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终于,钟薛高低头服软了?
2022-08-01 14:15:41

作者 | 杨阳

本以为钟薛高只会抬起高傲的脸,永不低头。
 
可关于钟薛高的舆论,有了反转。钟薛高居然要开始向消费者低头服软。

只不过这个“低”,是钟薛低的“低”。

这段时间大家都被二舅刷屏,钟薛高或许觉得热搜地位被威胁,被爆要推出低端版雪糕了。
 

图源:微博热搜

虽然我的英语只有四级,但翻译一下:“钟薛低”,岂不是钟薛low。

钟薛高这是下定决心,撕掉高价的标签吗?
 

01

钟薛高之前在消费者的雷区反复跳舞,现在突然变身小丑出来搞笑,多少还是有被惊喜到的。
 
我已经顾不及究竟是什么情况,可这自带喜感的“钟薛低”,能让网友笑一整天。

图源:微博网友评论

这让我想到一句话:高不成,低不就。

不过这个“钟薛低”,也不是空穴来风。
 
有网友从天眼查App扒拉到钟薛高背后的公司——盘箸有喜生物科技有限公司,突然申请注册多个高高低低的商标
 

图源:天眼查官微

比如钟薛低、钟薛不低、钟薛不高、钟薛小高、钟薛步步高商标,看商标的国际分类,钟薛高怕是要为方便食品、啤酒饮料、教育娱乐做准备的。
 

图源:企查查app

考前来根钟薛高步步高,至少也得90分?
 
我已经可以想象,钟薛高的全家桶,都要申请出战了。
 
钟薛矮、钟薛short、钟薛短
 
中薛低,高薛高,高薛低,低薛高,低薛低
 
钟薛多,钟薛少,钟薛胖,钟薛瘦,钟薛大,钟薛小
 
钟薛东西南北中,凑一桌麻将也不是难事。

02

咱也不知道,这究竟是自嘲还是自咒。
 
虽然只是商标,但如果说钟薛要进军低价雪糕,向下沉市场进攻,我还是相信的。
 
毕竟之前钟薛高就在落实单独冰柜,还有人发现钟薛高搞促销“低头”了。
 

图源:微博网友评论

要知道钟薛高之所以得罪年轻人,原因就两个:
 
首先是卖得贵,三四块的成本,卖一二十块钱。
然后是选错位在下沉市场玩高端局,挤占低端雪糕的空间。
 
你贵我也贵。那大家自然担心,因为钟薛高贵,带上其它雪糕一起贵。
 
高不成低不就的,最后钟薛高把两拨人都得罪了。就像星巴克如果出现在普通商场,不标价格照样被骂。
 

图源:网友评论

骂也骂过,烧也烧过,晒也晒过。。。钟薛高说不准要改过,专走低价路线。

看看人家蜜雪冰城,就是以下沉市场发家的。

还有喜茶,有多少人跟我一样,第一次听到“喜小茶,差点还以为哪里冒出来的山寨货。

图源:喜小茶官方微博

但其实喜小茶,就是依靠大哥喜茶的品牌背书,打开下沉市场的子品牌。
 
新茶饮碰到天花板,涨不动了就要找新的增量,钟薛高亦如此。
 
更何况,据说今年钟薛高搞下沉还不错。在三四线下沉市场的销量涨幅,就超过北上超一线城市;西南地区单是一季度销量,就超过去年全年。如今二三线城市的复购率,也可以跟大城市一争高下。
钟薛高可能真的从理想的乌托邦醒来了,认真考虑国情和消费者,准备出大众能接受的低价雪糕了。
 
说不定既能挽回一线、二线城市低消费的人群,还可以讨好下沉市场。
当然钟薛低能否把下沉搞出色是后话。起码从目前注册的动作来看,不排除是在偷偷试探平价。

03 

也有人觉得下沉只是假象,钟薛高是在玩星巴克价格锚定那一套。
 
这里就不得不提下,被罗永浩带火的“大杯中杯小杯”梗
 

图源:微博网友评论

但凡以前去过星巴克,都有这样的经历,进店点单总会遭遇中杯歧视。
 
如果点了中杯咖啡,就会被“礼貌暗示”:“你确定是中杯吗?”、“中杯是我们最小的杯型喔”、“加3元咖啡就能升大杯” 。
 

图源:公众号 DT财经

中杯充当的就是价格锚点的角色。这个话术暗示,伤害性不大侮辱性极强,最后总有人碍于面子升杯。
 
有没有一种可能,钟薛高担心消费者消费不起,干脆给咱们整个低的,将来钟薛高注册个“钟薛中”,再做差异化定价,不同消费者都拿捏住
 
“钟薛中”就是参考标准,吃得起的就吃钟薛高,吃不起的就吃钟薛低。
 

图源:微博网友评论

难怪有人说,钟薛高是嫌一个单品不够割韭菜,开拓不同的产品线,把低端都包揽了,到时候分档割韭

04

最后还有一种可能,就是大家想多了。钟薛高单纯就是怕别的商家来蹭热度。这一招,就是跟阿里巴巴和老干妈学的。
 

图源:微博网友评论

虽说钟薛高不是什么特别高大上的东西,怎么还担心有人抄?但恕我直言,这抄商标还真的不分高低贵贱。

小到一颗大白兔糖,大到一家阿里巴巴,这事他们都干过。

现在抢注相同近似商标的现象,是越来越普遍,就像一个段子说的:

想喝星巴克,结果去了一家星8克

慕名去茶颜悦色,到手的却是一杯茶颜观色

肯德基与麦当劳的合体成了“麦肯基”

不怕流氓,就怕流氓有文化,一旦商标流氓来个傍名牌,批量复制山寨产品,那也会威胁到正主的生意。 

图源:微博网友

而防止别人山寨,最好的办法就是“防御性商标”策略,用魔法打败魔法。

上演我山寨自己,走山寨的路,让山寨无路可走。

拼命长的有椰树椰汁把商标做成椰历,将商标注册到“椰树百年” 。
 

图源:企查查小程序

还有小红书注册老红书,也是准备让我们从小刷到老。
 

图源:企查查小程序 

拼人多力量大的有阿里巴巴、老干妈。

阿里巴巴注册了阿里爷爷,阿里爸爸、阿里哥哥、还有阿里宝宝,只为保证一家人整整齐齐。

老干妈也拼了,注册商标整出了迷宫的感觉,求生欲很强了。

图源:天眼查官方微博

注册商标,低情商就是商标营销,高情商就是夯实品牌护城河。
 
这么说起来,钟薛高这一招,未必是弃高投低,而是怕被抱大腿被碰瓷先下手为强开启商标保护模式。

05

无论怎么样,钟薛高又凭借商标上了一波热搜,这黑红果然也是红。
 
不过,与其堆噱头、砸推广、堆溢价,搞些花里胡哨的营销,钟薛高倒不如真降价,或许还有人会考虑考虑的。
 

图源:微博网友评论

否则叫薛低,品牌名字看似“低”,价格还是“高,似乎也不妨碍钟薛高继续扮演雪糕刺客
 
而消费者还是站在冷柜外面,看看就好,绝对不伸手。
 
最后我还想问下,钟薛高会不会卖钟薛最低
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原来广告可以这么有趣!
确认要消耗 羽毛购买
终于,钟薛高低头服软了?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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