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直播1年带货数千万!从歌手主持人到主播他经历了怎样的蜕变?
2022-09-29 10:50:34

“大家来说一说关于中秋的故事,可以把故事发在弹幕上与我互动……”,“给大家送上精心准备的中秋礼物”……

9月7日晚上,戴军视频号热闹开播,为观众送上中秋礼物,邀请朋友一起唱歌,分享中秋故事,满是节日氛围。

图片来源:「戴军」视频号

2020年7月25日,戴军宣布以“首席生活家”的身份入职直播电商平台“爱逛”,为爱逛商家直播带去明星效应,并通过商场溯源直播等形式为粉丝带去品牌好货。

随着爱逛视频号业务的开展,去年3·8女神节期间,戴军作为明星主播,开始在视频号分享好物。同时为了增加内容的趣味性、给观众带来更多的乐趣,后来又增加了“戴军KTV”,在直播间举办他的小型演唱会。

在大家的印象中,戴军是歌手,当年一首《阿莲》红遍大江南北;他是主持人,搭档李静主持节目《超级访问》十六年,被更多人熟知。

他,俊秀儒雅、声音温润、不急不躁,给人岁月沉淀下的温和宁静。

如今,加入到视频号的直播潮流中,戴军又会给我们带来什么样的惊喜呢?

“首席生活家”戴你逛,爱生活也爱分享

在大众眼里,戴军是一个光鲜亮丽的明星艺人。但其实,他也和很多人一样,爱生活、爱美食、爱旅行。

工作之余,他喜欢到世界各地游玩,体验不同的风土人情。会把旅途中的见闻、生活中的琐事记录下来,在自己的同名公众号「戴军」上与大家分享。从2014年4月开始,笔耕不辍,公众号主页显示已有1100多篇原创文章。 

图片来源:「戴军」公众号

2020年,戴军与母亲在泰国旅游,遇到疫情已滞留半年。期间戴军接到好友——有赞创始人白鸦的邀请,入职爱逛,在视频号直播带货

从歌手到主持人,从作家到投资人,戴军不想给自己的人生定标签,想开始一份新的事业。

而对于直播带货的形式,戴军也有自己的想法。在他看来,直播不应该只是“卖便宜的东西”这么简单,我不要做一个纯粹带货的主持人,我希望我能够到这里来,做一个分享生活方式的人。

有省钱的好货和可以逛的内容,让消费者可以真正不出门逛世界,戴军的理念与爱逛一拍即合。2020年7月,戴军以“首席生活家”的身份,正式入职爱逛,用“戴你逛”的花名在微信直播领域开始新的挑战。

对于戴军来说,带货主播是一个全新的身份,因此他付出了更多的努力。

每周三、周五,戴军会在视频号直播间与观众朋友们见面,一边唱歌一边分享好物。而在每一场直播前,主题策划、选品等环节,他都会亲自参与,并且很多产品都会自己先试用。

“直播间的商品必须过自己这关,我才会上架直播间。商品以往的销量以及价格是其次,品质才是重点。”这是戴军对自己的要求,也是对直播间观众的负责。

与其他气氛很嗨的直播间不同,戴军的直播间是“分享型”的。

介绍产品的时候,戴军会聊产品背后的故事,还会结合自己的生活经验聊产品的风土人情。在介绍美食的时候,他会亲自下厨烹饪食物,与现场的工作人员一起分享。介绍家纺产品时候,他会直接坐着、躺着给给用户介绍,一个产品可以介绍十几分钟,给大家带来更沉浸的体验。

图片来源:「戴军」视频号

近期爱逛还为戴军策划合作了一系列家居生活专场,邀请来罗莱、宜庭、钱皇、美的等品牌方共同合作直播,为直播间粉丝分享生活方式、生活理念的同时,科普家居好物的原产地、工艺、材料等知识内容。

戴军的直播间,不仅仅是带货,更是向观众传递一种美好的生活理念

我更像大家生活中、身边的一个朋友,而不是像一个主播。戴军说道。

直播间里的歌手,爱音乐也爱事业

对于戴军来说,音乐与歌唱是他一直热爱并且持续追求的事情。而选择加入视频号直播,他也有个自己的“小心思”:想要有个可以唱歌的地方。

这些年因为疫情的原因,线下演艺活动受阻,而视频号演唱会直播恰好弥补了这个遗憾。

经过和爱逛团队的商量策划,戴军在视频号有了“专属KTV”,每场直播前,都会先给“海戴丝”们(戴军粉丝团名称)带来几首精心准备的歌曲。

今年开始,还有了专场演唱会直播,邀请专业的乐队伴奏、助唱,还邀请了戴军的老朋友——时境文化主理人,著名文化产业操盘手孙敏作为特邀嘉宾,和戴军漫谈。唱完一首歌,坐下来,一起聊聊音乐、聊聊人生。

