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数据分析思维1:没有对比就没有机会
2022-06-07 09:45:37

What:是什么

在2017年的时候,发现很多人在微信群和朋友里面,转发拼多多的各种拼团链接,打开看了一下,发现里面的商品价格也很低,同时也看到有很多人说拼多多上面假货太多了。

当时没有太关注它,于是继续在京东和淘宝上面买东西。

在2018年7月的时候,在网上看到拼多多上市的消息,用户数已经超过了3亿人,到了12月,在年度活跃用户方面则达到了3.855亿人,超过京东的3.052亿成为中国第二大电商平台。

真的,看到这个数据,一下就刷新了我认知,相信也刷新很多人的认知。看到有些人发朋友圈说:我都从来没用过拼多多,怎么用户就近四亿了呢,怎么规模都超过京东了呢......

估计有人会疑惑,拼多多这4亿用户从哪里来的呢?既然有淘宝和京东了,为什么还能够冒出一个拼多多呢?淘宝和京东的用户会去拼多多上面买东西吗?

有一天,看了梁宁老师关于拼多多崛起的直播,里面提到了几个数据:

在2017年,36%农村人口已经使用上智能手机,成为了网民。

当年12月,微信用户数突破10亿,这个时候淘宝用户近6亿,对比一下,他们之间就差了4个亿,这4亿人开始使用微信,而还没有用过淘宝京东,它们之间造成了信息不对称,可能就是拼多多市场增长空间。

后来,我看到了拼多多创始人黄铮的一个采访视频,回答了关于拼多多与消费降级的质疑,他说了一句话“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活,而是让安徽安庆小镇的人有卫生纸用、有好水果吃”。

看到网友吐槽说:拼多多主要把东西卖给北京五环之外的人。

可以说明拼多多主要是服务的用户是郊县和乡镇的人。

不对比不知道,一对比吓一跳。

拼多多用了3年就成功到美国上市,还有一家用了短短18个月就成功到美国上市,它就是瑞幸咖啡。

看到关于它的一些消息,比如 靠大量烧钱补贴用户,来做大市场规模;和星巴克相比,品质要差一点,只是价格更便宜等等。

感觉负面新闻比较多,但是没有耽误别人快速增长和成功上市。

后来,看到了几个关于咖啡的数据,一下又刷新了认知。

咖啡是世界三大饮料之一,美国人平均一年喝260杯,日本和韩国的数字是180杯,而中国平均每一个一年才5杯。

用大数据计算出:中国人喝过星巴克的,有7500万左右,不到一个亿呢。

中国中产家庭人数,都接近4亿人,那还有三亿人没有喝过星巴克呀,这可能就是瑞幸咖啡的市场空间。  

还有一个美团外卖数据,写字楼白领点外卖客单价没有超过20元,占比超过了90%,也说明绝大多数人不大可能经常喝30+元的星巴克。

消费观察发现很多人自己喝的时候就买瑞幸咖啡,请别人喝就买星巴克。

Why:为什么

亚里士多德曾说过一句话:大自然是厌恶真空(空白),一旦出现了空白的生态位,实际上就是在邀请别人去填补它。

通过对比,可以发现现状与目标之间差距,或者自己与他人之间差距,当我们意识到这个差距之间的空白,这就是机会点,就会激发我们想去缩小差距,填补空白。

比如,美丽,是女孩子买漂亮衣服的元动力吗?准确地说,不是。

和美丽之间的“差距”,才是。

成功,是企业家奋斗的元动力吗?不是。

和成功之间的“差距”,才是。

任何确定的目标,都不是人的元动力;

和目标之间的差距所导致的“结构性张力”,才是。

How:怎么做

从商业上来看,空白的市场,就意味着新的机会和新的增长。

在1992年,两个数字引起潘石屹的注意:北京市人均住房面积是7平方米多,海口却已达到50平方米。潘石屹迅速撤离泡沫即将破裂的海南,到了北京,然后创立了SOHO中国,赶上了北京房地产的黄金时代。

之前在梁宁老师《增长思维》课程里面,其中有一个案例讲到了格上财富的创始人安立欣,他是如何通过收集数据,做对比分析,挖掘市场空白,然后抓紧机会的?

“2002年的安立欣,是个研究生毕业没几年的年轻人。他的专业是宏观经济,他说我多年的所学让我知道,经济体的发展,都有几个大阶段:第一个阶段是生活消费,第二个阶段是房地产,第三个阶段是证券化。

他判断,2002年,中国应该到了房地产的阶段。历史上,所有的房地产周期都创造了财富神话,所以他要去房地产领域找机会,才算没辜负自己的所学。

但是对于一个刚毕业没几年,也没什么特殊背景的北漂,他有什么能够进入房地产的机会呢?他的选择依然是依赖自己的学习和研究能力。

他先找一份不那么忙的工作,为的是让自己有时间做调研。他用了一年找资料看数据,终于找到了一个机会。

起因是他看到了一组数据,2002年上海二手房交易近100万套,而北京同一年二手房交易18万套。直觉告诉他数据不应该这样,因为两个城市的城市规模、商业水平、消费能力都非常接近,二手房交易数量不应该有这么大的区别。于是他就进一步去研究。

他发现,2002年在上海二手房从成交到拿到房产证,流程时长不到1个月,而北京的流程则超过3个月,因为需要房产证作抵押才能贷款。所以上海贷款买二手房很方便,而北京很难。就因为这一点,出现了两个城市成交量的巨大差别。

于是2003年,安立欣创办了一个融资担保公司,就是为北京买二手房的人提供过桥担保。

安立欣说,一开始他觉得这件事可以赚4年钱,没想到一直到2014年北京二手房的过户流程才发生变化。这件事他干了10年,他为近1万名用户提供了担保。他说:这就是我的第一桶金。”

经常听到有一句话:没有对比就没有伤害。

好像也可以从另外一个角度来理解,没有对比就没有差距,没有差距就没有伤害,没有伤害就没有痛点,没有痛点就没有需求,没有需求就没有机会。

蔡文辉
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蔡文辉
蔡文辉
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数据分析思维1:没有对比就没有机会吗?
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