APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
香水市场进入快车道,国产品牌靠什么俘获年轻人?
2021-08-10


作者|七爷


随着女性地位的不断崛起,香水市场进入高速扩容。曾经,欧美香水使用率是98%,而中国大概只有3%,就算是中国最发达的城市北上广也不足10%。

不过近些年,随着国货品牌逐渐崛起,在各大平台的销售占比中,国产香水品牌的占比越来越高,主打低价高质的产品总能恰到好处地戳中用户痛点。

国产香水市场,正在进入快车道。

一、国产香水品牌“杀出”重围 

过去,香市场业的高端领域被Dior、Chanel等外资品牌牢牢占领。早在2013年,中国香水市场的前10名就已经全是外资公司,但是在今天,国产香水杀出了重围,甚至部分品牌已经迈向了国际。

目前呼声较高的国产香水品牌主要有:浮香堂,五朵里,完美日记,re调香室,气味图书馆,冰希黎,双妹,金芭蕾,时光馥,aromag,寻香地图等等。

香水市场进入快车道,国产品牌靠什么俘获年轻人?

据调查数据显示:2015年,国产香水市场增长了7%,首次超过了大众香水市场的增长比率5.2%。市场调查机构NPD数据显示:2016年,全球香水市场总价值约1100亿人民币,销量同比仅增2.9%,其中价值在73亿人民币左右的国产香水市场,销售额涨幅却达22%。

另据阿里平台数据统计的2019年1-11月TOP20品牌中,排名TOP20的品牌占比为45.9%,几乎三分之二都是国际品牌。不过与整个市场几乎被国际大品牌垄断不同的是,在阿里平台TOP20品牌中出现了5个国产品牌,这也意味着国产香水正在被世人所看见。

香水市场进入快车道,国产品牌靠什么俘获年轻人?


此前声名鹊起的冰希黎,在颜值上分分钟秒杀大牌。清新柑橘调的卡帕里海盐和温柔甜美的牛奶小姐,都是被李佳琦点名要买。

除此之外,还有“气味图书馆”。起初以代理外国香水品牌起家,2017年底推出的香型“凉白开”成为刷屏社交网络的爆品,2018 年双十一卖出了40多万瓶,全年累计销售超百万瓶,系列产品占到品牌销售的三成以上。

气味图书馆连续3年天猫国产香水品牌排名第一,线上洗护品类占比从10%跨越到50%。

香水市场进入快车道,国产品牌靠什么俘获年轻人?

说到国产香水,不得不提的还有完美日记。完美日记作为国产彩妆品牌的风向标之一,在香水上造诣也颇深。白日梦,筑梦曲,漂浮岛等受到用户的好评,作为后起之秀,重在性价比和产品包装,弥补了国内入门香水的空缺!

香水市场进入快车道,国产品牌靠什么俘获年轻人?

近两年,国产香水可谓是交出了一份漂亮的“成绩单”,很多国产品牌不仅在线上完成逆袭,其线下店的拓店计划也在高速推进。

二、国产香水“爆红”背后的成长逻辑

事实上,国产香水的爆款之路并非没有缘由:

01 中国香水市场消费人群趋于年轻化 

首先,是互联网的快速发展+女性消费经济时代的到来。

研究表明:越来越多的女性开始关注对自己外在形象的话语权,近年来彩妆消费需求强劲,55%的女性每天化妆,64%的女性拥有10件以上的化妆品,其中香水已经成为了不可或缺的一项。

香水市场进入快车道,国产品牌靠什么俘获年轻人?

不过,与欧美发达国家不同的相比,中国香水市场的主导人群年龄要年轻了10-20岁,他们对香水的需求也更加个性化。

年轻一代渴望寻找更独特的味道和价值,年轻人不喜欢“千人一闻”和“天天一味”,他们对于彰显个性化的香水开始痴迷,此时,国产香水另辟蹊径的味道成为了年轻女性的首选,这也就是气味图书馆的“凉白开”火爆的原因。

香水市场进入快车道,国产品牌靠什么俘获年轻人?

02 抓住线上营销机会 

对于任何一个行业爆品来说,尤其是在消费品行业竞争如此激烈的情形下,好用和营销都是缺一不可的。

国产香水的目标人群是追求趣味和个性的年轻人,以90后00后的学生居多。这个目标群体的特点是,他们的成长伴随着电子产品和社交网络的发达。

香水市场进入快车道,国产品牌靠什么俘获年轻人?


