观,可见播主的视频内容创作、推广方式优秀,具备显著种草效果。

△ 图片来自:飞瓜 - 小店详情

整体来看,嘟嘟喵玩具的爆红,其实依靠的是「艾斯德工厂布艺家居」品牌账号的内容积累。首先在账号定位上,品牌没有同大部分玩具账号一样吗,着重强调商品的可爱风,而是通过“和顾客互动产生灵感”、“玩具厂日常”、“娃娃使用指南”等相关内容吸引大量关注。

初次点进账号,首先被注意到的会是毫无滤镜的画面,与一位和“可爱玩具“毫不相干的中年男子。几乎每一条视频都由工厂老板自己出镜,与可爱形成强烈反差。但点进视频后可以感受到,视频的脚本都经过精心创作。

比如,在推荐新品时,视频会贴出曾经顾客对商品的留言,以实现大家需求的方式带入:“堪称私人订制 老板你就宠她们吧!”、“他甚至真的做出来了!”、“这老板能处,建议他是真听”... 收获评论区对于老板重视顾客的优秀口碑!

△ 图片来自:抖音 - @艾斯德工厂布艺家居

此外,品牌的所有视频都是在工厂拍摄,没有用到花哨的视频拍摄剪辑技巧,而是依靠“一位可爱的满足客户需求的工厂老板”立住账号人设,种草娃娃商品。而在嘟嘟喵销量暴增后,品牌也顺势将娃娃拟人化,推出多条“你家的娃娃在做什么”系列内容,如“天气这么好,给娃娃洗洗澡吧“、“听说评论可以发图片,快来秀秀你的崽子吧~“等相关视频,引起新一轮的热烈讨论。

△ 图片来自:抖音 - @艾斯德工厂布艺家居

在商品策略上,目前店铺在售只有4款商品,爆款嘟嘟喵上线仅不到1个月,回购人数已超2w人!此外,品牌依靠灵活的商品供应链能力,及时调整各类娃娃的颜色、细节,推出限量发售的特别定制款,在售量少且时间短,营造出想买要拼手速的商品特点。

△ 图片来自:抖音 - @艾斯德工厂布艺家居

结合博主视频观众画像与商品画像,可了解到视频的观众画像以24岁以下年轻女性观众为主,也是该商品的主要成交人群。由此可见,品牌发布的视频有效地吸引了精准的目标客群,促进销售转化。

7天销售额超880w+,口腔护理也有美妆属性?

随着口腔健康意识、护理问题越来越受到关注,相关话题也频频被大家提起。从 飞瓜 的商品数据大盘可以看到,近几个月来,口腔护理品类大盘商品在持续热卖中。

△ 图片来自:飞瓜 - 商品数据大盘

从细分类目来看,牙齿美白/护理剂 类目近30天有着相当高的增长表现,GMV增长率预估达41%,牙齿美白需求已经成为消费者重点关注的口腔问题,具备可观的消费潜力,这也促使部分口腔类产品的营销重点不仅涵盖“健康、护理”的内容,还新增带有“美妆“特性。

△ 图片来自:飞瓜 - 商品数据大盘

从商品来看,我们观察到近期「oralshark口腔鲨鱼美白牙膏」获得了不错的销售成绩!作为「参半」旗下品牌,「oralshark口腔鲨鱼」这款牙膏一周内销售额超过880w+,销量预估达19w+,位列周商品榜TOP1。

商品前期通过大量视频推送打出声量,投放账号以情感类居多。相关达人账号多以只推oralshark口腔鲨鱼为主,通过类似风格视频重复出现,同步主推品牌商品,形成刷屏规模。单7月的关联视频数就有757条。

△ 图片来自:飞瓜 - 品牌详情页

其中,播主@格格 的视频影响力较大。在视频内容方面,播主在开头通过“视频发出后可能会动了很多牙膏的奶酪”这类具有话题性的发言,吸引消费者继续看的兴趣。视频中播主洁白整齐的牙齿也直观体现使用效果。

△ 图片来自:抖音 - @格格

在直播内容方面,直播间主推爆款美白牙膏产品,直播时间平均长达17小时。主播的推荐话术以3分钟一轮循环为主,涵盖“牙膏专业功效、商品价格、试用与售后”等顾客普遍关注的因素。直播过程辅以助播的气氛烘托,无论观众何时进入直播间,都能够立刻被商品吸引注意。

在直播间布置贴片上,品牌方也将画面的每一部分做了有效的装饰。画面左侧放置消费者关注的产品效果专业证明,提升观众对品牌的信赖。右侧视频贴片循环播放使用方式与效果,种草效果显著。

同时,考虑到多数观众对于美白牙膏的使用效果还存在戒备心理,主播话术上也不断强调拍下含有试用装的链接,拥有试用后不满意全额退款的服务,促进了销售转化。

△ 图片来自:抖音 - @参半口腔护理旗舰店

在互动玩法上,直播间通过超级福袋吸引观众停留互动,“西柚500ml漱口水“礼品反响热烈,引导了超过92.5%的新人观众互动。

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专注于抖音电商带货数据与案例分析。
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7天突破26w单,抖音视频内容很简单要如何吸引关注?吗?
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