APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
贩卖真爱,DR翻车?
2022-09-28 13:52:28

或许你没买过DR(英文全称Darry Ring,中文名戴瑞),但你一定知道它的slogan“男士凭身份证一生仅能定制一枚”。

最近,宣扬真爱的DR频频陷入负面新闻。

先是被质疑毛利率过高——

9月22日,新浪财经发布了一篇报道,称#DR钻戒成本4000卖1.5万#,并且“在同克拉、相似颜色和净度下,DR钻戒要比竞品售价高出数千元”。

后又被曝出消费者的购买记录可通过非正常渠道修改。

有淘宝店声称800元就可以帮消费者删除DR购买记录,之后消费者可再次购买DR求婚钻戒。

随后,DR在官方微博和抖音发布声明,具体介绍了钻戒购买流程,还解释了购买信息是运用的区块链技术,属于不可逆的加密上传。

随着DR的回应,关于品牌的讨论也达到高潮。

不少网友更将矛头指向了DR一直备受争议的真爱营销,直指其为智商税(爱情税)

虽然毁誉参半,茫茫的婚恋市场上,有多少人反感DR的真爱营销,就有多少人吃这一套。

DR营销的千层套路

尽管声名在外,DR却是个名副其实的行业“新手”。从2011年成立至今,也不过10来年的时间。

为与国内行业老品牌形成竞争,从入行初始,DR就走出一条差异化的道路,将产品与真爱(浪漫)捆绑,打出“男士一生只能定制一枚”的旗号,收割一批批年轻用户。

1、设置门槛,将结婚的仪式感拉满

别人家的婚戒定制购买即可,但DR不一样(主动设置门槛),顾客首先要认真地了解下购买须知。

购买须知包含5条:购买者须满18岁;持本人有效身份证;购买钻石送给另一半,而非自己、朋友、亲人;您已考虑清楚受赠人是您的一生唯一真爱,将与她共度余生;将来无论任何原因,都不能再送第二人,且不能删除购买记录。

也就是说,只有男性持身份证绑定才可购买DR,购买者信息会被录入系统,不可删除。

不仅如此,顾客还需要签署真爱协议,内容涉及承诺人和受诺人、真爱编码和签署日期。协议一旦签订,就代表一辈子永不反悔。

这样一来,妥妥滴将结婚仪式感拉满,DR钻=真爱。对于即将奔入婚姻的年轻男女来说,一辈子的承诺极具浪漫属性及诱惑力。

据DR官方宣称,每年有10万对情侣为另一半签订DR真爱协议。

另外,DR的生意经没有停留于此,不断扮演一段亲密关系的重要角色。从订婚到结婚再到婚后十年、二十年……每个重要节点,DR都宣扬成为真爱的见证。

2、反套路拒绝服务,抢占用户心智

在年轻人聚集的短视频网站,DR也不留余力地进行各类反套路操作。

比如发布的不少视频里,DR柜姐竟在劝退顾客。

一则视频里,一小伙子说要给女朋友买了发朋友圈,柜姐秒变拽姐,直接甩出一个“不卖”!

另一则视频里,三心二意的男生,直接被柜姐拒绝十连。

看似拒绝式的服务,实际上也打出了与其他品牌的差异化符号。

与此同时,柜姐苦口婆心更轮番上演:爱情要认真,结婚儿戏不得。(戒指不卖!但爱情课免费!)

简单易懂的话术,加上煽情的爱情语录,煽动力瞬间拉满。

3、明星加持,上演浪漫爱情故事

与钻戒相关的,永远是无数浪漫的爱情故事。

DR曾邀请不少知名度较高的明星为其宣传,如郎朗吉娜夫妇、吴京谢楠夫妇,还有87版红楼梦中贾宝玉的扮演者欧阳奋强以及“苏神”苏炳添等等。

朗朗在吉娜27岁生日当天向她求婚,求婚过程被拍摄成品牌宣传短视频。

欧阳奋强与妻子康莉在酒店中举办迟到了40年的求婚仪式。

两人还展示了DR的真爱协议——

新人夫妇和老夫老妻的爱情故事,打动了网友,也让当事人收获了许多祝福。在这些真实的真爱故事背后,是品牌想要潜移默化影响目标受众心智的野心。

除了浪漫的求婚视频,在明星营销上,DR不断强调真爱、唯一、一生都只爱一人的品牌概念。

吴京曾在2014年与DR合作:

吴京发微博晒图

根据DR钻戒官方小红书账号,苏炳添更是买了三次DR送给夫人。

苏炳添妻子林艳芳去年在微博晒出DR珠宝项链

不得不说,相较于娱乐圈捉摸不定的爱情,DR合作的明星、演员都比较优质,他们的爱情似乎更牢固也更有说服力。

4、品牌应对负面热搜的反击

面对近期的负面,DR再次出门营业。

广告片《十不卖》上线,品牌运用社交媒体强势曝光。

除了邀请网络红人与大V推广之外,品牌还请余秀华、李银河两位知识文化界的大佬来宣传《十不卖》广告片,试图让真爱营销重新说服大众。

跟往日宣传一样,广告片强调DR钻戒不卖十种人:

1、犹豫不决的人DR不卖。

2、权衡利弊的人DR不卖。

3、心里还有另一个名字的人DR不卖。

4、未成年的人DR不卖。

5、一时冲动人DR不卖。

6、为结婚而结婚的人DR不卖。

7、不愿用实名认证的人DR不卖。

8、买来送自己的人DR不卖。

9、想要删除定制记录的人DR不卖。

10、送给第二个人的DR不卖。

比较巧妙的一点是,片中没有明星,大部分是中国的、外国的老年人演员,品牌试图用普通人一生的爱情再次打动大众。

结语:

Diamond is Forever(钻石恒久远,一颗永留传)。上世纪50年代,凭借与爱情的神奇捆绑,钻石摇身一变,从石头变成爱情象征(价值无限)。

无独有偶,多年以后,DR将上述案例完美复制,并获得不菲的溢价。

可以预见,尽管争议不断,DR仍将获得它的市场。真爱营销,却也是DR的成功之道。

梅花网
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
梅花网
梅花网
发表文章283
营销者的信息中心
确认要消耗 羽毛购买
贩卖真爱,DR翻车?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接