APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
辛巴“炮轰”东方甄选,抖音一哥要凉?
2022-09-28 14:01:31

俞敏洪遇上辛巴,谁才是精明的商人?

一个是失意企业家,带着“东方甄选”迅速晋升为抖音直播带货顶流;一个是快手一哥,屡创直播带货GMV记录,人设却一崩再崩。看似两道平行线的俞敏洪与辛巴,在这条滚滚直播带货洪流中交汇、对抗,他们的野心或许不止在直播间。

01、一根玉米掀起千层浪

继爆料刘畊宏售卖假燕窝,怒怼抖音之后,辛巴又开撕了。

9月18日,自诩为“农民的儿子”的辛巴在快手直播中“怒斥”某直播间没“良心”,“一根7毛钱的玉米,念完诗就加价到6块多,嘴上说着谷贱伤农,背地里打着助农旗号,自己公司赚取40%利润。”

此番言论一出,辛巴算是正式向东方甄选“开战”。当天晚上的“东方甄选”直播间,董宇辉回应称:“4、5毛钱一根的玉米,大部分不是用来给人吃的,是用来养牲口的。东方甄选的鲜食玉米产自东北较好的黑土地,从地里收回来就2块钱一根了。

至于辛巴质疑的利润分配问题,董宇辉更是回呛:“农产品最大的问题就是很多时候只能烂到地里。如果没有中间商去赚钱,谁去收购这个玉米?”“一群根本不懂的人,在那儿胡说八道。”

双方你来我往,火药味十足。不过,四处开撕又道歉似是辛巴一贯的作风。9月20日,辛巴在快手直播间鞠躬道歉,“是我格局小了,以后尽量不提别人。虽然说的可能是对的,但是方式不太合适。”

但事件并没有随着辛巴的道歉而消停,东方甄选紧接着就被这款鲜食玉米的供应商来了个“背刺”。

公开宣布为东方甄选玉米供应商的吉林省农嫂食品有限公司,通过其抖音账号高调对外售卖同款玉米,且价格仅需3.6元一根,比东方甄选售卖的6元一根(实际上加上优惠券,不到6元一根,价格少了一半。明晃晃的价格差距直接将东方甄选推到了舆论高点。

此外,东北农嫂爆料称东方甄选卖的玉米是去年的冬储玉米,出厂价为8毛5。有人认为东方甄选打着“谷贱伤农”的旗号,为自己的高价产品找借口;有人认为东北农嫂“过河拆桥”,直播间充斥着网友们的不满,抖音视频也开启了仅允许作者自己评论。值得注意的是,我们在东方甄选抖音账号店铺内,目前已无法搜索得到与玉米相关的商品。

一根玉米掀起千层浪,东方甄选或许也没想过自己的供应链短板会以这样的方式暴露在公众面前。至于东方甄选提价农产品,是否真能提高农民收入,还是只养肥了供应商,我们暂且留一个问号。

回顾这场争议,看似辛巴“无理取闹”,东方甄选“飞来横祸”,事实上这或许也是直播时代的一个重要转折点。

02、没落的辛巴,崛起的东方甄选

这不是辛巴第一次开撕,也不是第一次道歉。从快手头部主播散打哥、二驴,到抖音顶流刘畊宏、东方甄选,再到抖音官方,辛巴的“口水战”从快手延伸到抖音。

过去,辛巴的怼天怼地让其赚足了流量,一步步从籍籍无名的小主播成为快手一哥;现在,首创在直播间中与品牌方连麦、高喊为家人们打价格的辛巴,再也无法令家人们信服,越来越遭人嫌弃。

自2020年10月的“假燕窝事件”爆发后,尽管其在被封禁60天后的回归首秀拿下了20.4亿总销售额,成为除官方账号外,第一个粉丝量突破8000万的电商主播,但从那时起,辛巴在快手的根基就有了松动的痕迹。

2019年,根据快手招股书显示,快手电商总GMV为596亿元。正值鼎盛时期的辛巴团队,其GMV高达133亿元,占比约为22%。可一年后,辛巴家族的10位主播总GMV仅为65亿,占比下降至6%。

一方面,辛巴的直播间封禁次数越来越频繁,甚至一度被逼到不得不退居幕后,只能偶尔出现在徒弟们的直播间卖货;另一方面,抖音宫廷式、蹦迪式、双语教学式等直播带货新方式层出不穷,喊麦、演戏的招数不再轻易奏效,辛巴犹如被折了翅膀。

反观另一边,2022年6月10日,凭借双语直播在热搜起飞的“东方甄选”,仅用7天就从百万粉丝涨至千万粉丝,直播销售额从几万到几十万,再到过亿,一飙再飙。

据新东方在线财报显示,截至2022年5月31日,新东方在线的直播电商业务营收2460万元,成本1530万元,毛利930万元,毛利率达到37.8%。值得注意的是,这是东方甄选走红之前统计的数据。爆红出圈后,新东方在线的直播电商业务营收有过之而无不及。

此外,新东方在线8月底的财报会议上,新东方在线执行董事兼CFO尹强还透露,东方甄选近3个月GMV已达20亿元,利润率要比纯做直播带货或MCN公司高很多。

图源新东方在线2022财年报告

但东方甄选的“野心”自然不会止步于当直播顶流。逃不过流量下滑魔咒的东方甄选,左手布局账号矩阵,发力农产品之外的赛道;右手推出独立App,在淘宝、小红书等多个平台筹备酝酿,大有一番单干的势头。

辛巴帝国的日渐黯淡与东方甄选的冉冉升起,从某种程度上来说,见证了直播带货方式的变化。辛巴及其家族深谙的“我说一个数,不要998,只要98”的剧本直播带货,已经成为了过去式。随着东方甄选双语直播的兴起,直播带货江湖早已迈入另一个新时代。

越来越卷的直播带货,容不下辛巴们简单粗暴的“剧本炒作”。不过,直播带货终究是一场明码标价的生意,形式再新奇,吸引用户进直播间无非也是为了卖货。辛巴们一味打价格战,用产品品质换取低价;东方甄选们一心追求高品质,提倡丰俭由人,价格成了硬伤。鱼与熊掌是否当真不可兼得?

直播带货三年,裹挟在潮水中的辛巴们终将迎来落幕。毕竟,直播江湖早就变了。

微果酱
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
微果酱
微果酱
发表文章759
微果酱,新媒体的建设者,新商业的助力者。专注于新媒体人物故事、资讯、短视频等报道。
确认要消耗 羽毛购买
辛巴“炮轰”东方甄选,抖音一哥要凉?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接