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教培机构如何抓住营销良机?中秋国庆超全营销方案来
2021-09-15

金九银十,中秋国庆即将来临,一年一度的销售旺季又到了,教培机构要如何抓住此次营销契机,给下半年的营销注入一针“强心剂”?


本期,小编为大家奉上一份《2021中秋国庆双节营销活动方案》给教培机构提供营销新思路,还没有营销思路的机构老师们,快快跟着活动方案行动起来吧。


一、活动主题

主题一:中秋有“礼”,国庆放“价”

主题二:双节同庆,豪“礼”无限



二、活动时间规划

节日的营销活动并不是独立的,环环相扣才能达到理想效果!


2021年教育培训机构的中秋国庆营销规划可以分为三个阶段:


第一阶段:活动预热(9月15日—9月19日),吸粉引流。


第二阶段:正式活动(9月19日—10月7日),倾情回馈老客户,限时折扣、超值福利大放送,拉新裂变刺激下单。


第三阶段:客情维系。引导用户进入私域,做好客户维护运营,完成升单转化,实现营销增长和用户留存。


三、第一阶段:预热阶段


要想活动做得好,预热阶段少不了。在活动前期,教培机构可以通过公众号发布预热文章、海报,并转发朋友圈进一步推广;还可以制作专门的预热短视频,投放到视频号、抖音等短视频平台进行活动预热。


此外,教培机构还可以通过开屏广告、幸运抽奖、打造主题店铺等方式来营造节日氛围,对节日活动进行预热和曝光。


玩法一:开屏广告


活动主题:中秋有“礼”,国庆放“价”


使用工具:开屏广告


玩法详情:


老师可以设置主题为“中秋有礼,国庆放价”的开屏广告,吸引用户关注;


老师也可以在创客匠人后台设置专属的双节活动优惠券、兑换券等,通过开屏广告一键领取优惠券,营造节日氛围的同时,引起大家的消费欲望。


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玩法二:幸运抽奖

活动主题:双节幸运转盘


使用工具:幸运大转盘


玩法详情:


在预热阶段,教培机构可以借助幸运大转盘工具设置幸运抽奖活动,准备课程资料、积分奖励、优惠券等奖品,通过幸运大抽奖来培养用户每天逛知识店铺的习惯,营造活动氛围


在幸运大抽奖的奖品选择上,机构老师可以在社群内做一个小调查,选择用户感兴趣的产品,这样更能吸引用户参与。


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注意:会有一部分薅羊毛的顾客关注幸运抽奖活动,因此在每日的抽奖次数设置上要注意限制,建议每人每天免费抽奖3次最佳。


四、第二阶段:正式活动


中秋国庆双节同庆,教培商家可以展开的活动内容有很多种,教培商家可以通过拼团、秒杀、推荐有礼、活动投票等方式来活跃用户,促进老带新转介绍,减小变现难度,有效提升转化率。


玩法一:双节拼团大狂欢


活动主题:中秋国庆拼团大狂欢


使用工具:拼团工具


玩法详情:


老师可以设置“中秋国庆三人拼团活动”,筛选出爆款精品课程来作为参与活动的课程商品,例如可以将原价1299元的爆款课程设置为拼团价899元,以较大的价格差来吸引学员参与。


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此外,老师也可以借助拼团工具设置阶梯拼团活动。将开团人数设置为3人、5人、8人等阶梯,每一阶梯对应的价格不同,越多人拼单成功,则价格越低,这样可以快速引流拉新,实现营销增长。


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玩法二:限时秒杀

活动主题:双节超低折扣大惠战


使用工具:限时折扣


玩法详情:


根据营销经验来看,限时折扣、秒杀活动一直都很受用户的欢迎,在“倒计时”“限量”“超低价”等具有冲击力的文字营造出来的紧张氛围下,用户会更愿意参与活动,也能快速为平台带来可观的流量。


