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小红书投放策略(上):竞争状态调研及竞品投放分析
2022-11-08 09:58:00

如何制定小红书的运营及投放策略呢?

这是所有想要在小红书做推广的品牌商家都需要认真考虑的问题。接下来两篇文章,我会从小红书的竞争状态调研、竞品投放分析、自家品牌投放策略制定三个部分,详细讲解,品牌商家应该如何制定适合自己的投放策略。

在制定自己的投放方案之前,我们需要调研内部外部的一些基本情况,进行品牌和品类的竞争分析,以及竞品投放分析。了解这些信息,有助于后面制定我们自己的投放策略,知道哪些动作是重点,其他竞品的成功经验借鉴。

主要的调研分析思路是这样的:

1、我们的类目,在小红书这个渠道上的竞争环境是怎么样的?

了解品类词下面已经出现了多少笔记,平均互动数据是多少?目前都有哪些品牌在投,竞争激烈程度如何?预估品类大概的投放效率。

2、自己的品牌或需要推广的产品,在小红书的状态是怎样的?

了解自己品牌在小红书呈现的内容多少?是否有口碑优势?是正面还是负面?

3、主要竞品的竞争程度和投放策略是怎么样的?

筛选几个对标的竞品,分析都投放了哪些类型的达人?投放的内容是怎样的?主要卖点及推广形式?投放的力度和节奏是怎样的?投放的效率如何?

本文主要以投影仪为例,做一次详细的竞争调研及竞品投放分析。

一、竞争环境

在小红书内搜索投影仪,投影仪相关笔记有53+篇,再看综合搜索结果页面,翻看前30篇笔记的互动数据,80%的点赞数小于1万。

相比于洗面奶、精华、眼霜等上百万篇的笔记,投影仪相关产品的小红书渠道的投放起步相对是比较晚一点的,竞争程度也没有那么激烈。

投放较多的品牌有:爱普生、明基、极米、微麦、知麻等,还有一些不太知名的小品牌:韩国现代、KGKE、佳蓝图、好视界、vidda电视、联想yoga等等。

再到第三方数据平台获取相关的数据。例如新红平台,通过笔记搜索功能,搜索关键词,通过筛选条件可以获得一些有用的信息。

筛选了近30天,投影仪及其他品类的一些数据,整理成以下表格,可以推测,投影仪这个品类的竞争度和投放效率,可能都处于中等水平。报备的比例相对还比较低,大部分是非报备合作。

90天内,竞品品牌的种草笔记篇对比,极米、爱普生、明基、当贝、坚果都是在小红书渠道深耕了比较久的品牌;

极米、爱普生、明基、知麻、当贝、峰米、微果是最近投放比较多的品牌。

(由于笔记关键词的准确度、品牌投放关键词的多样性、第三方数据平台数据的准确度等问题,这些数据不一定非常准确,仅做参考)