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千瓜数据深度挖掘,小红书达人营销对品牌的价值
2021-07-27

为什么众多品牌营销会选择小红书投放?事实上,做小红书推广其实是在做小红书达人营销,今天夏夏结合小红书数据分析平台千瓜数据,用数据为大家深度解读,小红书达人营销对品牌究竟有什么价值?

一、小红书达人营销的目的 

1、品牌流量的个体聚合 

据小红书官方数据显示,平台月活过亿,拥有3000万+创作者,而小红书达人营销,则是可以利用投放平台众多KOL,将品牌的流量分散到每一个有可能创造爆款的个体上,而这些个体的聚合,能构建出一个更强大的品牌流量池。

 

例如在根据达人属性、粉丝属性等挑选小红书达人时,不同量级、行业分类的达人,能给品牌带来的流量也会有差别,多点位投放,能放大品牌流量增长的机会。

 

千瓜数据深度挖掘,小红书达人营销对品牌的价值

2、真实与创意,形成流量复利

在互联网早已普及的年代,达人拍的视频、写的文案都能实现在网络上快速传播,而用户对品牌高大上的广告早已形成疲态,很难被种草。

 

一是因为达人的内容比较真实,即使粗糙也能让观众感同身受,而品牌方花大价钱做的广告可能已经脱离了生活,和消费者产生了距离感,让人难以产生信任。

 

二是在拥有众多创作者的小红书上,他们所能产生的创意是远远大于品牌方的,在内容为王的时代,新鲜和创意的产品广告更容易影响人心,在消费者之间相互传播,形成流量复利。

 

千瓜数据深度挖掘,小红书达人营销对品牌的价值

 

这也是在做小红书达人投放时,为什么大部分品牌会主要选择腰初部达人的原因。

 

在小红书去中心化的机制影响下,腰初部达人的笔记互动量不一定比头部达人低,比如在千瓜数据中查看近一个月商业笔记排行榜,前五名的创作者中四位都是初级达人,他们的分享会更真实,且创意面更广。

二、小红书达人营销的功能

1、品牌曝光

小红书投放笔记的阅读数和互动量能直接反映出品牌曝光,当众多达人的笔记投出后,所能产生的品牌曝光不容小觑,而达人笔记的内容越优质,所能产生的长尾流量也能更多、更持续。

 

千瓜数据深度挖掘,小红书达人营销对品牌的价值

2、产品种草

小红书达人拥有较高的粉丝粘性,当品牌通过她们推荐产品时,用户会更加容易接纳,如千瓜数据显示,雅诗兰黛这篇达人合作笔记中的评论热词,“雅诗兰黛”、“不错”、“产品”等词上榜,显示出品牌产品对用户的种草。

 

千瓜数据深度挖掘,小红书达人营销对品牌的价值

3、用户转化 

当达人成功帮品牌实现带货后,品牌就把达人的粉丝变成了自己的消费者。而小红书优质笔记产生的长尾流量,能为品牌带来源源不断的用户。

4、创造流行 

流行的一个核心原因就是“关键人物”的推动,比如某件明星同款,比如“最近风很大 的XX产品”,都少不了人物之间的传播与影响。

 

国货之光完美日记,便是借助小红书KOL种草超车国际大牌;花西子则是从李佳琦直播间走出、以KOC战术红遍全网。

 5、品牌破圈 

随着人们生活水平提高,对消费的需求逐渐细分,达人的品类也越来越精细化。对于品牌来说,寻找适合品牌投放的达人不再局限于某个具体的行业,能找到更多的增长新机会。

 

比如雅诗兰黛投放的一个“小剧场”分类的小红书达人,也产生了非常可观的笔记互动量,帮助品牌实现破圈。

 

千瓜数据深度挖掘,小红书达人营销对品牌的价值

 

在分析了小红书达人营销对品牌的价值意义之后,后续便是进入小红书达人挑选的阶段。

 

大部分品牌方在小红书达人营销中会遇到如下难题:

 

1、数据来源不真实


2、备选达人基数低


3、投放表现难评估


4、管理及策略优化

-END-

夏夏爱运营
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2021-07-28 10:26

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