老师可以筛选出平台中高热度、受欢迎、价格适用于秒杀活动的课程商品来参与此次活动,并结合创客匠人“限时折扣”工具来创建“双节超低折扣大惠战”秒杀专区


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机构老师可以根据课程原价和促销情况设置秒杀时间和限购个数,如,秒杀活动时间可以设置为仅在中秋当天的10:00-11:00期间展开,将原价365元的视频课以一折优惠出售,限时限量,让用户在参与活动中有紧迫感。



玩法三:打卡刷题赢免单

活动主题:双节学习不打烊


使用工具:打卡


玩法详情:


中秋国庆双节时间长,是用户进行学习和自我提升的良机。据此,教育机构可以在中秋国庆期间创建相关的“双节学习不打烊,每日打卡赢免单”主题打卡活动。


学员在活动期间参与每日学习打卡,将自己的学习心得以文字、图片、视频、音频等形式分享在知识付费平台上。



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打卡活动支持后台精选与评论,平台运营者可以根据学员的打卡情况进行高质量打卡内容筛选,挑选出10个用户的打卡内容设为精选,被选中的用户可以获得机构正价课程免费学习的权益


除了设置日历打卡以外,情感类、家庭教育类、两性婚恋类机构老师也可以设计活动主题打卡活动,如“双节家国故事”“想说故事给你听”等,学员通过打卡活动分享自己的家国故事、情感故事,通过打卡活动了解学员,借此来开发出新的课程。



玩法四:双节主题作品赛

活动主题:浓情中秋·喜迎国庆


使用工具:活动投票


玩法详情:


中秋和国庆是下半年的重要节点,在双节来临之际,不同领域的教育机构可以结合自身的行业特点来灵活策划双节主题作品赛


例如,艺术教育机构可以开展以“中秋团圆”“双节合家欢”为主题的画作、书法比赛;舞蹈、声乐类机构可以开展“浓情中秋·欢度国庆”、“歌颂祖国”舞蹈歌唱比赛;家庭教育、早教类的机构可以策划“为爱出发,亲子月饼DIY”主题活动等等。


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这些主题作品赛主要通过创客匠人的“活动投票”功能来进行,机构需要设定好比赛内容和形式要求。


学员可按要求自由上传图片、视频、音频等各类作品,以活动投票的形式来进行赛事排名,根据票数排名给予不同奖励。


玩法五:分享推荐赢好礼

活动主题:购课黄金周,推荐赢好礼


使用工具:推荐有礼


玩法详情:


在双节之际,教育机构可以通过推出“购课黄金周,推荐赢好礼”的营销活动来进行拉新引流。借助创客匠人“推荐有礼”功能,可设置推荐活动类型、推荐人奖励方式等。学员按要求进行课程内容或店铺首页推荐,被推荐用户访问、注册或购买课程就视为推荐成功。


根据推荐有礼功能的分级奖励设置,教育机构在策划推荐有礼活动时可以将推荐奖励设置如下:


  • 第1级奖励:推荐人数每达到3人,获得500积分;


  • 第2级奖励:推荐人数达到5人,获得获得价值100元的双节专享优惠券;


  • 第3级奖励:推荐人数达到10人,获得100积分加上30天VIP体验券。


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五、第三阶段:客情维护


除了做好引流和转化工作以外,活动期间对新用户的客情维护和精细化运营,以及活动结束后的复盘分析工作必不可少。


在活动预热期,可以将用户引流至社群进行运营和维护,在社群内通过干货、直播预告、课程通知、活动信息预热等方式触达用户,勾起用户参与活动的兴趣,增强用户粘性,提升用户信任感和忠诚度。


此外,在活动结束后,相关的活动运营人员应该结合数据分析工具对活动效果进行复盘分析,总结出优点和不足,让营销活动效果最大化。


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中秋国庆是一年中为数不多的大节日,也是教育行业关键的营销节点,大家可以根据以上方案来进行借势营销,也可以结合机构自身的课程产品、客户需求等,对活动进行灵活运用。


希望本期的活动方案能够为老师们带来活动策划灵感,中秋国庆双节即将来临,快来借助营销工具实现业绩蹭蹭蹭上涨吧!


-END-

藤小匠
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