这群人对“广告”有天然的敏感性和警惕性,他们不那么容易相信权威背书或品牌方的一面之词,而更多地倾向于搜索产品的评价、做各种美妆功课。


拿气味图书馆举例,其抓住了线上营销机会,不仅在微博、抖音、小红书有红人内容露出,而且,在快手平台也有大量内容积累,使其快速出圈。同样,也正是因为线上传播渠道的扩展,给了不少国产香水品牌得以传播的机会。

03 文化差异造就产品新需求 

由于中西方文化及体味的差别,总体来说中国人还是喜欢清新淡雅的香水。

过去,中国的香水多被外来品牌占领,但是实际上对于中国消费者来说薰衣草、鼠尾草等这种较为浓重的香水并不习惯,很多消费者连名字都没听说过,更不要说可以快速在脑海中产生香味和情感的关联。

香水市场进入快车道,国产品牌靠什么俘获年轻人?


不止如此,香水品牌的经营本身是文化积淀的过程,但是国外有着悠久的香水使用历史,很多大品牌也都有了很清晰的产品特色和定位,中国历史上却没有香水的文化根源。

这既是本土品牌面临的困境,也同样是本土品牌发展的一个契机。

极好的市场环境、高度的消费者品牌接受度以及消费者喜闻乐见的营销方式,如果国产品牌能够真正做好产品以及品牌内涵的升级,国产香水成功出圈的机会将大大增加。

三、想要进一步影响香水市场,国产品牌发展道阻且长

一路高歌的国产品牌并非没有挑战。首先,国外大牌市场竞争力依然在,其次,国产香水品牌自身也面临着诸多问题。

01 假货横行 

很多读者都觉得一百多块甚至均价几十块的国产香水不会有假货,但是我想说的是,因为国产香水品牌基本使用统一的瓶子,这就给制假商降低了瓶身的制作成本,要知道香水制假成本最高的地方就是瓶子。

而且大部分消费者对于香水没有辨别真假的能力,因此,市场上极易滋生假货。

香水市场进入快车道,国产品牌靠什么俘获年轻人?

02 牌为出圈进行仿香 

“我们虽然生产香水,但也只是香水的搬运工”,这句话在如今的国产香水市场中广为流传。时至今日,在很多人的印象中,对于香水的概念还停留在迪奥、古驰上,这也是国产香水出圈难的重要原因。
 
为了快速出圈,部分国产香水开始了仿香之路,这并不是上文所说的假冒香水,你可以理解为祖马龙和名创优品的关系。

现在市面上各种各样的仿香层出不穷,很多新冒出来的“国产国牌”都是以仿香为卖点,号称大牌平替,结果消费者买回家一闻,虽然很有特点,但是却和大牌平替完全不一样,被越来越多的用户抵制和厌恶。

不只是假货和仿香,国产香水在市场上缺乏成熟的消费氛围。国内品牌缺乏市场教育的现状需要整个行业共同努力,去打开市场局面。

香水市场进入快车道,国产品牌靠什么俘获年轻人?


目前总的来看,国产香水虽然难以与国际品牌叫板,但在中低端市场已经有了良好的表现。

打造一个香水品牌并没有想象中那么简单,有的厂家会面临尴尬的局面——高不成低不就,但是我们非常希望这些国内品牌可以坚持下去,提升创意、设计和产品,有实力进军高端市场。

让中国的香水品牌,也能够享誉世界!

-END-

广告营销界
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

评论规则

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论

鸟哥笔记限定畅饮吸管杯600ml
超大容量,让你爱上喝水
2000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
广告营销界
广告营销界
讨论热门案例评析和广告营销创意,在这里读懂品牌,学会广告,营销、文案和创意~
确认要消耗 0羽毛购买
香水市场进入快车道,国产品牌靠什么俘获年轻人?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

为了促进广大用户对鸟哥笔记网站的干货文章做出更加客观、真实、优质的评论,为其他读者在学习干货时提供参考,特地制定本评论规则。

一、什么样的评论内容会被通过

15字以上的、基于文章内容的优质评论。

二、什么样的评论内容不会被通过

1、15字以下的评论;
2、“已阅”,“1”,“11”,”666”,“学习”,“学习了”等明显划水的内容;
3、重复评论,即在多篇文章下面发布同样的内容;
4、带广告性质的内容(含网址、电话、微信等);
5、评论内容与本文无关的;
6、带诋毁,辱骂,色情,赌博、暴力等不符合社会主义核心价值观的内容,及一切法律法规不允许的内容。

最后,你的评论在审核通过的同时,还可以获得5羽毛的奖励,羽毛可在 "羽毛精选" 兑换各类小礼品哦~

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接