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品牌直播间没流量?4招教你流量布局突破瓶颈
2022-09-27 09:53:38

品牌做抖音,怎么把钱花在刀刃上?找红人带货?投放信息流广告?虽然这两个方式可以在短时间内拉高GMV,有一定的ROI保障,但是对于品牌长远发展来讲,这两个方式对于长线占领用户心智来说是远远不够的。如果想要追求长线的LTV(生命周期总价值),品牌自播则是大势所趋。

那么问题又来了,品牌直播间没有流量怎么办?为什么直播间留不住人?为什么直播间场观高,转化率却这么低?

为什么直播间没流量

越来越丰富有趣的人、货、场,以至直播间竞争内卷越来越严重。没有主推的爆品、没有能打的内容、有能力的主播、运营等的强力组合拳,直播间也难以出圈
很多早期入局抖音品牌自播的企业都有过尝试出高价买流量,请有经验的投手花高额投放试错,试图无限优化ROI,实现利润的营收。但事实上这样的结果是销量确实多了,但是利润很薄甚至没有利润
那么怎么有效提高直播间流量,如何在抖音布局才能出圈呢?

如何提高直播间流量

建立品牌矩阵账号

我们要明确抖音的流量分发权在平台手上,那么肉眼可见的自然免费流量在哪里呢?答案是在算法推荐上
那么显而易见,直播间越多,免费流量不就越多吗?投放做一个直播间是不够的,建立多个品牌账号就可以有更多的免费流量推荐!就拿@鸿星尔克来说,上周榜单前20个账号中有4个账号都是鸿星尔克品牌子账号,在搜索时我们也可以看到,鸿星尔克的品牌矩阵账号之多,分散发力免费流量,聚合高GMV收入。而之前分析的【万粉品牌号7天GMV突破500万!】也同样采取了品牌矩阵的模式。

重视短视频力量

在品牌矩阵的基础上,重视内容的力量,高品质的短视频能够为品牌获得更多声量,可以花最少的钱做最多的曝光,培养用户熟悉度,换句话讲就是把钱花在刀刃上,用便宜的方式撬动免费流量,做品牌声量
如相对流行且效果更佳的老板IP,以@天元邓刚 账号为例,邓刚是某渔具公司老板,拍视频输出垂钓知识,视频中所露出的所有垂钓用具皆是品牌产品,带动无数自来水流量和销售额。
▲数据来源:热浪数据
以@天元邓刚 账号为例,野钓作为一个小众爱好,受众面实际上是很窄的。如果只是雇一个人拍产品视频,或者浅显的讲解垂钓干货,账号是很难起量的。但是邓刚作为中国钓鱼运动协会技术推广总教练,又是渔具公司的老板,凭借丰富的垂钓知识和直给的垂钓实力展示,给各个鱼塘上课的主题形式,吸引了相对广域范围上的粉丝和潜在垂钓兴趣用户。同时垂钓过程中的所使用的渔具也给了用户价值观的展示和信任。
过硬的垂类干货产出,加上自身的个人IP和产品的强大支持,以及后续的较好的品牌服务组合拳,打造出良好的宣传到转化闭环。

工厂直播形式

对于品牌来说,几千平米的厂房,上百个工人在劳作,机械化生产的设备,以及不断运转的流水线,可能是日常,但是对于用户来说,却是实力的象征,大的工厂规模场景能够快速建立品牌信任。像早期的蒙牛、伊利等头部牛奶品牌就曾工厂画面为TVC广告宣传画面,来快速增强用户对品牌实力的信赖感。
就平台现在来说,糕点、外贸衣服的工厂直播相对会更多。尤其是糕点类产品因其新鲜的特点,加上用户对工厂货有默认心智,源头产品加上价格实惠“没有中间商赚差价。”的心态,能让人迅速产生购买冲动。
拿@阿祖婆食品(季微严选)来说,以工厂做面包的背景直接发布视频引流直播间,直播间场景与视频场景一致,且能清晰看到干净卫生的制作环境,加上合适的价格和品质,30天内GMV达到980万+。
▲数据来源:热浪数据
总的来说,品牌自播需要做好自身的受众分析,建立品牌矩阵是获取平台免费流量的一大趋势,但是免费流量的同时,适当投放还是有必要的;其次,品牌IP内容的输出能够更加广域的获取新客,传播品牌理念;品牌可以通过厂播来展现自身实力,也能更加直线快速的获取目标客群。
浪姐
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浪姐
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品牌直播间没流量?4招教你流量布局突破瓶颈吗?
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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