APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
品牌直播间没流量?4招教你流量布局突破瓶颈
2022-09-27 09:53:38

品牌做抖音,怎么把钱花在刀刃上?找红人带货?投放信息流广告?虽然这两个方式可以在短时间内拉高GMV,有一定的ROI保障,但是对于品牌长远发展来讲,这两个方式对于长线占领用户心智来说是远远不够的。如果想要追求长线的LTV(生命周期总价值),品牌自播则是大势所趋。

那么问题又来了,品牌直播间没有流量怎么办?为什么直播间留不住人?为什么直播间场观高,转化率却这么低?

为什么直播间没流量

越来越丰富有趣的人、货、场,以至直播间竞争内卷越来越严重。没有主推的爆品、没有能打的内容、有能力的主播、运营等的强力组合拳,直播间也难以出圈
很多早期入局抖音品牌自播的企业都有过尝试出高价买流量,请有经验的投手花高额投放试错,试图无限优化ROI,实现利润的营收。但事实上这样的结果是销量确实多了,但是利润很薄甚至没有利润
那么怎么有效提高直播间流量,如何在抖音布局才能出圈呢?

如何提高直播间流量

建立品牌矩阵账号

我们要明确抖音的流量分发权在平台手上,那么肉眼可见的自然免费流量在哪里呢?答案是在算法推荐上
那么显而易见,直播间越多,免费流量不就越多吗?投放做一个直播间是不够的,建立多个品牌账号就可以有更多的免费流量推荐!就拿@鸿星尔克来说,上周榜单前20个账号中有4个账号都是鸿星尔克品牌子账号,在搜索时我们也可以看到,鸿星尔克的品牌矩阵账号之多,分散发力免费流量,聚合高GMV收入。而之前分析的【万粉品牌号7天GMV突破500万!】也同样采取了品牌矩阵的模式。

重视短视频力量

在品牌矩阵的基础上,重视内容的力量,高品质的短视频能够为品牌获得更多声量,可以花最少的钱做最多的曝光,培养用户熟悉度,换句话讲就是把钱花在刀刃上,用便宜的方式撬动免费流量,做品牌声量
如相对流行且效果更佳的老板IP,以@天元邓刚 账号为例,邓刚是某渔具公司老板,拍视频输出垂钓知识,视频中所露出的所有垂钓用具皆是品牌产品,带动无数自来水流量和销售额。
▲数据来源:热浪数据
以@天元邓刚 账号为例,野钓作为一个小众爱好,受众面实际上是很窄的。如果只是雇一个人拍产品视频,或者浅显的讲解垂钓干货,账号是很难起量的。但是邓刚作为中国钓鱼运动协会技术推广总教练,又是渔具公司的老板,凭借丰富的垂钓知识和直给的垂钓实力展示,给各个鱼塘上课的主题形式,吸引了相对广域范围上的粉丝和潜在垂钓兴趣用户。同时垂钓过程中的所使用的渔具也给了用户价值观的展示和信任。
过硬的垂类干货产出,加上自身的个人IP和产品的强大支持,以及后续的较好的品牌服务组合拳,打造出良好的宣传到转化闭环。

工厂直播形式

对于品牌来说,几千平米的厂房,上百个工人在劳作,机械化生产的设备,以及不断运转的流水线,可能是日常,但是对于用户来说,却是实力的象征,大的工厂规模场景能够快速建立品牌信任。像早期的蒙牛、伊利等头部牛奶品牌就曾工厂画面为TVC广告宣传画面,来快速增强用户对品牌实力的信赖感。
就平台现在来说,糕点、外贸衣服的工厂直播相对会更多。尤其是糕点类产品因其新鲜的特点,加上用户对工厂货有默认心智,源头产品加上价格实惠“没有中间商赚差价。”的心态,能让人迅速产生购买冲动。
拿@阿祖婆食品(季微严选)来说,以工厂做面包的背景直接发布视频引流直播间,直播间场景与视频场景一致,且能清晰看到干净卫生的制作环境,加上合适的价格和品质,30天内GMV达到980万+。
▲数据来源:热浪数据
总的来说,品牌自播需要做好自身的受众分析,建立品牌矩阵是获取平台免费流量的一大趋势,但是免费流量的同时,适当投放还是有必要的;其次,品牌IP内容的输出能够更加广域的获取新客,传播品牌理念;品牌可以通过厂播来展现自身实力,也能更加直线快速的获取目标客群。
浪姐
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
浪姐
浪姐
发表文章39
热浪洞察
在海量数据中冲浪,致力于数据服务的资深小编
确认要消耗 羽毛购买
品牌直播间没流量?4招教你流量布局突破瓶颈吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接