每一场音乐会直播前,戴军都会和乐队一起定好歌曲,再进行多次的排练,力求给用户呈现更好的效果。

今年3月14日的《白色情人节,用音乐谈情说爱》音乐会,戴军给用户带来了《回头太难》《过火》《新不了情》等多首情歌,2个多小时的直播,吸引了54多万用户观看。

演唱会的精彩片段,还会被剪辑好发布在「戴军」视频号里面,让更多喜欢戴军的用户看到,也让“海戴丝”们随时都能欣赏。 

图片来源:「戴军」视频号

对于戴军来说,视频号直播,是他的新事业,也是音乐梦想继续的地方

视频号直播间就像一个纽带,把我和粉丝们给紧密链接起来,就算因为疫情的原因演艺行业按下暂停键,但直播让我和粉丝仍然可以有机会、有平台去联系。在这个平台里,我交了很多朋友,也认识了很多人。”

携手爱逛,与专业团队共同打造

戴军身边的朋友,很多也有在其他平台直播带货。当白鸦抛出橄榄枝后,戴军也进行了慎重的考虑,经过几轮考察后,他才下决定。

在戴军看来,爱逛是个年轻的团队,而视频号也是个年轻的平台。年轻充满着活力,也充满着希望。在这里,他不仅可以圆音乐梦,还可以开启新的事业。

戴军入驻视频号时候,是当时视频号唯一一个官方认证的明星艺人,爱逛也为其配备了专门的、专业的团队。

爱逛 PGC 直播负责人程开华告诉友望数据,他们成立了一整个团队来负责戴军的视频号及直播,包括直播运营、短视频运营、社群运营、导播、摄影摄像、灯光制景等。

以直播运营为例,除了常规的音乐演唱直播外,运营人员会充分结合戴军的风格、生活习惯、爱好等,策划不同品类的专场直播,比如美食、厨具、家纺、服饰等品牌专场,突出戴军“生活家”的角色。 

图片来源:果集 · 友望数据

在今年的视频号直播“3.8女神狂欢节”和“6.18年中好物节”上,戴军在视频号直播的销售额均达到了数百万。

图片来源:爱逛

另外不得不提的就是技术与制景、导播与摄像,在技术加持下的音乐会直播,完全是视听盛宴。

工作人员会根据每次演唱的主题,布置不一样的场景以及灯光。偏向布鲁斯风格,背景就调成蓝光,比较浪漫;如果是唱情歌,背景就是简单的暖色调,去突出戴军个人;如果有嘉宾的话,嘉宾的位置以及打光方式也会去顾及。

图片来源:爱逛

而每一场带货直播,也会根据直播商品的不同,布置不一样的场景。如果是全品类的,就正常坐着直播。如果是家纺类的,就会把床、枕头等用品搬到直播间,打造温馨的卧室场景,让用户有更沉浸的体验。

无论什么主题,都能营造出满满的氛围感。

当然社群运营的服务也是很贴心。群内的“海戴丝”们享有点歌的机会,福利、温馨提示、产品使用步骤、售后等,也都安排得妥妥的。

图片来源:戴军「海戴丝」社群

围绕着人、货、场,戴军携手爱逛,让“生活家”戴军、音乐人戴军、主持人戴军,变成直播间的戴军,给用户呈现一个更加饱满的戴军形象,给大家带来了动听的音乐、欢乐的笑声,也带来了物美价廉的好物。

写在最后

从入职爱逛、入驻视频号,这两年多来,戴军也收获了很多。

“我觉得视频号直播对我来说特别好,直播两年,跟大家分享好物,也圆了自己多年没有圆的音乐梦,积累了很多粉丝,我们像朋友一样在直播间见面,而他们也会去线下看我的演唱会。”

让戴军更惊喜的是,视频号的用户停留时长很长。

“我发现大家看其他平台是闲不住的,手都很快划过去了,很难留得住。但在视频号上,我的场观人数很高,停留时长也更高,这点让我很惊喜。视频号用户的心比较静,整体素质较高,所以我很看好

而对于未来,爱逛团队还是会一如既往地围绕着“生活家”给戴军提供全方位的支持。

程开华跟我们表示,戴军的明星直播是不收坑位费的。

“不收坑位费的原因是他喜欢什么品就选什么品,他自己生活中用到什么品,就选什么品。这些东西有他自己的心得,然后分享给大家,希望大家来直播间是跟老朋友一样,不止是买买买,而是来逛一逛,就可以聊聊天,有不同的生活体会。”

直播不止是带货,还有内容,这是戴军和爱逛想给用户呈现的“生活家”的内容。

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