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社群商业变现6种途径

2020-10-12

一、会员变现

做社群收取会员费,是最直接且短期内变现收入最大的一份。

收费路径

a、免费到付费

许多社群一开始可能对于自己的服务或价值没有足够的自信,或者对于整个会员变现的流程没有设置好。

所以先会创建免费社群,再通过后续的服务和分层,收取付费会员。

b、付费到会员

也有花大量的时间在前期的内容、服务投入上,以此吸引用户直接进行付费,成为社群会员。

这么做前期虽然花的时间比较多,但等于帮社群做了一道筛选,保证了一定的社群成员质量。

c、初级到高级

虽然是付费会员,但收费不是一次,也不是一个价而已。

许多社群有初中高级别之分,对应的可能是小白、经理、高管(创始人)相关的角色,不同等级因为提供服务的差异性,收取的费用也不懂。

一些中高端的私董会,年会费至少在5万起,这样的社群质量自然也就更高。

二、知识付费变现

绝大部分的社群都是行业群、兴趣群、技能群,所以相关的课程永远是有市场的。

而社群付费的课程有两种:

其一是临时性、单次的学习课程。而嘉宾要么是社群自己人,要么就是外聘的大咖。

其二是固定的,提前录制的系列课程。

而付费课程的内容,可能是基础常识、或者是营销知识、也可能是实操案例。

课程也会有难易程度之分,比如新手入门课,精英成长课,总裁课。

当然,卖课程对于社群变现来说是一件比较累人的活,并非像传闻中的社群大佬轻轻松松就能卖出几万份。

而付费课程的好处是,可以重复使用,多次收费。

三、咨询变现

真正能以咨询费、服务费变现的社群,还是比较依赖于个人IP的,除非社群IP超过个人IP且具有知名的商业案例。

a、次数收费:客户每咨询一次收取一定费用。

b、时间收费:一般按照标准是按照每小时收费,高的几千,低的几百,甚至有的按照分钟。

也有按照年费咨询的,年费咨询对于社群来说是高客单,但也意味着要付出更多的代价。

c、项目收费:以某个个案、节点进行收费服务,按照约定项目结束后,服务关系可以解除。

如果社群想要赚高客单、赚案例数、口碑,就可以采用这种方式,但按照项目收费的模式,对于团队的服务交付能力有着极大的考验。

有人也会问,一般咨询服务收费的标准是什么?

村长个人觉得要看服务的时间长短以及问题本身的难易程度决定的,但任何商业咨询都要有个基础底价。

四、活动变现

一个活跃且有价值的社群,一定会经常举办各种类型的活动。

而村长也会在今后尽量抽出多点的时间,来组织一些交流活动。

那么在活动方面,怎么合理的进行收费呢?

1、报名费

比如常见的资源对接大会、大咖嘉宾私享会,这类活动都有一定的价值,所以可以卖活动的门票。

当然一个社群做的好不好,就看有多少人会转化成报名用户。

2、展会费

大部分资源型社群或者偏重线下交付感的社群,每月都会定期的举办各种资源对接大会。

想要参展,就必须缴纳参会费。

顺便强调下:不要否定展会的价值,尤其是偏向于线下实体服务的客户。

3、冠名费

不管社群的活动做的有多大,只要活动办的有价值,就可以寻找冠名的伙伴。

哪怕你只有一个200人的小群,如果这200人同时在线下聚会呢?

或者说你200人的群,一年做50场活动适合,是不是就可以收冠名费了?

记住!越是垂直的,精准性的社群,是有其商业价值的,因为对于商家来说就是精准获客。

五、商品变现

如果你是做一个钓友社群,你的商品可能是你的课程、活动门票、钓具,模型。

如果你是做一个美妆社群,你的商品就是各类美妆产品,比如面膜、面霜、精华液等等,即属于好物推荐,又是团购。

如果你是做一个宠物社群,你的商品就是宠物的玩具、粮食、服饰。

像这种我们可以直接想得到的都是主营商品的变现,还有一部分周边产品的变现。

比如和一些品牌/商家做联合,要么就是自己出社群的T恤、帽子等产品。

六、加盟变现

如果你自己的社群做的比较好,完全可以招募加盟商或者代理商。

这里面也有两种思路:

其一是招募分销/团长:他们的目的是比较纯粹的,就是通过你们培训,帮助你卖货,这种思路也比较适合母婴、美妆、食品等类型的社群。

其二是招募分社社长:比如杭州分社、北京分社,他们卖的是资源,帮助你做全国各地的会员交付。

这种比较适合读书会、资源型社群。

当然能发展到这种程度,已经说明社群在规模上、商业变现能力上已经很强大了。

以上是社群商业变现的几个思路,其实每种变现的方式,都可以把商业价值放大极大。

比如卖培训课程、地图、日历等相关产品的一年真的可以卖1、2千万。

而做线下商业游学、交流等活动的,报名费也能收几千万,再纯粹点,纯粹做资源链接收入门费的方式,也能赚到钱。

那么在社群商业变现的过程中,还有4点提醒,需要和各位进行交流的。

1、直接收费、大胆收费

一定要清楚,你做社群的最终目的是为了什么。

一定不是慈善!

也肯定不只是为了交个朋友而已!

你既然要花那么多的时间和精力去做社群,最终的目的是了变现和赚钱的。

所以,一定要简单直接,在一开始的时候就要收费。

要明确的告诉你社群的成员,你提供的服务不是免费的。

因为你要记住一点,80%以上的用户是绝对不会付费的,不管你做任何事情。

2、先做好一次付费业务

多元化变现这件事情是许多社群创始人列在社群未来发展规划中的,但这些遐想要落地实现,还需要慢慢来。

你罗列了这么多付费项目,核心是要想清楚,凭什么每个业务都能收到钱?

所以抓住在一个核心收费业务上,做好交付。

不要课程没出好,又要做地图、做日历、卖商品。

3、做好付费项目的交付

不管你以任何名目来收费,对于用户来说,都是为商品/服务买单的。

如果你社群的核心服务是做资源对接,就让用户真的在社群内能对接到资源。

如果你社群的核心交付是课程,就精心打磨每一个课程。

付费项目的交付差,可想而知,后续的续费自然就会很差,包括后续多重商业价值的开发也会比较困难。

4、社群基础服务很重要

有一点需要各位明白,所有收费项目的前提来自于社群本身提供的服务、内容、项目、资源等是否具有价值。

所以社群基础的服务要做好,它是你持续引流的根因。


-END-

十里村
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福星高照

2020-10-12 17:18

好内容,值得思考!
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