APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
电商选品技巧
2025-11-25 10:11:00

作者:老虎讲运营

我们都知道做电商能不能起量有利润,最重要的是选品。以我接触的从事电商的源头工厂或是经销商来看,每个角色都有各自的选品烦恼。

源头工厂要开品,投入不可谓不高,一旦新品卖不动,之前的投入就会付诸东流。经销商呢,要进货吧,眼前几百几千个品可以选,预算有限的情况下,只能进其中的三四款,要进哪款呢?同样是为选品发愁。

反正不管是大商家还是小卖家,做电商的话,都面临着同样一个问题:如何选品呢?本篇就以我多年的电商和供应链经验,为大家简单讲讲选品的一些技巧。

电商选品技巧一:正在起量的新款一定是首选

什么是正在起量的新款,比如我最近上了一款泡沫洗发水,这是个新题材,新产品,品牌方市场营销又做的很到位,作为行业老司机,一眼就看到了这款产品正以指数级的曲线在爬升。

这个时候,你只要有货,就不愁卖。因为此时的市场行情是供小于求,供小于求意味着什么不用我多讲吧。

我做供应链那会儿也做过几款市场突然走俏的品,我手里的货备的又比较多,真的是体验到了什么叫没有理性的抢货,不管我多少钱出,都有人收,这就是正在起量的新款的优势之处。

讲这种款,不是让大家去找这样的款,这样说吧,如果你在一个行业待了不到一年,就算有这样的品,你也看不到。只有泡在一个行业里五六年的,对行业里每个品的走势都了如指掌了,才能在风起于青萍之末时,提早的发现机会,抓住机会。

电商选品技巧二:就地取材远好于盲目跟随

各位做电商的朋友都有自己的所在地吧,几乎每一个地方都有其主打的产业,比如亳州、澄海、曹县、昭通都产什么,当地人都懂的。就地取材就是你当地什么最雕,你就做什么,这样的选品思路,绝对好过盲目跟随。

就比如耳机这类目,体量超级大,我见过新人做电商什么优势都没有的,就准备自己生产耳机来卖,成本拿来一看,自己生产的跟别人卖价一样,你说这咋玩?光看到这个类目大了,却不知道大类目的门槛相应的也很高。除非你在东莞深圳这样电子设备聚集地有资源,不然没得搞。

电商选品技巧三:通品好过异形款

通品指的是没有明显特性的产品,比如常规的矿泉水,异形款指的是有鲜明特色的产品,比如火箭筒式造型的矿泉水。通品往往对应着主流人群,市场体量大。

异形天生小众,不会有太大的市场空间。咱们选品,尽量选通品,就算囤货砸手里,还可以低价清出去。异形款不好卖先不说,如果过季了,那就是完全砸手里了。

有的做电商的,觉得异形的这个东西很有特点,做的人不多,自己眼光独到,才能选到这样的品,这就是电商经验不足的表现。咱们选品的前提是从买家角度出发,换位思考一下,这个品推给你,你会买吗?

电商选品技巧四:成本有优势比什么都重要

拼多多我接的店铺里有遇到过这种情况,有个商家有2个品可以做,一个是小类目小体量的,成本可以给到很低,一个是大类目大体量的,但是成本没啥优势。

问我做哪个?这还用问吗?做电商利润是目的,有量没利润,又没人给你颁“年度起量冠军”的证书。所以,哪个成本低,就做哪个了,成本低,意味着有更高的利润空间。

还有清货的品,成本往往也很低。我做的洗护里面就有这样的品,同款品,清货的卖价9.9/支,还有3块的利润,正常售卖的品19.9,才2块的利润,你说做哪款好些?

电商选品技巧五:货源的稳定性大于一切

这是我做供应链时的经验了,我接触的品牌没200个,也有150个了,不同的品牌对应着不同的团队,你就会发现,这些品牌背后的团队能力真的是有天壤之别的差距。

做的好的团队,控价到位,发货补货都可控。做的差的团队,除了运气好爆了个款之外,是要流程没流程,要配合没配合。他们品确实好卖,但是动不动缺货,涨价,你说这样的团队能一起玩耍吗?选品除了选择好品,选择一个靠谱的品牌方也是考核的一方面。

电商选品技巧六:爆款微创新的低价品优先做

我做拼多多做过的品确实不少,以我来看,最好做的品就数高价爆款的同款低价品了。给大家举2个例子,一个是我做的大牌卸妆水,49一瓶,卖的还可以。

然后有个厂家高仿这款产品,卖28一瓶,那单量高的离谱。如果他资质齐全,那千好万好,但我感觉那人是玩高仿,这就不对了,做不长久。

再说我做的一款借鉴大牌的品,也是有自己的正规牌子。大牌卖19,我们卖9.9。外观基本上差不多,品质会稍微差点,别看咱没对方知名,但是我的单量一点不比对方低,因为咱价格低嘛。很多用户是没有品牌辨识度的,只要款一样,就会选低价的。

电商选品技巧七:新手别碰应季品

做拼多多这几年,我做过的品可以分成2种,应季品和四季品。应季品比如护手霜、防晒霜,四季品比如卸妆油、洗发水。以我的经验给到的建议是,你是新手就别碰应季品。

应季品的打法要很凶悍:快拉快拖。晚一天推广,就抢不到单量了,晚一天拖价就没得利润了。应季品操作的难度相当高,四季品会好一些,只要这个链接起来了,就可以一直卖。

电商选品技巧八:能做标品尽量别做非标品

还有最后一个选品技巧,标品和非标品之分。非标品就一个问题,退货率高。

啥是非标品,就是买家不知道这个东西喜不喜欢,先买回来看看再说,其中有一半的买家买回去不喜欢,就会退货,非标品退货率高就是这个原因。而标品呢,退货率低的5%都不到,你说选品的话,要做哪个?当然是非标品了,简单好做。

最后

电商选品上面讲的是经验之谈,有经验了选品确实会好一些。但是完全凭经验,也不一定就能选到好品(有动销有利润的品)。

这里面还有一丝丝的运气成分,我就见过身边有经销商因为选对一个品而改变人生的,所以呢,咱们用经验做好自己的事,至于能不能一飞冲天,就交给天时了。

老虎
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
老虎
老虎
发表文章463
一个有想法的年轻人,专注产品运营,数据、用户、推广都玩的转,号称运营老司机。
确认要消耗 羽毛购买
电商选品技巧吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接